鄭州聯(lián)合印務(wù)：提高效率和降低成本護(hù)航合版印刷

薛金萍

立足商務(wù)印刷市場(chǎng)

回顧?quán)嵵萋?lián)合印務(wù)11年的精耕細(xì)作之路，還要從2004年說(shuō)起。那時(shí)候公司剛剛成立，總經(jīng)理王建全起初帶領(lǐng)大家一心只做單色印刷。然而，這塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，未來(lái)發(fā)展前景也不被看好，于是王建全決定向多色印刷轉(zhuǎn)型。就這樣，買了一臺(tái)二手多色機(jī)，便開(kāi)啟了他們的商業(yè)印刷之旅。

得益于鄭州乃至整個(gè)河南及周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求，鄭州聯(lián)合印務(wù)逐漸在商務(wù)印刷領(lǐng)域成功立足。王建全說(shuō)：“設(shè)備對(duì)于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，我們幾乎每年都會(huì)引進(jìn)新設(shè)備，現(xiàn)在已經(jīng)是鄭州市擁有設(shè)備最全的印刷企業(yè)之一。”據(jù)了解，自2004年開(kāi)始至今，經(jīng)過(guò)11年的不懈努力，鄭州聯(lián)合印務(wù)沉淀了一大批專業(yè)的技術(shù)人才，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，可為客戶提供7×24小時(shí)無(wú)間斷的服務(wù)；并且已經(jīng)發(fā)展成為集印前設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)印刷、數(shù)碼快印、印后加工為一體的綜合性大型商務(wù)印刷廠。

鄭州聯(lián)合印務(wù)之所以不斷發(fā)展和壯大，其硬件實(shí)力不可小覷，公司擁有多臺(tái)國(guó)際知名品牌的印刷設(shè)備，在這其中，王建全最鐘愛(ài)的非RYOBI 924莫屬，自2011年開(kāi)始至今已經(jīng)先后引進(jìn)了5臺(tái)。那么，RYOBI 924究竟有何魅力？

王建全在盤點(diǎn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)時(shí)如數(shù)家珍：“首先，RYOBI 924的性價(jià)比很高，價(jià)格適當(dāng)，且印刷質(zhì)量可與高端設(shè)備媲美；其次，RYOBI 924非常節(jié)省耗材，版材利用率高達(dá)90%以上，與同類設(shè)備的70%左右相比，每套版可節(jié)省20多元；再次，RYOBI 924的半自動(dòng)換版方式兩分鐘就能完成換版，印刷效率可提升25%，非常適合短版印刷；此外，RYOBI 924的設(shè)計(jì)十分緊湊，占地面積較小，消除了我們廠房面積有限的困擾。最重要的還有，我們的訂單非常雜，但RYOBI 924依然應(yīng)對(duì)自如。”

成功進(jìn)軍合版印刷

正是因?yàn)檫@種訂單雜、業(yè)務(wù)多且交貨急的特點(diǎn)，鄭州聯(lián)合印務(wù)自2007年開(kāi)始涉足合版印刷。那時(shí)候，王建全也不曾想，合版印刷在幾年之后會(huì)成為他們的一大主營(yíng)業(yè)務(wù)。

如今談到做合版印刷的初衷，王建全解釋道：“我們的客戶不僅有廣告公司、設(shè)計(jì)公司，還有文印店等，業(yè)務(wù)類型多種多樣、十分繁雜。最初我們涉足合版印刷，主要是為了適應(yīng)日益多樣化的客戶需求。總體來(lái)看，現(xiàn)在大概有30%的業(yè)務(wù)是合版印刷。”

眾所周知，對(duì)于內(nèi)地印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若效仿國(guó)外及港臺(tái)地區(qū)的成功標(biāo)桿，難免會(huì)“水土不服”。也正因如此，鄭州聯(lián)合印務(wù)能夠把合版印刷做到占整體業(yè)務(wù)的近1/3，讓人不得不刮目相看。或許大家會(huì)問(wèn)：他們成功的秘訣到底是什么？

王建全認(rèn)為，要想在合版印刷市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就要打造企業(yè)獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。他說(shuō)：“我認(rèn)為，提高效率、降低成本，是合版印刷獲得成功的關(guān)鍵。”鄭州聯(lián)合印務(wù)在探索合版印刷市場(chǎng)的過(guò)程中深刻體會(huì)到，要想在這一領(lǐng)域占得一席之地，必須在相同質(zhì)量和服務(wù)的前提下，價(jià)格更低、效率更高才能吸引到更多客戶。“一方面，想要做到價(jià)格更低，就必須從降低成本上入手，因此要打破傳統(tǒng)管理方式的束縛，建立標(biāo)準(zhǔn)化的先進(jìn)管理流程，從而降低生產(chǎn)成本和人工成本，如2010年投資定制了印前ERP管理系統(tǒng)；另一方面，有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是降低成本的重要途徑，我們公司90%以上的業(yè)務(wù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的，尤其是2014年‘都能印網(wǎng)絡(luò)印刷商城的成功上線，很好地助力了公司提高效率、降低成本。”

網(wǎng)絡(luò)商城正式上線

談到網(wǎng)絡(luò)，鄭州聯(lián)合印務(wù)不同于其他印刷企業(yè)的是，他們非常重視網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅成立了河南都能印網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，而且于2014年10月舉辦了“都能印網(wǎng)絡(luò)印刷商城”開(kāi)業(yè)典禮。王建全充滿信心地說(shuō)：“‘都能印就是啥都能印！這個(gè)平臺(tái)可以讓印刷變得更簡(jiǎn)單、更省錢！”

據(jù)了解，“都能印網(wǎng)絡(luò)印刷商城”由“都能印網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”和“都能印實(shí)體工廠”共同打造而成，需要線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與線下實(shí)體工廠的密切配合，最終實(shí)現(xiàn)“我要印刷、我要設(shè)計(jì)、我要找車、我要找貨、我要資金”五大功能。其中，“都能印實(shí)體工廠”由50多家非常專業(yè)且各具特色的印刷廠作為強(qiáng)大后盾和成功保障。“都能印網(wǎng)絡(luò)印刷商城”首次在全國(guó)范圍內(nèi)嘗試聯(lián)合幾十家印刷企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，統(tǒng)一接單、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后，實(shí)體工廠分散生產(chǎn)的新思路，致力于打造繼長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海之后的中國(guó)第四個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)帶機(jī)電子商務(wù)中心。如今，都能印實(shí)體門店已經(jīng)迅速在各市、縣開(kāi)業(yè)，在“都能印網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”日漸成熟的網(wǎng)絡(luò)接單系統(tǒng)的助力下，30多家專業(yè)化分工的線下工廠正全天候高速運(yùn)轉(zhuǎn)。都能印未來(lái)的計(jì)劃是將服務(wù)店增加到60～80家，基本達(dá)到各縣區(qū)全面覆蓋。

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)印刷王建全總結(jié)出兩條制勝關(guān)鍵：“首先，一定要改變模式，走專業(yè)化分工道路。網(wǎng)絡(luò)會(huì)接到數(shù)以萬(wàn)計(jì)形形色色的訂單，主要以1000～3000印的商務(wù)活件為主，交貨期大多是一兩天時(shí)間內(nèi)。為了應(yīng)對(duì)這種數(shù)量龐大、交貨緊急的需求，都能印引導(dǎo)其整合的30多家線下工廠進(jìn)行專業(yè)化規(guī)模化、分工，改變了以往的大而全，向?qū)６内厔?shì)發(fā)展，避免無(wú)序惡性競(jìng)爭(zhēng)，攜手共贏。其次，一定要有完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，僅接收訂單就需要增加幾十名員工。另外，我們?cè)诟鞯仃懤m(xù)開(kāi)業(yè)的30多家‘都能印服務(wù)店也是‘都能印網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的重要組成部分。通過(guò)系統(tǒng)可以看到公司每天的營(yíng)業(yè)總額、各家門店的營(yíng)業(yè)額，以及所有訂單的生產(chǎn)進(jìn)度等。”

在“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”，“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”是大勢(shì)所趨。王建全相信，隨著“都能印”的上線及推廣，他們的合版印刷業(yè)務(wù)會(huì)越來(lái)越多，未來(lái)發(fā)展前景也越來(lái)越好。

“合版印刷極大滿足了客戶多元化、個(gè)性化的印刷需求，從企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略層面考慮，我們會(huì)一直堅(jiān)持走合版印刷這條路。”在王建全看來(lái)，合版印刷是一種服務(wù)方式，是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的有益補(bǔ)充，本著服務(wù)客戶的原則定能帶來(lái)更多財(cái)富。如今，鄭州聯(lián)合印務(wù)的合版印刷之旅已經(jīng)揚(yáng)帆起航，在提高效率和降低成本的保駕護(hù)航下，正朝著勝利的彼岸前行！endprint