石獅組團拓市場

本刊記者_(dá)胡晶

石獅組團拓市場

本刊記者_(dá)胡晶

中國國際服裝服飾博覽會2015（秋季）將于10月13～15日在國家會展中心（上海）舉行，設(shè)置時尚男裝、時尚女裝、皮革/皮草/羽絨、牛仔、貼牌加工及供應(yīng)鏈、配套資源等多個專業(yè)展區(qū)。據(jù)悉，石獅展團將以全新企業(yè)格局、全新參展理念亮相CHIC2015秋季展，其中4家優(yōu)秀企業(yè)在展前接受了本刊記者的采訪，講述了石獅制造邁向石獅質(zhì)造、石獅智造的路徑。

眾誠服飾：打通國內(nèi)外貿(mào)易新格局

眾誠（福建）服飾有限公司是一家集研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、品牌運營為一體的專業(yè)服飾制造商。公司自成立以來，始終堅持“以人為本、要做就做最好”的企業(yè)經(jīng)營理念，貫徹“以科技創(chuàng)新為導(dǎo)向、以信譽質(zhì)量促效益”作為企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，成為石獅代表性的男裝生產(chǎn)企業(yè)之一。

公司負(fù)責(zé)人蔡世雄介紹：“近年來，眾誠先后引進各類專業(yè)技術(shù)和管理人才，同時引進了國際最先進的縫制專業(yè)設(shè)備、全自動化電腦制衣吊掛系統(tǒng)等配套設(shè)施，生產(chǎn)能力得到了大幅度提升，并極大地提升了產(chǎn)品品質(zhì)。注重產(chǎn)品研發(fā)，專注品質(zhì)、精工水洗，由此奠定了企業(yè)核心競爭力。”他介紹，眾誠通過設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)革新的雙重優(yōu)勢，成為了與狼共舞、七匹狼、九牧王、柒牌、富貴鳥等一線男裝品牌與永輝超市等商業(yè)賣場的重要戰(zhàn)略合作伙伴。

蔡世雄說，本次參展是眾誠首次參加CHIC2015秋季展，企業(yè)的參展目標(biāo)是開拓業(yè)務(wù)，尋求新的合作伙伴。“近年來石獅一直以組團形式在國內(nèi)外亮相，對于石獅本土企業(yè)來說，這是一個很好的模式，組團參展可以讓小個體變大變強，整體出擊在展會中更能引起客商們的廣泛注意。石獅擁有非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，我們生產(chǎn)型企業(yè)要繼續(xù)保持自身生產(chǎn)優(yōu)勢，把產(chǎn)業(yè)特色發(fā)揮到最大化，希望未來企業(yè)規(guī)模更大一些。”

眾誠本次參展主要希望尋求一些中小型規(guī)模的服裝品牌及自己組貨的服裝店、連鎖店進行合作，同時也希望結(jié)識一些國外的客戶，跟世界各地的客商建立起聯(lián)系。“最重要的是讓他們看到我們的生產(chǎn)能力，眾誠公司在生產(chǎn)休閑西裝這一領(lǐng)域非常專業(yè)，無論是設(shè)計還是生產(chǎn)，我們都有絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢和很高的性價比，希望通過CHIC這個國際化的大平臺，一次性地向全世界展示我們的實力。”

“眾誠作為生產(chǎn)型企業(yè)加入到CHIC2015秋季展中，也證明了CHIC更關(guān)注全產(chǎn)業(yè)鏈的智能化、現(xiàn)代化水平。同時，四展聯(lián)動的模式也為上下游之間的溝通與合作搭建了更多的橋梁。我對這次參展充滿期待，希望能在上下游、海內(nèi)外廣泛地開拓新路，結(jié)識更多新的業(yè)務(wù)伙伴。同時我也希望參展商和專業(yè)觀眾純度更高一些，多一些生產(chǎn)商和品牌商之間直接交流的機會，省去一些買手、品牌運營商、組貨的批發(fā)商這類中間環(huán)節(jié)，可以讓參展商和專業(yè)觀眾更加點對點地直接交流，使廠家與商家之間的溝通更順暢。”蔡世雄說。

傳承服飾：把生產(chǎn)優(yōu)勢發(fā)揮到極致

傳承（泉州）服飾有限公司，始創(chuàng)于2001年，總部設(shè)立于石獅，傳承倡導(dǎo)“潮著東方”的品牌主張。經(jīng)過十余年的探索，公司擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線和國內(nèi)一流設(shè)計團隊，現(xiàn)已發(fā)展成為集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的中國時尚男裝生產(chǎn)企業(yè)。

談及企業(yè)最強的競爭優(yōu)勢，傳承服飾總經(jīng)理王永剛介紹了傳承擁有的一流設(shè)計團隊與理念。他說：“傳承擁有十幾年的男裝生產(chǎn)經(jīng)驗，除了機械智能化的換代升級之外，更引以為傲的競爭力在于我們對時尚潮流的靈敏觸覺和市場款式的研發(fā)。我們擁有一支高水平的研發(fā)團隊，與國內(nèi)品牌甚至歐洲品牌合作的過程中，都在設(shè)計研發(fā)層面做得非常出色，贏得了合作品牌的口碑。當(dāng)東方遇到西方，傳承堅持‘中學(xué)為體，西學(xué)為用’的設(shè)計理念，將東方精神與西方時尚糅合，演化智慧火花和無窮靈感，開創(chuàng)中國潮流服飾新方向。傳承以全新的設(shè)計理念、商品價值、品牌體驗服務(wù)于東方人群，不斷為中國最具朝氣與獨立人格的新族群，創(chuàng)造真正屬于他們的服飾。”

“做品牌對企業(yè)有著很高的要求，與制造是兩種不同的‘玩法’。專注于自己擅長的東西才是硬道理。”王永剛堅定地走生產(chǎn)制造化道路，他認(rèn)為，把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致才是制勝之本。談到本次展會主要尋求的合作對象，王永剛說，目前傳承的合作對象主要是全國的連鎖店、連鎖超市、專業(yè)市場等主營的中低端品牌，它們的知名度不是很高但是受眾面最廣，銷量也非常驚人。

CHIC2015秋季展是傳承第二次來CHIC參展，在CHIC2015春季展上，傳承就已經(jīng)作為石獅展團中的一員參展，且春季參展對傳承而言收獲良多。“CHIC展會最大的特點是專業(yè)觀眾和專業(yè)參展商的數(shù)量大、覆蓋面廣，參加一次展會能夠接觸到全產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的專業(yè)人士，CHIC作為國際型展會，來自世界各地的外國客商比例也很高，對于我們拓展海外貿(mào)易也有很大的幫助。所以，秋季展傳承再次赴約，希望能有更好的宣傳效果，結(jié)識更多貿(mào)易伙伴。”王永剛說。

卡迪圣狐：每條褲子都是藝術(shù)品

卡迪圣狐服飾有限公司與服裝行業(yè)結(jié)緣三十余載，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、推廣策劃及客戶服務(wù)等為一體的大型綜合服裝企業(yè)。公司總部位于福建晉江。作為一家開發(fā)型服裝生產(chǎn)企業(yè)，卡迪圣狐始終貫徹“將時尚藝術(shù)化”的設(shè)計理念，深入研究產(chǎn)品的各項工藝，緊隨潮流，以個性、年輕、多樣化的款式，在男士時尚休閑褲市場中獨樹一幟。

卡迪圣狐服飾有限公司總經(jīng)理許清志介紹，公司目前的業(yè)務(wù)中外貿(mào)出口占60%，內(nèi)銷占40%。“我們在國內(nèi)的合作伙伴有很多知名的男裝品牌，合作過的品牌包括森馬、匹克、狼道等，都是長期合作的品牌。”這次參展是卡迪圣狐第一次參加CHIC展會，許清志希望通過展會能更多結(jié)識國內(nèi)的品牌商，拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊，提高內(nèi)銷的比重。“目前我們的外貿(mào)比重較大，但是外貿(mào)近些年來風(fēng)險比較大，外匯不是很穩(wěn)定，業(yè)務(wù)難度也比較高，反而內(nèi)銷市場有更大的空間，這次參展也是希望把我們在專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先實力展示給更多的國內(nèi)品牌看，希望能尋求合作的機會。”他說。

談及企業(yè)的競爭優(yōu)勢，許清志認(rèn)為在產(chǎn)品研發(fā)方面卡迪圣狐走在了同類企業(yè)的前面。“與同類生產(chǎn)型企業(yè)對比，我們擁有很強的設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢，卡迪圣狐是一個開發(fā)型的生產(chǎn)企業(yè)，擁有一支出色的研發(fā)團隊，幾十年的生產(chǎn)經(jīng)驗加上最時尚化、年輕化、國際化的設(shè)計研發(fā)團隊，等于給企業(yè)插上了一雙翅膀，軟硬兼?zhèn)洹！?/p>

許清志說，卡迪圣狐的生產(chǎn)流程非常嚴(yán)謹(jǐn)，制作工藝十分考究，公司一直把每一條褲子都當(dāng)做一件藝術(shù)品去對待。“一條好褲子，從基層員工的想法再到老板的管理思維都非常重要，其中涵蓋了面料選購、輔料挑選、水洗、繡花、測試等多個繁瑣環(huán)節(jié)，至少有100多道工序，每一個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都決定了一條褲子的最終品質(zhì)。我們給每個環(huán)節(jié)都設(shè)立了嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有建立百分之百合格的標(biāo)準(zhǔn)，很可能就是因為那1%的疏忽，毀掉了99%的努力。可以說，你要做好一條褲子，就必須從點點滴滴開始，不是那么簡單的。”說起褲子的制作工藝，許清志如數(shù)家珍。

許清志對于石獅展團的整體水平和卡迪圣狐的男褲研發(fā)生產(chǎn)水平充滿信心，他認(rèn)為放諸國內(nèi)和國際市場的競爭中去比較，卡迪圣狐以及石獅的其他企業(yè)都是很有競爭力的，他們需要的正是一個可以展示自己的平臺，也期待CHIC2015秋季展能成為卡迪圣狐新的起點。

凱帝服飾：借CHIC打開南北美市場

石獅市凱帝服飾織造有限公司主要生產(chǎn)女裝上衣、夾克、棉衣等產(chǎn)品，是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)于一體的服裝生產(chǎn)企業(yè)。凱帝服飾總經(jīng)理侯火山介紹，凱帝服飾主要以外貿(mào)市場為主，主要銷售地區(qū)是東歐、西歐等地，目前尚未開發(fā)國內(nèi)市場。

參加秋季展是侯火山第一次來到CHIC，在此之前他對CHIC已經(jīng)早有耳聞。“我之前一直聽到我們石獅的同行說CHIC展會的規(guī)模很大，最大的吸引力是客源比較廣，像我們這種專注做外貿(mào)的生產(chǎn)企業(yè)，尋找客源常常要親自飛到各個地區(qū)去參加展會或者洽談業(yè)務(wù)，CHIC展最吸引我的就是能在展會期間非常集中地一次性接觸到來自世界各地的客商，這一點對于外貿(mào)企業(yè)來說效率很高。”侯火山認(rèn)為，目前企業(yè)在歐洲地區(qū)的發(fā)展已經(jīng)進入到比較平穩(wěn)的階段，下一步的目標(biāo)是想開拓南北美地區(qū)的新貿(mào)易，希望通過CHIC多結(jié)識一些南北美地區(qū)的客商，把這一地區(qū)的貿(mào)易版圖打開。

侯火山認(rèn)為，凱帝服飾最大的優(yōu)勢在于專業(yè)化和獨特性。“我們主要生產(chǎn)的是女裝上衣、夾克、棉衣類，這個品類的生產(chǎn)企業(yè)在石獅不是主流，而我們能在這個品類里做到最專業(yè)，生產(chǎn)實力最強。”

雖然CHIC也有大量的國內(nèi)客商前來洽談，但是侯火山對于國內(nèi)貿(mào)易的興趣不大，他強調(diào)“：我們六七年來一直在做外貿(mào)，在歐洲的生意也發(fā)展得很好，未來的目標(biāo)也是繼續(xù)發(fā)展外貿(mào)生產(chǎn)，希望能進一步打開南北美市場，我覺得做好自己熟悉的領(lǐng)域在現(xiàn)階段來說更重要，國內(nèi)市場的情況我們不熟悉，競爭也比較激烈，現(xiàn)階段我們的重心還不會轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。”

對于這個長期從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，鮮少參加國內(nèi)展會的企業(yè)而言，組團參展是一個絕佳的選擇。侯火山說：“石獅服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品多樣性及供應(yīng)鏈的完整性在全國乃至世界范圍內(nèi)都是很有競爭力的，我們每個企業(yè)和品牌都能借助這樣一個強大的集群優(yōu)勢，在更大的舞臺中展示自己、拓展渠道。石獅近年來一直組團參展，在國內(nèi)外打響了知名度，同時也把中小型企業(yè)帶到了一個通過單打獨斗很難實現(xiàn)的國際化大平臺上來，在經(jīng)歷了訂單轉(zhuǎn)移的陣痛后，我們石獅的生產(chǎn)型企業(yè)又依靠自身的努力和改革獲得部分訂單的回流。追根溯源，就是石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)在工藝和質(zhì)量上更勝一籌。”