中國企業在英投資如何“軟著陸”

王齊龍

2014年10月，喬麥克（Michael Charlton）來華出任英國駐華大使館公使銜參贊，并于近期出任英國貿易投資總署代署長（中國區）。

近日，就中英經貿合作問題，喬麥克接受了《中國新聞周刊》的采訪。

英國駐華大使館公使銜參贊喬麥克。圖/受訪者提供

中國新聞周刊：從去年你出任公使銜參贊開始，共促成了多少個項目？

喬麥克：就貿易來說，我們促成了英中兩國間達成了總值達21億英鎊的多項交易。這些交易中有英國企業在中國拿到的訂單，也有與中國企業成立的合資公司。

而在其他方面，主要是幫助中國企業投資英國。上一財年，我們共促成了103個項目。我們本財年的目標是138個項目，而從4月份開始至今，已經促成了超過50個項目，我們有信心能實現這個目標。

中國新聞周刊：你有沒有設定一個近期的目標？

喬麥克：在過去五年里，英國對華的出口翻了一倍。幾周前，英國財政大臣喬治·奧斯本訪華，他希望中國成為英國最重要的合作伙伴之一。他對我和我的團隊設定了目標，力求讓中國在2025年之前成為英國第二大出口市場。目前中國是英國第六大出口市場，所以這是一個很宏大的目標。

中國新聞周刊：在當前開啟的“黃金十年”里，中英經貿合作與之前相比有什么不同？

喬麥克：我認為最大的不同是合作關系的深度和廣度。現在，英中之間的合作正在不斷深化，范圍也越來越廣。比如，英國一直是一個對外國投資持開放態度的經濟體。以前，中國投資者曾投資金融、服務業和科技產業，以及比較傳統的領域。而近年來，你可以看到中國投資了英國的基礎設施，以及一些在其他國家看來比較敏感的領域。英國財政大臣奧斯本已表示，政府準備向中國對英國核工業的投資提供擔保。

與此同時，英國在華投資和對華出口在過往相當長時期內集中在主要的經濟中心，如長江流域、珠三角地區，而現在，英國企業開始深入中國的西部開展業務。奧斯本幾周前訪問新疆時就談到了這一點。

中國新聞周刊：現在越來越多的中國企業在英國投資。它們通常會面對什么樣的問題？你會給中國投資者哪些建議？

喬麥克：我認為，當他們準備發展國際業務時，最重要的事情就是做好功課。要進行深入的研究，去了解當地的市場，當地的法規環境、政治環境等，多和已經在這一地區站穩腳跟的投資者溝通。

在中國企業走出去的時候，他們往往會帶上自己的員工，把中國原有的團隊帶到英國或者其他國家開展業務。如果他們的團隊理解當地的市場，這樣是可以的。如果他們不理解，我就要提醒他們注意這一點。

當然，他們保持與中國的聯系也很重要，但他們需要在英國、在歐洲工作，就需要了解英國市場，所以要有一個了解當地消費者的團隊。把中國團隊派到國外開展初始業務是可以的，不過我建議他們與當地的團隊合作。這就是英國貿易投資署要做的事，我們可以給中國企業提供一攬子的建議，幫助他們在投資過程中克服障礙，在英國軟著陸。

（實習生郭應喆對本文亦有貢獻）