現代女性消費心理對平面廣告創意的影響分析

鄭彧倩

（福州大學廈門工藝美術學院，福建廈門361000）

現代女性消費心理對平面廣告創意的影響分析

鄭彧倩

（福州大學廈門工藝美術學院，福建廈門361000）

女性消費影響力在現今社會已不容小視，迎合女性消費心理的平面廣告設計變得尤為重要。本文通過分析不同年齡段的都市女性常見消費心理對平面廣告創意的影響，從而找到更加行之有效的廣告創意策略和技巧。

女性消費心理；平面廣告創意；表現形式

隨著中國女性社會地位的日漸提升，該群體在家庭消費中起到了主導作用，中國市場迎來了“她時代”。我國女性消費者在10年前，就已超過4.8億，占全國的48.7%。面對這一龐大的消費群體，推出迎合其消費心理的廣告宣傳，在占領市場份額上起著至關重要的作用。

一、各年齡段女性消費心理分析

女性在不同年齡階段扮演者不同的角色。在這個變化的過程中，女性消費者主要分為三個年齡層：22-28歲、29-35歲、36-45歲。以下是對各年齡層女性消費的心理分析：（1）22-28歲的年輕女性消費者大部分已經步入社會參加工作，有較為獨立的經濟主導權利并處于戀愛、婚姻的階段，這導致年輕女性注重外在形象，“女為悅己者容”求美心理被強化。此外，該群體經濟負擔較輕，消費時較為隨心所欲，容易產生沖動消費、從眾消費；（2）29-35歲的中青年女性在這一階段由“女兒”轉變為“妻子”“母親”，這使得女性的注意力逐步轉向了家庭，閑暇時間和社會交往均比生育前有所減少。消費時更多的考慮產品的質量、價格、口碑等因素，在消費心理上也更趨于理性化；（3）36-45歲的中年女性，沖動、從眾等一系列非理性消費心理已經徹底褪去，對于廣告的宣傳毫不動搖，對于新品牌往往持懷疑態度，偏向于購買老品牌商品。在清楚了解商品、明確購買必要性的前提下，才會做出購買行為。

二、女性消費心理對平面廣告創意表現訴求手法的影響

1.情感訴求。女性感情豐富、細膩，常會被周圍的事物所影響，抓住女性這一特點，正是打感情牌廣告的突破口。很多廣告就是利用了女性的同情心、同理性，采用以情動人的廣告形式來打動女性。王品臺塑牛排廣告沒有直截了當地點出餐飲類的特色屬性，而是從側面將溫暖傳遞給消費者的廣告手法，令人印象深刻。

2.美感訴求?！皭勖乐?，人皆有之”這個特質在女性身上顯現的特別明顯。所謂美不僅僅只是姣好的容顏和曼妙的身姿，一切與美相關的事和物，都能誘發女性的浪漫情懷。法國時尚品牌——麗派朵，在新產品推出的平面廣告中將浪漫氣氛與芭蕾舞者的優雅氣質完美結合，體現了商品的美感與氣質，滿足了女性對美的訴求。

3.個性訴求。時代在變，女性的消費結構也開始變化，馬斯洛需求理論中的精神需求開始高于物質需求。她們開始尋找能夠代表自己個性的符號化消費，為緊湊、乏味的日常生活增添一些樂趣。2011年卡西歐推出全新EXILIM數碼相機，該廣告將外觀俏麗的數碼照相機與女性常用的口紅、睫毛膏等化妝品巧妙結合，完完全全抓住了女性的自我需求。

三、女性消費心理對平面廣告創意表現形式的影響

1.抽象夸張的視覺創意?！翱鋸埵莿撟鞯幕驹瓌t?！彪m然這是文學家高爾基對于夸張在文學的影響，但夸張手法在平面廣告創意中同樣適用。明顯夸張或放大平面廣告中的元素，強化該元素的美和特點，加深受眾對商品特性的記憶。虛擬世界往往是我們內心的幻想，虛擬與現實結合的廣告能夠激發女性的聯想、創造。女性愛幻想具有強烈的浪漫情懷，廣告充滿戲劇性和想象力能從精神和文化方面對女性進行引導，使其產生良好的聯想，產生好奇心理。將思維用藝術化的方式來詮釋廣告創意，使其生動而有力。

2.圖文結合引發形意想象。將抽象概念轉化成可視化圖形是廣告創意的重要手段之一?？梢暬瘓D形與文字相結合，在準確傳達抽象概念的基礎上賦予受眾超出想象的趣味，達到最佳效果。女性對圖形和文字較為敏感，而且圖形具有誘導功能，能夠促使消費者對產品信息產生興趣。充分利用女性的想象力，借助有限的形式語言營造足夠的想象空間，是平面廣告創意的慣用手法。用視覺語言將女性的內心情感圖像化，豐滿品牌在女性消費者中的形象。

3.色彩引發強烈情緒。嚴格說來，一切視覺表象都是由色彩和明度產生的。現代女性對色彩和形狀的注意力分別大約占到視覺的80%和20%。英國著名心理學家格列高里認為：“顏色知覺對于我們人類具有極其重要的意義：它是視覺審美的核心，深刻的影響我們的情緒狀態?！鄙实那楦畜w驗在對女性思維和聯想產生了一定的引導作用。紅、橙、黃給人以溫暖、熱情、親近感，藍、青、紫則給人以寒冷、理性、疏遠感，色彩的張力是文字永遠無法超越的。色彩在引領時尚潮流的同時，對品牌的識別作用起到一定過的作用，加速了傳播。

四、結語

分析女性消費心理對平面廣告創意表現的影響，首要清楚女性在先，其次才是消費者。掌握了女性消費心理才能創造出讓人難以忘懷的平面創意廣告；多重轉換的角色也成了廣告商針對女性度身定制平面廣告創意策略的關鍵性因素。現代女性的消費心理影響下的平面廣告，能夠引起創意人對流行文化和趨勢的關注，從而挖掘具有利用價值的廣告元素，對流行文化進行再創造使廣告效果更完美的呈現。

[1]魯道夫·阿恩海姆.藝術與視知覺[M].成都:四川人民出版社,2002.

[2]趙麗.論現代廣告創意中的情感訴求[D].西安:西安美術學院,2007.

J524.3

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1005-5312（2015）35-0060-01