一汽-大眾奧迪蛻變求新

一汽-大眾奧迪蛻變求新

從“22年”完成第100萬輛的銷售業(yè)績，到用“22個月”博得第300萬車主的信賴，一汽-大眾奧迪以驚人的速度實現(xiàn)了由量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化。有人說，是中國汽車市場龐大的體量成就了奧迪，這片沃土為其提供了生長所需的空間和養(yǎng)分；也有人說，是品牌與產(chǎn)品的先發(fā)優(yōu)勢幫助奧迪實現(xiàn)了在中國汽車市場的領(lǐng)先地位。。然而，作為第一個在華累計銷量突破300萬輛的高檔汽車品牌，一汽-大眾奧迪除了提供給消費者最杰出的產(chǎn)品和服務(wù)，還將企業(yè)社會責(zé)任和品牌形象提升至全新高度。一汽-大眾奧迪不斷根據(jù)市場變化做出策略調(diào)整，保持真正貼合消費者訴求的“動態(tài)本土化”，這才是成就奧迪如今地位的奧秘。

如果將在華累計銷量突破300萬輛視為一汽-大眾奧迪取得的階段性勝利，那么面對競爭越來越激烈的高檔車市場，這樣一個“進取”的汽車品牌又將如何續(xù)寫新的篇章？

變招1多元化產(chǎn)品和先進技術(shù)引入

換做10年以前，當(dāng)人們提起奧迪首先想到的一定是A6L，它幾乎代表了奧迪的全部形象——穩(wěn)重、商務(wù)、氣度不凡。而如今，每一位消費者都可以在奧迪的產(chǎn)品序列中找到屬于自己的心儀座駕——A6L的穩(wěn)重、A8L的尊貴、Q3的活力、TT的激情以及R系列車型的灑脫不羈。你甚至可以買到擁有同樣設(shè)計與性能卻展現(xiàn)出完全不同“情趣”的A3，他們充分展現(xiàn)了一汽-大眾奧迪對于消費者需求的深思熟慮。

如今的奧迪，展現(xiàn)出多元而獨具特色的氣質(zhì)，而以全新奧迪TT和即將登陸中國的全新奧迪Q7為代表、擁有新一代設(shè)計語言的車型將繼續(xù)引領(lǐng)高檔車市場年輕化、運動化的發(fā)展趨勢。同時，包括S、RS以及e-tron在內(nèi)的個性化產(chǎn)品也將為不同需求的消費者提供更豐富的選擇。除此之外，中國的消費者也由此享受到了諸如TFSI發(fā)動機、S tronic雙離合變速器、quattro四輪驅(qū)動系統(tǒng)、Virtual Cockpit虛擬座艙等等高科技所賦予駕駛的美妙。因此，我們完全有理由相信，在多元化產(chǎn)品以及先進技術(shù)和科技裝備的支撐下，在未來將會有更多的消費者購買奧迪，成為奧迪的忠實擁躉。

變招2良好的品牌形象

對于真正的高檔汽車的消費者而言，有時“想要”超越“需要”成為最終的購買因素，那些技術(shù)上的、科技上的迷戀最終都抵不過內(nèi)心的澎湃暗涌。300萬輛對于一汽-大眾奧迪來說不是一串冰冷的數(shù)字，而是300萬名真實的用戶，是300萬份承諾，是300萬份信賴。

在90年代，第一批具有進取精神的創(chuàng)業(yè)者對于奧迪有著藏于心底的鐘愛。而當(dāng)新一代的中堅力量走在時代的舞臺上，他們從奧迪品牌身上找到了屬于自己的標簽與情懷。

奧迪詮釋了一種共同的價值觀，凝聚起300萬名精英人群的力量。“領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)造者、思想者”這是他們的共同標簽，也是奧迪品牌的無形力量。它就像是一個擁有無窮吸引力的星球，吸引著更多人向它靠攏。

變招3創(chuàng)新的銷售和營銷策略

我們每一個人都生活在互聯(lián)網(wǎng)時代里，它徹徹底底地改變了人們的生活方式。購物、交友、獲取信息的方式變得更簡單而開放。在這樣的環(huán)境中，如果不率先做出改變就將會被這一股互聯(lián)網(wǎng)浪潮所吞噬。早在2014年，一汽-大眾奧迪就以“全網(wǎng)聯(lián)動”的方式，攜手京東商城和騰訊公益平臺進行多領(lǐng)域跨界營銷合作；同年，一汽-大眾奧迪為新奧迪A8家族上市打造6站定制化的高端圈層營銷活動，攜手不同圈層精英領(lǐng)袖，以定制化的主題，從多維度詮釋了“尊貴再進化”。

此外，一汽-大眾奧迪還特別針對奧迪A6L車型，發(fā)布了“彩色車戰(zhàn)略”，成功地提升了奧迪A6L彩色車的銷售比例；2015年，奧迪品牌正式進駐天貓，并在“奧迪官方天貓旗艦店”啟動全新一代奧迪TT全球限量版車型預(yù)售。這一做法符合人們的消費習(xí)慣、獨特而且走在了時代的前沿。時代的進化、消費群體的轉(zhuǎn)變要求汽車企業(yè)必須做出回應(yīng)，而事實證明，一汽-大眾奧迪通過多種不同的銷售和營銷策略走在了時代的前沿。

變招4推出多種金融方案

一汽-大眾奧迪不僅提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時也將服務(wù)做到了極致。對于那些渴望擁有奧迪卻暫時資金受限的意向客戶，奧迪推出了多種金融方案，幫助其提前實現(xiàn)夢想。以2015年第三季度為例，一汽-大眾奧迪面向購車客戶推出了三款尊融購車方案，分別為“尊融”易貸購車方案、“尊融”即享購車方案、“尊融”禮遇購車方案。

消費者可以根據(jù)自己的需求，定制適合自己的購車方案,它們在很大程度上幫助消費者實現(xiàn)了資金的調(diào)配合優(yōu)化。每一種金融方案都以客戶利益為價值核心。根據(jù)不同用戶的供還能力，一汽-大眾奧迪提供了多種不同的金融方案，它可以幫助用戶優(yōu)化現(xiàn)金流，早日實現(xiàn)購車夢想，而對于一汽-大眾奧迪來說，“愉悅”用戶的同時也將為自己帶來更多的用戶和良好口碑。

變招5社會責(zé)任成為不斷發(fā)展內(nèi)核

在市場銷量邁上新臺階的同時，一汽-大眾奧迪人也在思索一個新的問題：作為高檔車市場的領(lǐng)導(dǎo)者，一汽-大眾奧迪如何更好地承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任？在一汽-大眾奧迪看來，企業(yè)的長期健康發(fā)展，不只在于能夠創(chuàng)造財富、獲取利潤，更意味著企業(yè)在發(fā)展過程中要對消費者、行業(yè)、社會和環(huán)境等各個方面肩負起責(zé)任，貢獻出力量。

源于一貫的開拓進取精神和對未來的精準判斷，一汽-大眾奧迪將自身事業(yè)與中國汽車工業(yè)、經(jīng)濟、社會和自然發(fā)展緊密聯(lián)系在了一起，在汶川、在城市交通、在學(xué)校、在藝術(shù)領(lǐng)域、在弱勢群體的世界里都有一汽-大眾奧迪的身影。在一系列公益事業(yè)中，企業(yè)社會責(zé)任得到有效強化和放大，這使其為中國市場消費者帶來了顯著的正面示范效應(yīng)，同時樹立起良好的品牌口碑。事實上，企業(yè)社會責(zé)任已經(jīng)成為一汽-大眾奧迪發(fā)展的內(nèi)核，驅(qū)動著品牌不斷前行。