情系蒜農念活蔬菜產銷經

王顯民

青島銳陽蒜薹專業合作社，位于大沽河“無公害蔬菜示范基地”——山東平度市仁兆鎮呂戈莊，系平度市蔬菜協會理事單位。合作社轄有基地面積3000余畝，周邊區間大蒜面積6萬余畝，擁有社員236人，年銷售額達3000余萬元。合作社取得如此驕人的成就，不得不提起其創始人——呂仁智。

初識呂仁智，給人的印象是爽快、豪放、極具親和力。當問及創業感受時，他深有感觸地說：“創企中，我們推行的主要方略是以行業名流為表率，以促進流通為己任，以國際市場為目標，以利民惠商為根本。”

平度市仁兆鎮自古就有種植蔬菜的傳統。如何搞好產品儲售是呂仁智首先想到的問題之一。經過精心揣摩，2001年在廣大菜農的熱切企盼中，呂仁智率先注冊成立了青島銳陽蒜薹專業合作社，接著，于2002年又組建了“青島正東農產品有限公司”，投資138萬元引入先進恒溫設施，建起8000噸蒜薹保鮮庫，先后吸納社員236人，并統一實行“最低保護價+利潤分紅”的行規，變過去單一分散銷售為統一與消費大市場對接，變季節性消費為一年四季常態化供應，創出一條生產、收儲、加工、出售一體化的經營模式。同時還幫助有條件的菜農籌建小型恒溫庫20余處，有效地解決了產銷難題，提升了產品附加值。僅此一項，較以前每畝可增收千余元，社員亦可享受到60% 的利潤分紅。

為提高蒜薹品質，延長收儲保鮮期，以確保不同時段市場需求，2011年在平度市有關部門及仁兆鎮黨委政府的支持下，呂仁智率業內骨干，先后到蒼山、金鄉等國內知名蒜薹產區，進行實地考察學習。通過論證，將外地的“捆把留梢”法引入合作社，既延長了產品的耐儲性又便于采收儲運，僅此舉即可為全鎮蒜農增收6000余萬元。

為使蒜薹產業做大做強，在創品牌的同時，積極引導菜農測土施肥、綠色現代化種植，并注重產品的“網上推介”、“媒體推介”、“參展推介”，努力營造“市場優勢”、“價格優勢”，使產品的享譽度逐年提升。在較短時間內，“銳陽”產品以其獨特的品質，良好的口碑，贏得了眾家客商信賴。在滿足省內市場的同時，“銳陽”牌蒜薹批量進入哈爾濱、沈陽、長春等東北地區，并與深圳家樂福、香港百佳超市、北京大星發等百余家超市達成供需協議。2014年1月-11月，僅蒜薹一項銷售額達2800萬元，取得了令業界刮目的非凡業績。為拓展業務，公司正著手擴建800平方米恒溫庫、新建精加工車間400平方米，添置保鮮配送車輛兩部，以加大收儲、運輸能力，使“銳陽”產品惠及千家萬戶。

而今，已是“大學生下鄉創業典范”的呂仁智，正以其豪邁的信心，開闊的視野，非凡的氣魄與團隊精英一道譜寫銳陽跨越的新篇章！