兄弟農(nóng)場：為山鄉(xiāng)蘋果插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀

馬富春　王雄雄

農(nóng)民的兒子李浩田最后還是回到了黃土地。這個來自甘肅靜寧農(nóng)村的80后總是“不走尋常路”。大學(xué)畢業(yè)后，他遠(yuǎn)走深圳；原本在深圳發(fā)展不錯，可兩年后，他又選擇回到鄉(xiāng)村。

一個農(nóng)家子弟，能上大學(xué)已相當(dāng)不易，大山里的村民都說，李浩田是年少輕狂，揮霍著自己的青春和前途。

可他們哪里知道，李浩田這次回到農(nóng)村，心里藏著一個大大的夢——“要把靜寧蘋果賣給全國人民”。

“不安分”的青春

2012年7月，師范大學(xué)畢業(yè)的李浩田，放棄回家鄉(xiāng)的機(jī)會去了深圳闖蕩。對于兒子的出走，父親李進(jìn)錄直說“大逆不道”。在他看來，“當(dāng)個老師是一件很體面的事”。可李浩田決心已下，家里人也沒辦法。

其實，李浩田闖深圳，并非一時興起，而是謀定而動。大學(xué)期間，李浩田經(jīng)常到電腦城打工掙錢。那時他了解到，很多電子產(chǎn)品來自深圳，深圳也有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

畢業(yè)前半年，他開始做南下的準(zhǔn)備。這個小伙子每天早早起床學(xué)習(xí)英語、練習(xí)口語。畢業(yè)后，李浩田如愿進(jìn)入深圳一家貿(mào)易公司，對業(yè)務(wù)得心應(yīng)手的他很快就贏到了老板的賞識。

“看來去深圳真是去對了！”兒子在深圳過得好，父親李進(jìn)錄也不再憤怒和抱怨。每次通電話，他都要和兒子聊聊家鄉(xiāng)的事，靜寧山區(qū)世代種植蘋果，蘋果的長勢、行情和銷路都是他最關(guān)心的。

黃土高原具有種植蘋果絕佳的氣候、降水和土質(zhì)條件。多少年來，靜寧以出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果而聞名。但李浩田卻發(fā)現(xiàn)，每到收獲季，父親和村里的果農(nóng)們卻總是為蘋果銷售而發(fā)愁。

農(nóng)民的兒子重回黃土地

李浩田做外貿(mào)，經(jīng)常會和香港人打交道。2013年下半年，他結(jié)識了香港的“食果者”。

食果者，指的是只吃水果的人。李浩田后來知道，由于只吃水果，食果者對水果品質(zhì)的要求非常高。李浩田想到了家鄉(xiāng)的蘋果。他告訴食果者，自己的家鄉(xiāng)沒有任何污染，那里的人們世代種植蘋果，每一顆蘋果都傾注著果農(nóng)們的心血……

2014年2月，李浩田匆匆返鄉(xiāng)，背了一包自家產(chǎn)的紅富士蘋果，直奔香港，給了食果者朋友。

“從甘肅一路搭火車，40多個小時送到香港。蘋果沒有打蠟，香味比美國和意大利的有機(jī)蘋果還要好。”當(dāng)他從香港返回深圳后，嘗過靜寧蘋果的食果者已給他留言，表達(dá)了對靜寧蘋果的贊許之意。

為了讓更多的人了解靜寧蘋果，他開通了微信公眾號，專門介紹靜寧蘋果和風(fēng)土人情。很快，越來越多食果者開始找他訂購靜寧蘋果。憑借食果者在朋友圈的傳播，找他訂購的顧客不再僅限于香港，深圳、廣州甚至福建、浙江等地的顧客也紛紛找上門來。

一個巨大的商機(jī)擺在自己面前，李浩田隱隱覺得，靜寧蘋果的命運也可能會因此而改變。

2014年5月，李浩田辭去工作回到家鄉(xiāng)。這次他要做“靜寧蘋果電商夢”。

“好不容易供了一個大學(xué)生，到頭來卻成了個蘋果販子！”在大多數(shù)西北農(nóng)村人看來，李浩田絕對屬于“另類”。回到家鄉(xiāng)，李浩田著手采集素材，準(zhǔn)備對靜寧蘋果進(jìn)行視覺宣傳。彼時，他的高中同學(xué)李勤正在蘭州創(chuàng)業(yè)從事電商服務(wù)，李浩田請李勤回鄉(xiāng)指導(dǎo)。一番暢談后，兩個同在山里長大的男孩一拍即合，決定合伙開公司。

夢想還在不斷傳遞。李勤又將此事告訴了在蘭州的師兄王玉田和在西藏林芝工作的同學(xué)崔云飛。之后，在南京工作的同學(xué)厚強(qiáng)強(qiáng)也返鄉(xiāng)加入了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

在這個由5個靜寧本地娃組成的團(tuán)隊里，視覺營銷、線上推廣、線下營銷、店鋪運營方面的人才都齊備了。“還沒有起步，所需的資源都已經(jīng)到位了。”李浩田說。很快，靜寧縣第一家集攝影、視頻創(chuàng)意、營銷策劃和微信營銷為一體的電商服務(wù)公司成立了。為了凸顯團(tuán)隊的農(nóng)業(yè)情結(jié)和兄弟之誼，他們將公司命名為“兄弟農(nóng)場”。

為蘋果插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀

紅彤彤、光燦燦、硬度好、糖分高、富含VC……在水果專業(yè)人士看來，靜寧蘋果擁有優(yōu)質(zhì)蘋果的所有品質(zhì)。可“兄弟農(nóng)場”通過前期市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在淘寶電商平臺，山東蘋果商家有近4000家，靜寧卻不到100家，且由于網(wǎng)店制作水平和技術(shù)實力落后，銷量很差。

要行動起來，需要通過各種傳播方式讓更多的人了解靜寧蘋果。2014年9月20日，靜寧山區(qū)下起細(xì)雨，60萬畝的果園里，紅彤彤的大蘋果正在枝頭搖曳。穿上雨衣，扛上攝像機(jī)，5個年輕人出發(fā)了，他們要為靜寧蘋果制作第一部真正意義上的宣傳片。

這部名為《靜寧蘋果之夢想起航》的宣傳片一傳上網(wǎng)，就收獲了過萬的點擊量。不久，“兄弟農(nóng)場”淘寶網(wǎng)店正式上線，訂單紛至沓來。李進(jìn)錄驚喜地發(fā)現(xiàn)，在本地只能賣5元多的蘋果，在網(wǎng)上賣出了9元的高價。不到兩個月，1.3萬斤優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果便銷售一空。

“兄弟農(nóng)場”利用QQ空間、微信、微博等社交媒體，建立了“果食者”“靜寧紅富士”“兄弟農(nóng)場”3個微信公眾平臺，每天推送靜寧蘋果的信息。同時還注重發(fā)掘靜寧蘋果精神內(nèi)涵，進(jìn)行傳播。

去年“雙十一”，農(nóng)場共銷售了160多箱靜寧蘋果，銷售額突破1.5萬元，創(chuàng)造了靜寧蘋果網(wǎng)上日銷售額紀(jì)錄。“2015年，我們將采用‘平臺+公司+合作社+農(nóng)戶四位一體的生產(chǎn)銷售模式，建設(shè)200畝電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)靜寧紅富士蘋果基地，并結(jié)合本地蘋果特色，發(fā)展生態(tài)觀光旅游、銷售一體化戰(zhàn)略，讓靜寧蘋果走得更遠(yuǎn)。”李浩田說。

小馬云、大臉貓、蜘蛛俠……這些看上去皮膚有些黝黑的西北男孩，個個有著個性十足的網(wǎng)名，他們將互聯(lián)網(wǎng)引入了山區(qū)農(nóng)村，成功將靜寧蘋果銷往全國，掀起了古老黃土地發(fā)展致富的新潮。