岑河已啟動Online模式

本刊記者_徐峰　李芳

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岑河鎮進入嬰童裝電商新時代

在2014淘寶“雙十一”當天交出的成績單中，一匹“黑馬”吸引了全行業的目光：僅“雙十一”當天全鎮嬰童裝產品銷售訂單達40萬單之多，銷售額近3000萬元，約占到全國銷售額3%，據統計，在全國嬰童裝電商銷售額前十企業排名中，岑河企業占據4席。湖北荊州市沙市區岑河鎮用這份亮眼的成績，在嬰童裝電商行業一鳴驚人。

電子商務和嬰童服裝，是近年來服裝行業最熱的兩大話題，而將二者相結合的“嬰童裝電商”理所當然地成了熱門中的熱門。在這塊讓全行業都虎視眈眈的“大蛋糕”的爭奪戰中，岑河電商首戰告捷，走在了前列。岑河鎮是全國著名的針織名鎮，紡織服裝行業一直以來都是岑河鎮的重要產業之一，而嬰童裝電商的迅速崛起和高效發展，則是岑河鎮對行業進行再次細分、結構調整升級的有力武器。

為了了解這匹“黑馬”的真正實力，《紡織服裝周刊》記者深入岑河鎮嬰童裝產業，進行了實地掃描，揭開岑河嬰童裝電商的神秘面紗。

特寫·岑河

鏡頭1

岑河鎮的許多針織企業生產車間內，流水線上生產的產品由針織男裝、女裝、童裝、家居服等全產品鏈條生產，轉變成了以嬰童裝為主，一部分企業已經完全轉型為專注嬰童服飾的生產型企業。

據岑河鎮黨委書記袁玉琢介紹，岑河鎮嬰童裝產業始于2011年，岑河現有針織企業約350家，其中包含嬰童裝生產企業195家。產品主要為嬰幼兒針織內衣、睡衣、連體衣、棉服、爬服、披風等，衍生配件產品逐步發展有睡袍、抱被、尿墊等。全鎮年生產嬰童裝1億件套，擁有自主品牌80余個，2014年嬰童裝產業實現銷售額27億元，從業人員達到1萬余人。

袁玉琢說：“很多企業過去是從事全品類的針織服裝生產，而通過這幾年發展變化，越來越多的企業已經從針織大行業中找準了方向，專注于嬰童裝的生產，這樣的轉變對于岑河鎮的服裝產業而言，是一次精梳、細分的過程。”

鏡頭2

走訪岑河鎮大中小型企業的過程中，記者聽到最多的一句話就是：“現在企業基本沒有庫存，以往行業不景氣，都會積壓很多存貨，現在我們堆放存貨的倉庫都是空的。”自從發展嬰童裝電商以來，令全行業頭疼的庫存問題，得到了極大的好轉。

岑河針紡織服裝協會會長李發生認為，庫存問題的解決只是一個表面現象，從本質上來講，庫存的好轉所折射出的是岑河嬰童裝行業整體快速健康發展的新局面。他說：“首先，岑河的產品質量逐步提升。嬰童裝產業目前產品絕大多數達到國家針織服裝GF18401-2010中3歲以下的童裝的A類標準和嬰童裝FZ/ T81014-2008執行標準。

其次，產業鏈條逐步完備。目前岑河鎮初步形成了由棉花加工、紡紗、織布、印染、成衣制造完整的產業鏈，下游逐步延伸發展設計包裝、物流配送、金融信息等行業。更重要的是，鎮上企業的品牌意識也逐步增強。全鎮有嬰童裝自主品牌80余個，其中‘宇風’牌童裝2013年被評為湖北省著名商標，‘嬰樂仙子’、‘龍天寶貝’等10余個品牌獲得荊州市知名商標，逐步被同行認可，在全國同行業具有一定知名度。”

鏡頭3

岑河鎮各大嬰童裝企業紛紛組建了電子商務團隊，企業中除了生產流水線上轟鳴的機器聲，更多出了一些從電子商務部門辦公室中傳出的手指飛快敲打鍵盤的聲音，那是客服人員忙碌工作的直觀體現。

據介紹，岑河嬰童裝電商發展起步于2013年，目前已建立電商營銷網絡企業有20余家，并且每年按照20～30家的速度逐步遞增。目前主要模式為B2C和C2C，集中在淘寶、阿里巴巴、京東等大型網購平臺，其中電商銷售額達到1000萬元以上的企業6家，2014年全鎮嬰童裝電商銷售額達到2.5億元。據統計，在全國嬰童裝電商銷售額前十企業排名中，岑河企業占據4席；在湖北省嬰童裝電商銷售額前十企業排名中，岑河企業位列前4甲。李發生說：“嬰童裝企業開始觸電，這是岑河企業近兩年來最直觀的變化。”

縱深·岑河

產品鏈沒有縮小只是更精細

袁玉琢介紹，隨著電商興起，岑河針紡織企業緊跟市場轉型，在不斷發展中積極調結構、提質量、創品牌，產品品種由以往的大針織產品鏈轉向以嬰童裝為主、多種針織服飾為一體的產品體系，這個變化不是產品鏈的縮小，而是將產品鏈條進行優化重組，更為精細也更為專注。產品質量由以往的化纖面料轉向以精梳棉、功能型面料為主的高質量檔次體系，產品品牌由以往來料加工轉向創荊州市知名品牌、爭湖北省著名商標的多層次品牌體系。企業的產品營銷也由以往在全國跑銷售、設賣場等傳統模式轉變成以阿里巴巴、天貓等知名電商平臺為載體，開展網絡宣傳、平臺營銷的新型銷售模式。

近年來，岑河鎮黨委鎮政府緊跟時代潮流，帶領企業探索電商營銷新道路，不斷推動企業提檔升級、創新管理、開拓銷路、走出了一條精品化，引導企業差異化的產業發展模式。同時，注重產業發展配套服務，成功引進申通物流在岑河建立倉儲物流中心，為電商平臺的興建作出有力支撐，力爭將岑河打造成為全國嬰童裝服裝電子商務基地。

袁玉琢說，之所以在岑河鎮推行嬰童裝電商，主要是考慮到岑河的幾大優勢：“首先，岑河鎮產業基礎良好。一是產業鏈條完備，岑河針紡織已形成從棉花加工、紡紗、織布、印染、成衣制造、包裝物流等完整的產業集群。二是發展載體堅實，岑河鎮針紡織工業園目前已基本建成，公共服務平臺成熟。其次，岑河交通優勢明顯。機場、鐵路、公路等交通干線環繞，地理位置得天獨厚，再加上大型物流企業的紛紛入駐，岑河整體的環境優勢四通八達，可以加以利用。更重要的是，不少企業開始意識到電商的重要性，部分初涉電商企業已領略網購的魅力和強大的生命力，紛紛積極開辟電商部門加快營銷轉型。天時地利人和的條件下，岑河開始著手發展嬰童裝電商產業。”

打造中國第一嬰童裝淘寶小鎮

荊州市紅葉針織服飾公司作為岑河針紡行業的龍頭企業，率先探索電商銷售新模式。在“雙十一”當天銷售突破800萬元，發送包裹超11萬個，旗下的南極人影晗專賣店、南極人淘宇專賣店和紅葉童裝專賣店雄踞湖北省嬰裝銷量排行榜的第一名、第二名和第四名，并有效帶動其他針紡企業探索各種新型銷售模式，岑河鎮的衣圖納商貿、可心童裝、嬰皇服飾等企業在“雙十一”盛宴中都取得驕人成績。荊州市豪怡針織服飾有限公司的電商平臺剛建立3個月，“雙十一”當天就創下300萬元的銷售紀錄。

“雙十一”只是電商營銷鏖戰中的一次戰役，它雖然不能代表電商行業的全貌，但是這次的首戰告捷卻讓岑河鎮堅定了嬰童裝電商的決心，提振了全鎮的士氣。袁玉琢說，未來岑河還要繼續堅定不移地發展嬰童裝電子商務產業，由政府統一規劃設計，將信息、人才、項目等優勢資源集中，對外大力開展招商引資，努力打造全國嬰童裝淘寶集散中心。特別是要給予資源要素支持，加快公共服務平臺完善、開展校企人才對接、提供政務便利、金融支持、項目資金傾斜等，逐步提升“岑河·嬰童裝”的影響力。