Eall.cz意澳：穩步踏進時尚大華東

Eall.cz意澳：穩步踏進時尚大華東

對于Eall.cz意澳而言，CHIC是一個再熟悉不過的戰場，在虎門鎮政府的大力支持下，Eall.cz意澳連續幾年參展CHIC均獲得佳績。在品牌掌門人陳卓看來，CHIC轉戰上海，恰恰給了品牌一個拓展華東市場的好機會。

擴充產品線，適應南北市場

“2014年以來，Eall.cz意澳參展CHIC2014和香港時裝節，品牌收獲顯著，不僅找準了品牌定位，也更進一步堅定了我們走品牌之路的信心。”在去年11月虎門“服交會”現場，伊卓服裝有限公司總經理陳卓如此概括品牌“走出”虎門的收獲與心得。

Eall.cz意澳的發展策略是根據代理商和新開辟市場的實際情況，走穩健、良性的發展節奏。

時隔5個月，Eall.cz意澳即將再一次亮相CHIC，而與以往不同的是，今年CHIC的大舞臺首次移師上海。此前，Eall.cz意澳已經連續幾屆在北京參展CHIC，在河南、河北、山東等重點北方市場的布局也已基本完成，無論是市場份額還是店鋪形象都處在上升階段。陳卓認為，今年CHIC首次在上海舉辦，對于Eall.cz意澳拓展華東市場是個非常好的機會。

“目前我們在蘇北和蘇南都已經找到了合作代理商，在上海也有總代理，希望能通過CHIC接洽來自浙江、安徽的合作方。”陳卓說，“我本人也曾在上海學習和生活過多年，對上海這個時尚大都市比較了解。雖然Eall.cz意澳的‘大本營’是虎門，但我們的產品特色和季節性差異與華東地區非常接近，我相信Eall. cz意澳的產品會在華東市場受到歡迎。”

近年來，Eall.cz意澳一直在不斷豐富產品線，用陳卓的話來說，“就是希望Eall.cz意澳的產品線能夠適合北到哈爾濱、南到三亞的消費者。”一直以來，Eall.cz意澳的產品在華南和華北地區都獲得了不錯的市場反響，這也使得陳卓對拓展華東市場信心倍增。

“一件作品設計出來，如果只有自己的看法，缺乏他人對產品的建議，是沒有意義的。因此，我們的產品不僅要給代理商、加盟商、高端商場‘看’，還要有專業人才來審評。”據記者了解，此次Eall.cz意澳“出征”CHIC陣容強大，不僅攜十幾人的精英團隊來到上海，還會與華東當地的代理商共同為品牌“造勢”。陳卓表示，“Eall.cz意澳在華東的形象店已經亮相，代理商也將和我們一起進行品牌推廣活動。”

建終端“微群”，打通線上線下

不久前，Eall.cz意澳暫緩了進軍電商的計劃，下線了之前專為電商平臺推出的獨立品牌，在做電商成為“不二選擇”的今天，這樣的決策令人有些意外。

“通過這次嘗試，我們最終還是認為一心不可二用。”陳卓坦言，成立一個新的線上品牌對線下品牌是有沖擊的，我們需要一個新的定價和經營策略，而在目標客群上與線下品牌也有不同。我們與那些專門做電商的品牌不同，不過，無論是在產品研發投入還是資金流的控制上，不同類型的品牌最后都要把握好幾個核心要素。而我們現在在做的就是摸索適合Eall.cz意澳發展的道路。

由此，Eall.cz意澳將打通線上線下的突破口轉向了自媒體，利用實體店的優勢，以微信等平臺增加終端消費者與品牌的黏度，并且進行一系列針對VIP客戶的推廣。據陳卓透露，Eall.cz意澳專門成立了一個部門通過“微群”向終端的代理商、店長和員工推送素材以維護目標客群。

“我們要做的就是讓他們手里有內容。”陳卓坦言，“從品牌的實際情況出發，由于我們的直營店較少，多是與代理商、加盟商合作，而這些單店店主在營銷手段上很可能力不從心，所以我們不斷地為他們提供素材，向消費者傳達我們的理念。可以說，Eall.cz意澳作為一個傳播者，我們與合作伙伴以及終端客戶是一體的，是共同成長的。”

Eall.cz意澳的目標客群是30～40歲的女性消費者，她們既善變，同時又很容易對固定品牌產生黏性，在陳卓看來，這個年齡段的女性是非常成熟的消費者，她們對產品的款式和品質都有著成熟的認識，品牌與她們培養默契需要時間。

所以，Eall.cz意澳的策略是不邁大步子，而是根據代理商和新開辟市場的實際情況，走穩健、良性的發展節奏。“當然，每一年我們都在提高對自身的要求，同時提升對合作伙伴開店的標準，而任何一種營銷手段都是以維護顧客忠誠度為出發點的。”陳卓說。（黃天玉）

圣玳服飾：主打原創男裝

東莞市圣玳服飾有限公司于2007年在虎門創立，自創立之初，“打造一個世界頂級服裝王國”即為圣玳服飾的目標。目前，圣玳服飾旗下擁有三大原創男裝品牌——BG2、圣玳、和布古。三者各有所長，產品各有側重，風格也相對迥異。

具體來說，BG2精于T恤、毛衣類目開發；圣玳在襯衫、毛衣領域頗有建樹；而布谷則專注于褲子的研發。這也正符合企業“勇于創新，引領時尚”的設計宗旨，不斷追求卓越，將歐美國際流行文化傳遞給亞洲喜愛時尚的潮流男士。而在設計上推崇打破傳統的桎梏，跳出規則限制，傳遞自信，積極向上，享受生活的精神姿態，為潮流愛好者提供全方位有品位的時尚著裝風格。

同時，圣玳服飾尊孔孟之道，以“百善孝為先”為經營姿勢理念，推動員工孝道文化學習，重視團隊文化建設與發展；踐行至善經營，勇于創新、引領時尚的市場戰略理念，保證企業經營機制的不斷優化、推陳出新，讓企業永葆活力。此外，圣玳服飾更堅持以成就員工為出發點，伴隨員工成長、傳承孝道文化、超越最終夢想的體制理念，從而達到企業打造生態平衡、實現和諧共生的社會性理念。

據品牌相關負責人介紹，CHIC2015，圣玳服飾將攜籌備已久的熱銷14秋冬系列以及 15春夏系列亮相上海，借助CHIC的平臺優勢與傳播力量，圣玳服飾希望能接洽有意向合作的代理商以及貼牌客等商家。（黃天玉）

圣玳服飾堅持為潮流愛好者提供全方位有品位的時尚著裝風格。