湖南漣源：本土電商抵抗淘寶、京東“入侵”

曹昌 李永華

“雙十一”大戰在即！一如往常的滾滾硝煙下，今年不同的是，農村成為阿里巴巴、京東與蘇寧等巨頭勢在必得的新戰場，諸多縣市也爭先恐后地牽手巨頭，意欲打造農村電商基地。

在湖南素有“漣商”之稱，以傳統商貿批發著名的漣源市（縣級市），試圖憑一己之力，打通一條截然不同的道路，重建本土區域性商貿生態。

農村電商風口下，傳統商貿還有求生的時間與重建的機會嗎？

巨頭圍攻，傳統批發商面臨危機

10月27日，阿里巴巴副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍對外稱，“我把整個‘雙十一’定義為互聯網進農村的一次體驗之戰。”

2014年，阿里巴巴啟動“千縣萬村”計劃，3年內投資100億，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國三分之一強的縣以及六分之一的農村地區。近一年來，農村淘寶已在全國23個省份、126個縣域展開布局。

京東商城與蘇寧云商也不甘落后。京東商城2014年12月發布“星火試點”計劃，至今年9月下旬已開設1000家“京東幫”服務店。蘇寧云商預計5年內設立1萬家蘇寧易購服務站，覆蓋全國1/4的鄉鎮。

巨頭們來勢洶洶，傳統的批發商陷入焦灼之中。

“阿里巴巴、京東這些互聯網巨鱷推崇的就是直接從‘廠家到平臺到買家’的模式。這樣一竿子插到底，就是要消滅傳統商貿流通領域的采購批發企業。這樣的產業鏈條完全沒有了經銷商的立足之地。”干了20多年批發的漣源人吳勝前告訴《中國經濟周刊》記者，傳統的商貿企業再不轉型，肯定做不下去。

漣源的商業很發達，湖南最大的批發市場如長沙高橋批發市場中，漣源人的比例都很高，全國各地的批發市場里也不乏漣源籍商戶。

“淘寶、京東現在都已經到了漣源，確實影響我們的生意。這兩年，銷售額能保持不下滑就算很好了。”一位批發商說，不少人也去淘寶上開店或在微信朋友圈做推廣，但是并沒有多少效果，因為一是不會做;二是不敢做，怕投入;三是做了也大多虧錢。

吳勝前也曾打算自己獨立做電商平臺，但算算賬就打了退堂鼓：僅軟件系統開發就在100萬以上，此外還有服務器購買等一系列費用，一個移動電商企業前期投入運轉至少需要花費超過200萬，后期的運營維護費用也像一個無底洞，還不一定有結果;如果做“B2B2C”或O2O的電商軟件，投入同樣不小。

據媒體報道，2015年初淘寶集市店有600多萬個賣家，真正賺錢的不足30萬個，僅占5%;天貓商城店，6萬多個賣家，不虧本的不足10%。

“不做電商是等死，做電商就找死”，當地的傳統商貿企業進退維谷。

據漣源市副市長梁育清介紹，商貿批發是漣源的傳統支柱產業，對經濟貢獻大，僅漣源藍田市場就匯聚著3000多家中小商戶，承擔著城區近10萬人的日常生活用品的主要供應。若傳統商貿體系坍塌，其稅收、就業與穩定都必將受到難以估量的影響。

梁育清表示，“從國務院到湖南省政府，都在大力提倡發展電商，我們也希望探索出符合漣源實際的方式，尋找一條既能保住商貿批發產業，又符合國務院與湖南省政府‘互聯網+’政策要求發展當地經濟的新路子。”

主動出擊，

本土電商3個月完成全覆蓋

“對漣源傳統的商貿企業與便利店來說，只有搶在巨頭們布局之前，主動出擊，找到并建立適合本土的電商模式，才可能生存下來。”互聯網營銷專家、湖南云采惠電子商務有限公司執行總裁黃海春認為。

10月28日，漣源市政府組織了一次規模頗大的“互聯網+農特產品”交易會，共135家企業參展，但并未看到淘寶、京東與蘇寧的身影，湖南本土最大的電商亦缺席。交易會的主角是當地的漣源家利多電子商務有限公司（簡稱“家利多”）。

家利多由漣源7個規模較大的批發商于2013年合伙成立，今年引入“云采惠電商采購批發”平臺（簡稱“云采惠”）后，各村鎮的便利店業主通過平臺下單，家利多按訂單統一組織配送。

今年8月的一次座談會上，家利多董事長張國良介紹了公司的電商模式。參會的梁育清副市長聽后，多次暗中摸底家利多倉儲貨場，數產品、數員工人數、數發貨車輛，之后漣源市四大班子在家利多現場辦公，決定大力發展本土電子商務，目標直指爭創國家示范縣市。 “家利多是本土企業，他們的模式也是最直觀的，商品渠道、物流倉儲和銷售網絡都是現成的，政府支持他們抱團觸電。”梁育清說。

較之于眾多擁抱阿里巴巴、京東等電商巨頭的縣市來說，漣源的選擇顯得特立獨行。然而，在黃海春看來，這其實并不奇怪。從全球來看，今后零售的三種形態：便利店、電商和大型購物中心，都會有自己的生存空間;電商并沒有一統天下。

傳統商貿企業也并非毫無優勢。張國良說：“我們原本就有產品、有渠道、有物流、有誠信、有資金，欠缺的只是互聯網思維與運營經驗。”

7月21日，云采惠平臺上線，短短3個月后，聚合效應立竿見影：4條城區物流專線、19條鄉鎮物流專線、2396戶商家，覆蓋漣源全部城區和19個鄉鎮，每天2000多筆訂單，平均日交易金額20萬元。按訂單配送讓每一趟發往村鎮的運貨車都能最大程度“吃飽”，僅此一項就為入駐商家節省物流成本近30%。

此外，家利多原本空車返城的車廂里，如今也會順帶捎回一些農產品。漣源市欣旺種植專業合作社的吳立國告訴《中國經濟周刊》記者，今年最大的一筆金秋梨訂單就來自云采惠。

漣源模式，縣域電商最佳選擇？

閉環式的縣—鄉—村三級農村電商體系，在漣源雛形初現。 “我們希望這個體系今后可以接入淘寶、京東這類大平臺，延展漣源的電商產業。”梁育清稱。

這也意味著，漣源原有的商貿體系得以保留，數千萬元的本級稅收得以保住，數萬人的就業也得以保證。

漣源此舉也讓周邊不少縣市聞風而來。10月28日，辰溪縣工業園區主任劉小平帶隊趕到交易會現場，其目標是引進云采惠，組織辰溪的批發商抱團入駐工業園區，復制漣源的電商模式。“從我多地調研的情況來看，漣源模式尤其適合運輸半徑50～100公里的縣域落地、發展。”劉小平說。

最大化保留原有商貿系統并非結束，重建生態才剛剛開始。為此，漣源自9月開始，組織全市鄉鎮、村干部、商貿業主與農民開展大規模集中輪訓，先后培訓3700余人。梁育清表示，教會老百姓用電商之后，就要在各村鎮建設農村電子商務信息服務站，打通工業品下鄉的最后一公里和農產品進城的第一公里。“傳統體系還在，但經營形態會發生根本的改變”。

巨頭們正在加速前行。漣源式努力，能否承受巨鱷們的雷霆之擊？