用“互聯網+”模式推進品牌孵化

柳進軍

在市場競爭日益激烈，消費需求日益差異化、個性化的今天，孵化器運作亟待優化升級，要從圍繞產品的孵化進展到以打造品牌為目標的孵化，從而塑造屬于2.0版本的孵化器。中關村正在探索運用“互聯網+”的模式推進品牌孵化。

所謂品牌，實質上是消費者對產品及產品系列積極的認可與接受。傳統意義上品牌的形成，是通過消費者的不斷反復使用、持續疊加、日積月累，以致在消費者心里形成一種較好心理效應的結果。這往往是個自然形成的過程，正如傳統工藝釀酒，需要在溫度、濕度、光照等自然條件下，歷經較長時間（甚或數年），才能釀造出來，而且所需條件往往是不可控的。

借助“互聯網+”模式所打造的新型孵化器，則可能在盡量短的時間內創建新品牌。這就如同運用現代工藝釀酒，能夠對各種釀制條件進行適當的控制與調節，從而大大提高釀造的質量與效率。

“互聯網+品牌孵化”主要通過以下三個步驟實現：

第一步，找到客戶，品牌定位。精準對接客戶，根據客戶定位產品，進而開展針對性設計是打造品牌的關鍵。傳統品牌定位與品牌形成往往需要漫長的時間。譬如可口可樂，從進入中國市場到品牌為中國消費者接受并逐漸融入大眾生活，歷經周折，經受了超過半個世紀的歷程。百事可樂在與可口可樂的競爭中，將品牌定位于年輕消費者，才較好地開拓了市場。在互聯網環境下，則可以利用大數據分析，通過軟件平臺，快速將產品精準推送到目標客戶。舉例來說，對于一種減肥藥的研發，可以通過互聯網平臺便捷地將研發產品推送到熱衷減肥的人士那里，通過邀請他們免費試用，培養鐵桿粉絲，找到意見領袖。互聯網平臺、大數據分析成為品牌定位的利器。

第二步，對接客戶，品牌改善。傳統條件下，從廠商到消費者往往有個漫長的過程。一件產品從出廠到消費者手中，往往要經過批發商、分銷商、零售商等諸多環節；產品體驗從消費者到廠商，則更為艱難，信息失真情況也往往較為嚴重。在互聯網環境下，借助一套既可以在電腦，又可以在手機、平板等移動終端運行的軟件工具，則可以實現客戶與廠商的直接交流。例如在上述減肥藥的例子中，免費試用者的使用效果可以隨時反饋到研發廠商，廠商則可以及時根據反饋意見加以改進，并及時調整市場戰略。通過消費者與廠商的直接互動，有效消除了中間環節，品牌的改善將在短時間內得以實現。

第三步，評估品牌，實現孵化。借助軟件平臺，還可以實時對孵化器中所支持各種產品的消費狀況進行實時跟蹤，全面了解各種品牌的瀏覽、下單、購買、使用狀況，實時獲取反映交易狀況的指標數據。譬如可以通過對每個消費者使用減肥藥購買數量、花費情況、使用頻次的分析，建立大數據模型，進行大數據分析，將減肥藥品牌數據化，對減肥藥的品牌價值進行評估，及時予以策略調整，并及時進行再評估，進而對企業投資、融資提供重要參考。借助互聯網，品牌實時價格指數會及時呈現，品牌動態排行榜將非常明晰，企業品牌孵化將更為高效。

中關村已經著手推進“互聯網+品牌孵化”工作。北京中海投資管理有限公司與北京微眾文化傳媒有限公司將共同在中關村設立“互聯網+品牌孵化中心”，并將于近期正式開業，從而促使中關村的創新孵化體系更上一層樓。