集群企業的“硬貨”別錯過

國內展團

集群企業的“硬貨”別錯過

本屆 intertextile 春夏面輔料展毫無意外地又贏得了國內眾多集群的積極響應，《紡織服裝周刊》記者在實際采訪過程中發現，各大國內展團和參展企業對展會的熱情很高，表示展會不僅提供了與國際商家的對接機遇，還有效擴大了產業集群的區域品牌影響力，幫助企業開拓市場。

參加intertextile面輔料展如今已成企業開拓市場的一種手段。張彥山 攝

盛澤：面積、展品質量齊“刷新”

春意盎然，一年一度的intertextile春夏面輔料展也拉開了帷幕。作為正在崛起的中國流行面料之都，盛澤中國東方絲綢市場組建的“盛澤軍團”再度“亮劍”展會。

中國東方絲綢市場秘書長吳文良在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，與去年50多家參展企業相比，今年125家企業參展，2600多平方米的展位面積可謂更加恢宏，而1000多人的參展商“軍團”，則勢必會讓他們在展會上格外搶眼。

吳文良坦言，展團的集聚效應能吸引更多名企采購商，同時，面料的集中展示也會讓采購商更輕松地選擇。

記者了解到，近年來，面對嚴峻的紡織行業外部環境，盛澤積極引導和激勵廣大紡織企業加大流行面料的研發力度，推動紡企由“量”向“質”加速轉變，使紡織產業鏈更為“粗壯”。 在盛澤，對接會、展會以及各種面料盛宴一直在不斷上演，而盛澤企業的面料產品也是在不斷被“刷新”。如今，盛澤不僅擁有恒力、盛虹、志向、福華等數十家面料名企，其搭建的中國綢都網等龐大網絡銷售平臺對企業也產生了深遠影響。

“在去年的intertextile春夏面輔料展上，我們一個十幾平方米的展位就吸引了300多家采購商。”吳文良介紹稱，去年一年，在中國國際貿易促進委員會紡織行業分會舉辦的三場展會中，盛澤展團共吸引了5萬多家采購商。如此喜人的成績自然離不開主辦方的付出和努力。“我們非常感謝主辦方能搭建一個這么好的平臺，讓我們企業的產品能夠享譽全球，如今，intertextile面輔料展經過20多年的磨礪已經非常壯大，無論是在硬件還是軟件上都有了大幅提升，今后，希望我們能搭載intertextile面輔料展這一平臺走得更遠。”吳文良說道。

平望：區域品牌發力 又一重鎮崛起

提起江蘇省蘇州市吳江區，業內人很容易就將其與紡織品生產基地盛澤聯系在一起，如今，與盛澤并稱為“兄弟”鎮的平望鎮也依靠紡織產業得到迅猛發展，并已成為吳江區繼盛澤之后的又一紡織重鎮。

平望鎮紡織商會相關負責人趙育其在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時介紹稱，近幾年來，平望的經濟得到快速發展，主要得益于平望鎮的支柱產業——紡織產業的迅猛發展，2014年該產業實現工業總產值達218億元，銷售收入達 211.9億元，占全鎮銷售收入的80%以上，已成為全國紡織生產的重要集聚地并繼續呈現良好發展態勢。

作為intertextile面輔料展中的一個新鮮面孔，平望在2014年第一次推出三家企業亮相展會，雖然規模不大，但其優質的產品以及熱情的服務卻令人記憶猶新。趙育其說：“在去年第一次嘗試參展后，企業嘗到了甜頭，所以今年我們展團的企業數量增至17家，展位面積也達到了500多平方米。”他表示，這種集中展示品牌形象的做法得到了參展企業的認可和關注，特別是針對這些區域品牌來說，以展團的形式出現最容易吸引采購商的眼球。

據悉，為了平望企業能順利參展，平望鎮紡織商會專門成立了服務小組，從報名、展位協調、邀請客戶到布展，服務小組都全程統籌、實施，解決了參展企業的后顧之憂。

其實，為了促進平望紡織產業的健康發展，平望鎮不斷加大對紡織企業的服務力度，如加快重點項目建設、市場開拓指引，推動創新體系建設等。如今，平望鎮經過近幾年的發展，在省內同行業中具有較高的技術水準，并涌現出了國望高科、中鱸科技、雄鼎集團、美山子制衣等龍頭企業。

而為了讓這些優秀企業的產品“走出去”，平望鎮政府強化了市場開拓和指引。據了解，今年平望鎮將重點組織企業集體亮相intertextile春夏面輔料展等平臺，積極幫助企業開拓市場。

紹興：抱團參展助企業“登高望遠”

當前，受到金融危機、原材料價格波動、勞動力成本上升、貿易壁壘、環保壓力等多種因素的制約，外貿出口企業形勢嚴峻。“就目前來看，參加展會仍然是開拓國際國內市場的主要途徑之一，紹興企業的參展積極性一直位于全省前列。”中國國際貿易促進委員會紹興市委員會會長王凱在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時說道。

他表示，隨著面料行業競爭的日益激烈，企業單打獨斗已無法應對當前的經濟環境，唯有抱團參展，整體宣傳產業集聚地，才能更好地引導產業的發展和前進。為此，在2014 intertextile秋冬面輔料展期間，紹興貿促會就代表紹興市政府舉辦了以“紡織之都、時尚盛宴”為主題的品牌企業走秀活動，對宣傳品牌企業、宣傳產業集聚區都起到了較好作用。

王凱坦言，今年，中國國際紡織紗線（春夏）展覽會（Yarn Expo）、中國國際紡織面料與輔料（春夏）博覽會（intertextile）、中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）、中國國際針織（春夏）博覽會（PH Value）四展聯辦，主辦方實力雄厚，采購商比較專業，且由于上海地理位置優勢明顯，企業參展成本較低，紹興市企業參展積極性更加高漲。據介紹，本次展會紹興共有500多家企業參展，展出面積達1萬多平方米，借助主辦方春季聯展的機遇，該展會將為紡織產業提供全新平臺，為企業提供更加專業更加時尚的紡織盛宴。

眾所周知，紹興是外貿出口大市，外貿出口依存度為67%，紡織產業出口占外貿出口的67%，作為全國紡織面料的重要生產集聚區，紡織企業眾多。但由于攤位數量有限，不少企業尤其是中小企業無法進入展會參展，因此，未來希望主辦方能為企業提供更多展位。