投資人談新農業(yè)：新農業(yè)創(chuàng)業(yè)如何實現項目創(chuàng)新

很多人試圖關注農業(yè)，或者對農業(yè)很感興趣，方法和思路都非常多，有強調用時髦的“互聯網思維”做農業(yè)的，也有用最原始的中藥喂牛賣牛肉的。但究竟新農業(yè)創(chuàng)業(yè)如何實現項目創(chuàng)新呢？新農業(yè)將要走向何處？為此，i黑馬專訪了資深投資人L，現將本文分享給大家，希望對大家有所幫助。以下為投資人L口述：

現代農業(yè)是一個高科技的綜合體，都要用到科學技術。你要看到產品里面的成分是什么，對人體有什么好處，有什么營養(yǎng)，還要關注它的產量，它的抗性（就是對天災，蟲害的抵抗力），這些要素都是必要的。

農產品好吃或是有個好故事不等于模式好，更不代表這個項目就值得投資。比如說褚橙，它的意義對不同人是不同的，對褚時健的意義是什么，是寄托；對消費者的意義是很甜，是勵志的。是每個人都能吃到嗎？不是，因為它量不夠。對于投資者來說，有一段盈利高增長的階段被我獲得了，我才能實現盈利。我的能力在于發(fā)現它，高增長的前期并且在它實現之前投資進去。好多人都覺得我的東西很好，但對于投資者來說是沒意義的，這個話說起來是很傷人，很無趣的，但是你替投資者想想，你怎么保證你的模式像細菌一樣放大。你能保證復制嗎？能不能拿到更多的地，能不能找到足夠多的人去種，銷售是否通暢等，都是需要解決的問題。

創(chuàng)新始終是新農業(yè)項目的靈魂

比如，無法復制的特產是好賣的，不假！但是，你僅僅是證明了種出高質量的東西是好賣的這個基本邏輯，中國有很多這樣的東西，但不能做大。我們在選擇項目的時候，一個創(chuàng)始人故事還沒有講完，我們最關注的幾個點就已經聽完了，我們無非是尋找他項目中的創(chuàng)新點。通常每當聽到一些創(chuàng)新點，我們誰也不能說是對是錯，需要去驗證的話，我們會考慮這種項目。因為創(chuàng)新始終是新農業(yè)項目的靈魂。而我們投資者買的不過是顛覆性農業(yè)項目的成長空間罷了。

我覺得在這種情況下（指擁有創(chuàng)新能力的企業(yè)）才有路演的必要。如果說這個企業(yè)做了十幾年，始終沒有做得特別大，但也活下來了，掰開揉碎來講，不算創(chuàng)業(yè)，因為你沒有什么新的東西。你的模式都是舊的，都是別人用過的。這種企業(yè)基本上就篩掉了。任何一個企業(yè)的故事講完了，我們都用波特的五力模型替你想一想，比如說五個方向剩下的四個方向，你都能有所考慮，有一兩個方向甚至你還有新的模式，這會增強你的談判力。那就是一個可能的好模式。

什么樣的農業(yè)項目需要風險投資

對于新農業(yè)從業(yè)者，大致分為幾種，有人想做公益，把做新農業(yè)視為推進環(huán)境保護的一部分，有人厭倦了城市生活，回歸田園生活（就是企業(yè)家的莊園夢），還有就是真正想要通過新技術新方法做大做強的農業(yè)企業(yè)家。最后這一種人是說我能夠做得特別大，而且是高品質，生產模式不像現在這種在農藥化肥的堆積下發(fā)展起來的低品質農業(yè)。因為每個人的關注點不同，他在發(fā)展過程中遇到的問題也會不同。比如你要奮力做大了才有融資問題，自給自足的話可能只是一個技術問題。

農業(yè)投資人怎么選擇農業(yè)項目

我是一個農業(yè)的投資者，所以我只關心兩類農業(yè)項目。第一類是想做大的人經營的農業(yè)項目，我會考察他試了什么錯，他認為哪塊是對的，他試錯的經驗給我什么樣的啟示，并最終決定是否與他一起去共同試錯。另一類是高品質高溢價的小眾的東西。

比方說非常高端的、昂貴的、低產量的有機稻，或者不打藥的橙子和蘋果，不帶任何激素的豬和雞。這是產業(yè)鏈的一種形態(tài)，也可能會成為我的投資對象。

在做農業(yè)投資的時候有一個最簡單的分析方式，就是我們首先看這個企業(yè)的基本生存模式、經營方式，他使用了一種新的經營模式，或者有一部分是新的。

我們判斷新不新，從這樣三點來判斷。第一，過去沒有人用過，沒有人證明是錯的；第二，現在還沒有看到他被擊敗的明確原因，還是值得試一試；第三，發(fā)展下去的話他會有很高的增長空間，有好的盈利模式，是值得嘗試的，這時就會有投資家說我愿意投給你試錯一下，所以說投資者和創(chuàng)業(yè)者是在共同試錯。

那什么是農業(yè)的創(chuàng)新呢

其實任何一個項目都具有很多要素，這些要素構成一個項目的全部。因此我們討論一個項目的時候，往往就會考察這個項目背后的若干個要素。一個我們發(fā)現的農業(yè)項目，我們就會圍繞這些要素去問項目的從業(yè)者你們這些要素做得怎么樣了？如果我們發(fā)現和別人沒什么不同，我們估計這個項目就不用看了，如果這些要素對別人是問題，對你不是，那就是優(yōu)勢。

新農業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何選擇自己的創(chuàng)業(yè)方向

新農業(yè)的未來有兩個，一個是高端的精品農業(yè)，一個是解決了舊農業(yè)問題的規(guī)模化農業(yè)。不過我看重農業(yè)產業(yè)鏈條中的中端環(huán)節(jié)（包括支持農業(yè)生產的產品和服務）。我覺得更重要的是中端產品，研究農業(yè)的產業(yè)環(huán)節(jié)，你會發(fā)現里頭的空白點還是很多的，在這些環(huán)節(jié)中做出大公司是有可能的。

農業(yè)是一條復雜的鏈條，因為我們今天的很多人不懂農業(yè)，誤以為新農業(yè)就是那幾個環(huán)節(jié)。其實不然，田間管理就需要很多技術，是一個復雜的系統工程，有很多事情可做。比如說電腦，有做硬件的、軟件的、操作系統的、游戲的，都有很多事情可做，絕不是說我們看見的最后把電腦送給我們的那個人是做電腦的，所以也不是說硬著頭皮養(yǎng)牛或者種水稻的就是做農業(yè)的，那樣的想法就太原始或者太粗糙了。

從整體看來，很多高端的精品在中國有成千上萬家，大家都有機會，但是都沒有做大的，尤其在數量上很難做大。

新農業(yè)創(chuàng)業(yè)者的一些問題

首先，現在很多種植的、養(yǎng)殖的項目都在用老的套路，有一段時間中國這種特色的產品都已經萎縮得很小很小了，現在大家生活好，消費升級了，就冒了出來。第二，很多新農業(yè)者堅持認為使用任何現代科技是錯的，是會導致低質量的。因此，他們使用的種植養(yǎng)殖的方法還是跟過去一樣的，甚至加了點現代化的要素，但卻是不好的要素，比如說給西瓜加膨大素啊，類似這種東西，造成了低質量，這種東西顯然就是套路不對。如果你總是做這種低價的東西，市場也不會接受，出了大問題，國家也會監(jiān)管。而且這種生產方式也沒有使用現代科技，甚至你也沒有探討一下使用現代科技改善一下你生產效率的可能性。第三，替代模式的思考。如果你做出來的牛肉、大米很好吃，你可不可以告訴我為什么好吃，以至于讓我們相信它的好吃確實是因為你的方法。如果說這些東西是先天好，但不可復制的話，和我們投資者也是做不到一塊的。

給新農業(yè)從業(yè)者的建議

首先，要重視科學技術?，F代農業(yè)是一個高科技的綜合體，都要用到科學技術。你要看到產品里面的成分是什么，對人體有什么好處，有什么營養(yǎng)，還要關注它的產量，它的抗性（就是對天災、蟲害的抵抗力），這些要素都是必要的。

其次，依靠科學技術對舊農業(yè)進行改造，仍然機會巨大。我們是不是應該發(fā)現低毒的農藥或者無毒的農藥或者無毒的防治蟲害的各種各樣的方式呢？這也是農業(yè)問題的一部分。比如說育種好，那應該使用各種各樣的方式去使它別的要素也提高，以便它變成一個各項要素都比較平均的、高產、優(yōu)質、抗性好的產品。這是一個系統工程，比如說育種、生產的專家，正確的加工，正確的渠道銷售，一定會有現代科技的東西，中國農業(yè)的發(fā)展方向是在規(guī)模化的過程中，把現代科技的元素適當加進去。

第三，最重要的是要重視農業(yè)規(guī)劃。有很多人在投資農業(yè)的時候一股腦地上，但是你在問到他的時候，他居然不知道什么是規(guī)劃，要規(guī)劃干什么用。其實農業(yè)規(guī)劃的重要性體現在減少糾錯成本、提高運營能力、增加項目補貼等。

第四，重視發(fā)掘農業(yè)生產環(huán)節(jié)中的機會。其實農業(yè)的生產過程有特別多的影響因素，只不過大家關注的都是產品成型了之后發(fā)生的事情，這個過程中的事情被大家忽略掉了。五分之四的環(huán)節(jié)大家沒討論，當它沒發(fā)生或者當它不存在問題。農業(yè)的生產過程中需要大量的過程監(jiān)控。這些東西是不是需要現代化的監(jiān)控呢，是不是要測水、測濕度、測溫度，數據能告訴我們很多東西。魚在水里需要氧氣，如果今天氣壓特別低，氧氣不夠，魚是不是就會浮頭、翻肚皮了？你是不是需要在魚塘邊設一個探頭，每20分鐘或者15分鐘測一測。一根線拉到你的值班室，一個人是不是能管20個魚塘，不用那么辛苦地去巡夜了。而且你能及時發(fā)現是哪個魚塘缺氧，這就能提高效率。這種方式其實挺多的，只是現在大家都不太懂農業(yè)。不太懂的意思是大家不但沒有種過地，而且沒有按科學的方法種過地。既沒有和農業(yè)產業(yè)化程度高的國家去比較，也沒有認真思索我們現在用的傳統的生產方法有哪些是可以用現代科技去改善。當然這個需要下很多功夫。