玩著賺錢

鄭亞瓊

他是80后，“愛玩”的天性，使他研發一款名為“答題賺錢”的APP，用戶答出上面千奇百怪的題目，就能將自己的知識直接變現。邊玩邊賺錢，將不再是一個夢。

撕碎理想，撕不碎的夢

小時候，要是有誰問馬靜雨，理想是什么，當別的同學都回答教師、警察、科學家的時候，馬靜雨會毫不猶豫地回答，當然是玩。

那一次，老師布置了一篇作文，題為《我的理想》，馬靜雨寫了二十年之后的自己，一邊玩一邊賺錢，他邊寫邊笑，寫到高興處，甚至“哧哧”笑出了聲。可是，老師看了他的作文后卻非常生氣，當著他的面，把他的作文撕得粉碎：“玩還想賺錢，想什么呢？馬靜雨，不勞而獲的事，想都不要想。”

就這樣，馬靜雨的“理想”被撕了個粉碎，但是天真的他，不明白老師為什么會那么生氣，他就是不想像別的同學一樣去觸摸那么高高在上的理想，他只是覺得自己將來的工作必須是自己喜歡的而已。

從此之后的馬靜雨仍然像往常一樣學習，像往常一樣年年得三好學生，早早地就把這件事情忘在了腦后。直到初中，他接觸到了電腦，這樣一件既新奇又好玩的事物闖入了他的生活，讓他切切實實感受到了“玩”帶來的快樂。

那段時間，他一放學就進入網吧，一玩就到天黑，那種玩帶來的快樂，尤其是精神上的滿足感，簡直無法形容。可是馬靜雨是一個愛思考的人，每次打完游戲，走出網吧，他都會有一種從“天堂”跌落低谷的失落感，似乎剛剛做了一件錯事。

直到期末考試，試卷上那點可憐的成績，讓他突然驚醒，對于品學兼優的他，這是無法容忍的。那天下午，他第一次逃課，來到學校旁的公園里，開始反思自己的學習、興趣，再這樣下去，他的人生軌跡就會改變，他的理想不用別人“撕碎”，也會化為泡影。這一切值得嗎？

思量之后，理智的他決定暫時放棄自己的興趣，因為理想必須用自己優異的成績支撐，才有望實現。接下來的日子里，他格外刻苦，因為在他的內心深處藏著一個秘密，一個讓他一想起來就興奮的秘密，那是一個撕不碎的夢。

答題賺錢，贏來粉絲12萬

2009年，順利進入大學的馬靜雨自然選擇了計算機專業，四年里，當別的同學在忙著談戀愛的時候，馬靜雨還是在拼命學習，同宿舍的哥們都奉勸他轉變思想，又不是高三，還那么拼命學習有什么用？馬靜雨卻從不把專業課學習當成負擔，他只是笑著回答：我是因為喜歡而學。

畢業后的馬靜雨選擇了自主創業，因為通過幾年的努力，他相信自己有這個能力。2013年馬靜雨和合伙人萬昊創辦了重慶量盛網絡科技有限公司，做軟件外包，生意一直不錯。去年5月，因為業務需要，馬靜雨為了練手，模仿網賺軟件‘專門以點擊廣告賺錢的軟件隨意做了一款APP放在網上商店。

當時，因為女友正在考駕照，想要過科目，就必須大量做題，馬靜雨就為女友下載了一套完整實用的題庫，這樣女友工作之余隨時都可以拿出手機來進行練習，不用非得在電腦桌旁了。女友非常高興，隨口說道：你瞧，這款手機軟件多實用，你也是做軟件的何不考慮一下這一方面的創意呢？

聽聞此言，馬靜雨一愣，這還真是個好主意。他馬上把駕考試題放進了APP里面，沒想到短短的幾個月里，就有12萬下載量。這個數字，讓馬靜雨看到了“前景”，當時公司正考慮往移動互聯網上轉型，正好可以通過這款APP，培育自己移動端的種子用戶。

然而，怎么能讓用戶既能做題又能賺錢？二者有機結合，是問題的關鍵。認真分析后，馬靜雨與合伙人萬昊于2014年年底，將APP進行了改良，讓用戶可以一邊答題一邊點擊植入的廣告來賺錢，這樣讓顧客達到雙贏的效果。

APP根據知識量給每道題設置3～10個智慧點，用戶答對后即可獲得，積累到1200點后可兌換一元錢。題目中植入廣告，廣告主會把廣告費用支付給公司，公司直接獎勵給用戶。馬靜雨用這種深度參與的方式，改變了被動接受廣告的消費模式，用戶覺得答題有趣又有用，還能賺錢;廣告主也樂意為受眾的注意力埋單，得到精準有效的廣告推送……

而且“答題賺錢”比網賺軟件更益智，比益智軟件能賺錢——這就是優勢。盡管不多，但只要參與了就能變現，這就是動力。

4個月后，在沒有任何推廣的情況下，“答題賺錢”軟件每月下載量以10萬級遞增，注冊用戶達到12萬，平均每天的活躍量超過2000人。

就是這樣的一個偶然契機，馬靜雨不僅自己可以一邊“玩”一邊做老板，而且讓更多的人可以一邊“玩”一邊賺錢。在理想實現的那一刻，馬靜雨激動不已。

“玩”就要玩個痛快，賺就要賺個踏實

駕考題目的植入，對那些要考駕照的人來說具有很大的價值，因此它比普通網賺軟件生命力更長，下載量更高。有了一定的用戶，如何吸引更多的用戶加入成為馬靜雨團隊需要思考和實施的問題。

2015年初，馬靜雨團隊沿街向各個年齡階段、各個行業的人進行了問卷調查：“答題能賺錢，你喜歡做什么類型的題目？”結果答案五花八門，大學生喜歡英語學習、家長喜歡安全知識、年輕人喜歡理財知識、畢業生喜歡公務員考題、女性喜歡美容化妝、年長者喜歡養生保健……

“市場在哪，我們就應該在哪。”這是馬靜雨在公司選題入庫會議上總結出來的。接下來，團隊根據指示搜集所有有價值的題，分門別類、專題入庫，讓這款APP適合各個階層人士。隨著題庫的豐富，客戶越來越多，廣告商自然愿意尋求合作，公司的廣告額迅速增長。

當然，如果廣告植入太多、太突兀，會讓顧客反感。為了體現出“人文性”，讓軟件變得更有趣，在挑選廣告時，他們根據知識嫁接和用戶體驗進行了篩選，在原有的基礎上，又增加了題目糾錯獎勵智慧點、購買智慧道具等游戲功能。

對于某些高難度益智類題目，用戶答不出來，便會好奇尋找答案和解答，在后臺上，“答題賺錢”則與搜狗和百度進行合作，點擊進入就會根據搜索關鍵詞推送相應商家。

軟件隨機在題目中植入品牌名。為了不讓用戶煩，他們隔20道題出現一條夾雜著廣告的，而這些在題目中的品牌名，無一例外都會被仔細看一遍。通過他們的調查，甚至有用戶會故意重看一眼。

他們還在題目下方標明本題由某品牌提供，了解詳情點擊鏈接，可進入商家網店。為了讓跳轉率翻倍，他們在題目下方設置引導性問題。

越來越具規模的“答題賺錢”軟件，題庫種類和數量越來越豐富，廣告植入自然、吸引眼球。目前馬靜雨需要做的就是宣傳，讓更多的人知道這款軟件。

在信息化高速發展的今天，網站、朋友圈、社交圈……都是比較好的途徑，“有什么不如有一個好口碑。”馬靜雨說，他要求團隊經常進行用戶意見反饋，及時改正不足。用戶滿意了，自然口口相傳，不怕沒有更多的用戶。

已然成功的馬靜雨，坦然接受記者訪問，將“玩”進行到底，用他自己話說：“玩就要玩個痛快，賺就要賺個踏實。未來的答題賺錢軟件，將會是一個更廣闊、更優質的平臺。我知道做一個‘老頑童不容易。小時候我就明白了‘要想享受，首先就要付出的道理。有人說，有錢就是任性。我想說，付出了才可以玩得盡興，與大家共勉。”