外貿(mào)十年痛與樂(lè)（六）

白美紅

第六章 出國(guó)考察

上一章寫(xiě)到作者在2009年發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)到了談婚論嫁的年齡，于是“恨嫁”的她就在同學(xué)和同事中尋尋覓覓。最終，作者與以前的同事迅速結(jié)婚。由于家人各自有事，懷孕后的作者只能自己獨(dú)自生活。在作者休產(chǎn)假前，老板要走了她手中的客戶。作者回來(lái)后，老板沒(méi)有把客戶還給她，而是讓她開(kāi)發(fā)生意冷清的新加坡和馬來(lái)西亞市場(chǎng)。就在這時(shí)，一個(gè)獵頭的電話讓作者看到了新的希望。

2010年年底，我離開(kāi)了老東家。在新的公司，和我一同入職的有好幾位行業(yè)內(nèi)人才，還有我以前的同事。其他人都是男生，也都是我的上司，我是最底層的業(yè)務(wù)員。對(duì)于管理層的工作，我向來(lái)不感興趣，因?yàn)槲矣X(jué)得這并不能代表什么，沒(méi)有永遠(yuǎn)的上司，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的下屬。因此，我很喜歡，也很享受做一名業(yè)務(wù)員：工作內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，而且管好自己就可以了。

回歸自主

在剛進(jìn)入公司的時(shí)候，大家都憋著一股勁，看誰(shuí)能拿下公司的第一單，這是一場(chǎng)老手與老手之間的較量。雖然我覺(jué)得自己沒(méi)有把握拿下第一單，但也只能努力去做。1周后，一個(gè)印度朋友照顧了我一下，下了一份100萬(wàn)元人民幣的訂單，我真的要感謝這位印度朋友給了我這第一單。1個(gè)月后，我開(kāi)發(fā)到一個(gè)南美的客戶，這個(gè)客戶讓我吃了1年的“輕松飯”。

開(kāi)發(fā)客戶是因人而異的，有的人喜歡開(kāi)發(fā)小客戶，也有的人喜歡開(kāi)發(fā)大客戶。我屬于后者，而且是那種每年都靠一個(gè)大客戶保證業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員?！?br>