把愛好做成一輩子的事業

李雷曼

近年來，隨著國內服裝產業的快速發展，尤其是個性化消費的興起，許多獨立設計師品牌落地生根，有分析人士稱“小而美”的品牌將成為主流，但也有人質疑這些設計師是否有足夠的實力養活自己的品牌，作為獨立服裝設計師的小U（本名胡琰巖，業內人士將英文名Eunice昵稱為小U），也許可以為我們解惑一二。

“我熱愛這個行業，從來沒想過我會離開它，雖然也從來沒想過為什么做這個，但是看到衣服我就會開心，也許這就是天性吧。”這是小u對這個行業的真實感受。

小U從事服裝設計已有十幾年之久，后下海創業。在獨立設計的道路上，小U與主流媒體和藝人長期合作，幕后搭檔過CCTV三套星光大道、二套購時尚等節目，為很多主持人、演藝明星及歌手做過私人服裝設計師和形體造型導師。目前，在北京創立了獨立設計室“完美族”，毛里求斯擁有兩個自己的品牌CEST CHEESEHE和U&YOU，《CCTV發現之旅》也正在策劃用她在毛里求斯工作室的團隊，拍攝一部以婚紗攝影為主題的紀錄片。

天賦異稟，堅持為愛努力

小U出生在一個很有名氣的財務世家，從小父母就對她寄予了繼承衣缽的期望。小u高考以優異的成績考上了某財經大學，父母為她選擇了專業學財務，但是她為了自己的愛好毅然放棄了長輩們為她安排好的前程，選擇了服裝設計，為此曾和父親的關系降到冰點。

她從小對服裝就有一種特殊的情愫，小時候經常給芭比娃娃做衣服，把媽媽的衣服裁剪成自己的衣服，還能騙過媽媽的眼睛，小學時跟著江南出生的姥姥學會了刺繡。她曾記得，有一個寒假幾乎沒有出門，在家一針一線繡床單上的藍精靈。從姥姥那里學到各種繡花的手法，她還不滿足，還會自己去研究一些顏色和針法。正是憑借這種的天賦和后天的努力，她一步步走上了自己鐘愛的服裝設計之路。

重重考慮，創建海外品牌

2014年小U離開了十幾年的服裝業職場生涯，選擇了一個海外合伙人一起創建品牌。達成了初步意向后，她獨自飛赴毛里求斯做考察。在毛里求斯的兩個月，她與合伙人每天逛當地商場和各大品牌店，摸底當地文化和流行趨勢，判斷本土落地優劣勢，天天頭腦風暴，探討商務技術的各種問題，理清思路后才胸有成竹的踏上歸國之路。

小U這次在毛里求斯成功注冊了兩個品牌，一個是CEST CHEESE，另一個是U&YOU，分別針對高端私人攝影定制和婚紗攝影，在當地設立了私人定制攝影工作室。在成立自己的團隊時，這十幾人的團隊她都堅持聘請外國人，小U說：“在毛里求斯的攝影室堅持用外國人，不是因為我崇洋媚外，是因為我做設計師在國外采風時，經常接觸國外的兒童，他們在上學期間思想開放式的，是不被禁錮的，他們有和我們不一樣的視角，在毛里求斯這樣的平臺就要發揮它的優勢。”因為她追求完美，在攝影室成立不到半年的時間，她已經更換了3位攝影師，她說“雖然我不懂如何能拍出好作品，但我知道什么是美，美的東西是相通的”，現在的攝影師和工作室都做到了。

目前毛里求斯的工作室發展良好，公司從去年十月完成工商登記，半年內完成了收支平衡，業務已經起步并不斷拓展。但她希望公司運營穩定后，國外業務只是作為一個窗口，將來的業務重心還是要放在國內。

堅持自我，不懈追求完美

在國內，小U是一名獨立服裝設計師，她說自己從沒做過任何宣傳，可在她的小圈子里卻小有名氣，也許就是對自己完美的要求帶來了客戶。她認為做設計首先要內修自己，她堅持上形體課，即使工作再累，她都會保持一種飽滿的狀態，她認為只有保持這種狀態，自己對作品的認知度和專注度才會越來越高，她說“其實作品代表的就是你的人”。在設計界，她唯一崇拜的服裝設計師是Alexander McQueen（亞歷山大·麥昆），她也一直以McQueen為榜樣，嚴格要求自己。

小U感性卻不自負，深知再美的設計最終都要到商業階段，“即便我現在可以去挑選認可我的客戶，或認可我設計理念的人，但誰都要面臨的事實是，這件衣服穿出去不但要讓客戶自己認為美，還要讓別人也覺得很美，作品被大多數人認可才說明它的市場很廣。”

由于在這個行業十幾年的積累，人脈和資源豐富，她可以在國內很容易組建一個經營實體，但是她沒有，她說她現在希望找到一個能認知自己的營銷合作伙伴，能夠更好的往圈外推廣，“我是一個設計師，如果每天想著怎么去接客戶、怎么把生意擴大，我認為我設計不出來這么美的東西。”因此，在沒有好的營銷團隊，好的推廣渠道之前，她堅持一步一個腳印，先做好自己的設計，讓更多的人認可自己，一旦時機成熟再展翅鵬飛。

自主品牌，堅持傳統還是選擇現代

“現在的人不是僅需要一兩個簡單的爆款，而是一定要有自己的特點，或優雅或個性。品牌很多，我作為設計師只做我認為美的東西，選擇權在市場，也許在一段時間內，你不認可我的設計，但是隨著時間的推移會慢慢接受，我會讓認知我的人更加喜歡我。”小U說。

在她設計的婚紗禮服里，既有時尚的元素也有中國傳統的元素。目前市場上的婚紗禮服，不管是Vera Wang，還是Cvmbehne，都是西式的，小U希望作為一個中國設計師，能把中國的傳統元素融合進去，讓自己的客戶既看到西式的美又看到中國的傳統美。小U說自己其實是一個骨子里蠻傳統的人，她最欣賞的還是中國傳統美的東西。

范冰冰參加第63屆戛納電影節穿的一身龍袍，她認為這就是一個讓全世界認知中國傳統美的方式。她說：“我現在創業比較晚，沒有做到那樣，但是我可以在我的小范圍內去推廣，此外，我可以把我的設計推廣到毛里求斯，讓那里的人來認知中國美的元素，我認為這是心底里那個愛國的情懷在作祟。”

唯美設計，靈感來源于生活

“唯美，是我的設計風格，生活中我就是一個很唯美的人，我喜歡把一個東西做得很精致很美，所以我的作品要求必須很完美才可以。”小U說，設計靈感不是天天都有，可能突然之間靈感出現，然后一系列的設計就出來了。

她說客戶第一步的認識往往是抽象甚至不準確的，很多客戶自己根本不清楚自己適合什么樣的服裝，這就需要在設計過程中不斷和客戶聯系溝通，對客戶引導一步步具象。小U經常和客戶聊天，或一起喝下午茶，有時不經意間客戶的某句話就是客戶設想的體現，這就是設計重心，她就會根據得到的信息作為主題做成一件成品，當作品出來時，客戶就像是收到男朋友送給她一個意想不到的禮物那樣驚喜。因此，她的很多客戶后來都和她成為了朋友。

小U近段時間的設計款式都是以婚紗和晚禮服為主，并為男士制作私人定制款式。在談到女裝和男裝的制作工藝時，她說：“都不好做，都說女生會非常的挑剔，其實男性同樣也如此。”她曾有一個男性客戶，要求服裝設計的既要有西裝的感覺，又要有中式的元素，但不能是中山裝，還要修身，接待外賓要能顯示出身份和自身特征等。男裝看起來很簡單，但里面的工藝非常難，如果想好好做一件西服，純手工做，有時候可能要幾萬元錢的成本。

對服裝的面料她從來不限制，她認為這個很感性，就像交朋友談戀愛一樣，很難有具體的要求，她說只要自己認為這個面料好看，舒服適合，就會拿來用，有時可能第一眼看見就無理由的喜歡，然后根據它做一款衣服。

小U每年都給自己兩次度假的時間，這兩次度假，她不會像其他人那樣，去國外逛街購物，她喜歡去海灘，就坐在海邊，或躺在那里，放松自己，讓自己有個充分休息的時間，把自己抽空了什么都不做，把什么事情都忘記。平日里工作很累時會去跳操，當運動完會很輕松，然后可以把頭腦放空了去想要做的事情。忘記過去的成敗，一切重新開始，才不會墨守成規，才會創新，她說“只要愛生活就一直可能有靈感”。

揚帆起航，談品牌未來的發展

當談起品牌未來的發展時，小U很自信的說：“我相信2018年我的品牌在國內一定會成功，當初投資毛里求斯做品牌，是因為恰好那里條件允許，等到時機成熟后，我會把這個品牌再引進回國內，這時它會成為一個很高端的品牌。當然國外會繼續發展，但是國內市場是我的最終目標市場。”

對于高端的時尚品牌的市場定位，她說“雖然我要做很高端的衣服，但是我可以犧牲一部分利潤，讓消費層級更加平民化。我希望將來把自己的品牌在商場做成像家的感覺一樣，我在商場配的也不是導購，而是一個懂服裝的設計師，消費者來此消費可以獲得額外整體搭配建議，由設計師來為消費者打造整體形象，讓他們感覺來有所得、物超所值。”

“我希望把我的服裝傳達給更多認可我的人，看著別人穿上自己設計的衣服而變得有品位，那種感覺是無可替代的。我沒有想過靠它掙多少錢，這是一輩子的事業，在這條事業之路上我堅持我自己的原則。” 責任編輯/星霓