站上轉型高地

站上轉型高地

9月2～4日，榆林市首屆羊毛絨產業博覽會（簡稱服博會）盛大召開。服博會期間，由中共榆林市委、榆林市人民政府主辦，榆林市工業和信息化局、陜西省服裝行業協會承辦的互聯網時代榆林羊毛絨產業創新發展研討會備受關注。研討會現場，百余位來自政府部門、行業協會、企業等代表出席，共敘榆林羊毛絨產業創新發展之路。

“白云”盛開的地方

榆林是一片擁有煤、氣、油等8大類48種礦產資源的城市，享有“中國的科威特”的美譽。而在這里，更廣為人知的是畜牧業，成就了其養羊大市之名。羊毛絨資源豐富為當地產業的發展創造了堅實的基礎，也成就了這片“白云”盛開的城市。

據統計，2014年，榆林市羊子飼養量突破1000萬只，羊毛產量達6000多噸，山羊絨產量達2000多噸，年末羊子飼養規模為1023.28萬只（其中存欄649.18萬只，出欄374.1萬只）。“榆林優質高產的羊毛絨為地方產業提供有力的原料保證，更為以羊毛絨為主要原料的防寒服生產提供便利。”陜西省服裝行業協會常務副會長陳會安如是說。

事實上，依托資源優勢，榆林羊毛防寒服產業迅速發展，已成為我國最大的羊毛防寒服產銷基地。同時，產業的不斷發展也為當地經濟創造了可觀收益。上世紀90年代中期，榆林羊毛產業發展走向高峰期，產值約占全市工業總產值的60%。2013年，榆林市被中國紡織工業聯合會授予“中國羊毛防寒服名稱”榮譽稱號，更進一步推進地方產業發展。

此外，產業的不斷推進還帶動了地方經濟，也為當地人民就業發展提供機會。在產業發展的過程中，許多以羊毛絨為依托的企業不斷成長。“企業發展初期，我們都曾有過帶著產品到各地展銷的經歷，風雨二十載，企業也在不斷發展壯大。榆林人能吃苦那是廣為人知的。”提到創業期的艱辛，陜西羊老大服飾股份有限公司總經理侯志宏難掩激動之情。

在當地，還有許多投身于羊毛絨服裝領域的企業家，他們共同經歷著產業發展的變革，經歷著企業發展的酸甜苦辣。時至今日，榆林市已擁有羊毛防寒服加工企業、專業戶300余家，涌現出羊老大、七只羊、蒙賽爾、羊中王等一大批知名企業，年產羊毛絨服裝系列產品1500多萬件。

產業發展的現實困惑

發展初期，當地眾多企業以原材料優勢挖掘到防寒服產銷的第一桶金，從而不斷壯大。而今，受到市場環境變革、消費者購物行為改變以及行業競爭加劇等因素的影響，企業更加注重產品研發、渠道拓展、品牌推廣等，希望尋求更符合互聯網時代的管理運營路徑。

在研討會現場，羊毛絨防寒服企業代表都特別關注提升產品的時尚性的話題。“產品從功能性向時尚、年輕化的轉變，這是我公司一直在探索的。”侯志宏說道。

羊毛絨纖維擁有天然中空、吸濕排汗的功能性強的特點，很多企業對于產品的定位主要以實用性為主，面向消費群體也多為兒童和中老年。相對而言，擁有較強消費能力的年輕人很容易被時尚化、輕便型防寒產品吸引，成為榆林防寒服企業更需大力開發的市場。

近些年，很多企業在產品設計上做出改變，比如創立于2003年的蒙賽爾服飾集團有限公司就積極調整產品設計研發思路，開辟差異化產品。據公司副總經理李強介紹，公司努力從相對同質化的產品中突圍。“我們定位兒童、青少年、白領為主要消費群體，產品設計不斷改變。最終確立加快提升產品的時尚性與美觀性的目標，以迎合市場需求。”

互聯網時代給傳統企業營銷渠道也帶來巨大的影響。到底要不要“觸網”成為當地以傳統代理加盟方式為主的服裝企業最為糾結的問題。

“從建立以地級市為單位的銷售網絡到開始電商布局，公司一直在做不同的嘗試。”榆林市七只羊服飾有限公司董事長賈君享說道。然而，對于平衡代理商、經銷商與電商利益的問題，他還是心存困擾：比如線上產品定價與線下經銷商的價格問題，以及相互之間的競爭仍然不可避免。

轉型是必經之路

互聯網時代，服裝企業的轉型發展勢在必行。榆林當地以服裝為業的企業家也都意識到當前產業必須要加速調整步調，實現互聯網時代傳統產業的優雅轉身。

“互聯網思維可以貫徹到企業經營的方方面面，而非發展電商那么簡單。它能夠幫助企業監測消費者購物習慣形成有效數據，企業以此做出快速而及時地調整。這是互聯網時代，傳統企業必須學會的思維，也是互聯網時代企業轉型的必然。”侯志宏說道。

研討會上，中國紡織工業聯合會流通分會秘書長張海燕說道：“互聯網時代，服裝業的轉型發展不可避免，服裝企業需變革生產技術、改進商業模式、加強品牌建設、提高綜合素質，最終實現網絡式的整合創新。”

陳會安也認為，時代不斷變革，傳統服裝企業的經營模式需要隨之改變，不斷適應。到底如何轉變、怎樣依托互聯網實現傳統產業的更大發展，這仍是企業家需要學習和認識的關鍵。

互聯網時代，傳統服裝產業的發展經歷著前所未有的挑戰。面對挑戰，榆林服裝企業以積極心態面對，不斷調整產品研發設計、品牌營銷、企業管理，適應互聯網時代的轉型發展。

因時而變擁抱互聯網

互聯網時代，機遇與挑戰并存，盡管榆林羊毛絨防寒服產業優勢鮮明，在這場適者生存的競賽中，認識互聯網、學習互聯網思維仍是必不可少的一課。互聯網到底對傳統服裝產業帶來怎樣的影響？

中國商業聯合會副秘書長曹立生介紹，當前中國網購快速發展，其中80后群體是網購的消費主力軍。與此同時，線下服裝銷售增速持續放緩。“互聯網等外部沖擊已經形成常態化、穩定化，這對于傳統服裝企業的影響不容置疑。”

據了解，2014年中國社會消費品零售總額26.21萬億，增速12%；網購零售總額27898億，增長49.7%，占比達10.6%。2014年我國網上服裝銷售額為5357億元，約占居民衣著類消費支出的29.9%，占網上零售額的19.2%。其中，B2C服裝銷售額達3943.7億元，占B2C零售額的29.9%。這表明網上銷售對于傳統服裝銷售的沖擊日益明顯，實體店與電商的競爭不斷加劇。

曹立生說道：“互聯網時代，防寒服銷售情況同樣受到非常大的影響。由于實體店與網絡銷售同質化嚴重，造成了消費市場的轉移，大型零售企業防寒服銷量呈下滑態勢。2014年，大型零售企業防寒服銷量同比下降4.8%，降幅比2013年收窄了2.1%。”

面對如此嚴峻的市場，榆林羊毛絨防寒服企業積極邁出了轉型的步伐。“不發展電商，傳統服裝企業難道就不受到外界的影響嗎？” 侯志宏感受到互聯網時代傳統服裝企業發展的壓力。他認為，積極“觸網”是行之有效的方式。

賈君享表示，企業發展電商的4～5年，產品每年有千萬的銷售額。實現傳統企業互聯網轉型的關鍵在于勇敢邁出第一步。紅豆商城作為傳統服裝企業發力電商的典型案例，其圍繞平臺建設、推廣引流、紅豆社區維護、會員信息管理、店鋪管理、活動策劃等方式展開。2014年紅豆商城實現銷售額4.3億元，粉絲數量達到2850萬，用戶數量達到215萬的成績。

總結傳統服裝企業電商發展之路，無錫紅豆網絡科技有限公司總經理尤建新認為，傳統企業不必害怕互聯網時代的轉型，反而可以充分發揮自身優勢積極擁抱互聯網。

他建議道：“傳統企業布局電商不要急功近利，因為電商投入與收益并不一定成正比，企業的互聯網發展首先要準確定位。企業早期發展垂直電商成本較高，可以先通過第三方平臺進行銷售，并通過銷售數據采集與分析，形成再次銷售，逐步引流到自主平臺。”

談及經營電商的體會時，尤建新說道，用戶越來越重視品牌與品質、體驗與服務、個性化定制、包裝和物流。此外，網絡活動策劃可以更好地帶動線上銷售。

“我估算了一下，紅豆商城去年線上活動策劃了約200次，每一次活動都圍繞明確的主題展開，活動目的不同，但是效果顯著。這是實體店營銷策劃與實施過程中難以想象和控制的，也是互聯網時代的電商優勢。”尤建新補充道。

曹立生也強調，企業在積極開展線上線下融合發展時，一定要滿足消費者體驗，從而擴大市場、樹立品牌形象。“基于大數據企業能夠更精準地了解消費者需求變化，加快產品更新速度，也能有效地控制庫存。”