電子信息產業的“狼族”

陳亮+毛先俊+劉子婧

入夜江城靜，但中船重工（武漢）凌久電子有限責任公司（簡稱“凌久電子”）生產車間仍是燈火通明，人影閃動。有著“九所busy哥”之稱的高級工程師袁浩正在聚精會神地調試著一塊電子模塊，桌子上一本《狼道全集》，正翻到“為了團隊的利益勇于自我犧牲”的一節……

凌久電子，是中船重工第七○九研究所電子信息產業發展的平臺，主營高性能計算機、信號處理平臺、系統軟件、加固液晶顯示器及軸角轉換模塊等業務，近年來發展蒸蒸日上，成績斐然。然而，僅僅四年前，電子信息產業仍微不足道，為打破發展困局，七○九所整合重塑電子信息產業，迅速打造出一支在市場上能打善打硬仗的“狼族”。

打造“狼身”三件寶

“強健的身體、鋒利的牙齒、尖銳的狼爪是狼身的三大法寶。”

七○九所原有幾家電子信息產業單位規模小，專業分工差異較大，綜合市場信息滯后，銷售公關能力弱……在行業市場上猶如瘦弱的羔羊，然而，若想在電子信息市場上爭得立足之地，唯有將力量凝聚，讓羔羊變成獨狼，讓獨狼聚集成群狼。

2011年上半年，七○九所將一個下設研究室、凌久高科圖形圖像公司、凌久電子有限公司合并重組為凌久電子，定位于從事高性能計算機、嵌入式系統支撐軟件、圖形圖像處理與平板設備的研發與生產工作。

公司成立后，迅速“強身健體”壯大實力。2011年10月公司通過質量體系認證，12月通過保密現場審查認證。短短幾個月內，完善了設計、生產、管理和維護等機構，擁有了齊全的設計仿真、EAD設計、開發測試等配套設施，其中用于產品研制與生產的高端儀器和測試設備就配備200余臺套。

“堅持用產品爭奪市場話語權”是凌久電子堅持的理念，這也是狼族的“鋒利牙齒”。為了快速打開局面，公司加快科研生產步伐，迅速推出了以“凌久騰飛”為品牌的軟硬件產品，打造了一批高性能加固計算機、單板計算機、數字信號處理設備、分布式DSP實時操作系統、并行DSP開發調試環境等多項產品。值得一提的是，針對增長迅猛的民用電力系統信號處理市場，電子公司研制生產了凌久嵌入式PowerPC處理器商用板卡，成為公司大舉進軍民用工業電子領域的拳頭產品。通過幾年的經營，凌久電子產品庫不斷豐富，產品鏈條日益穩固。

市場環節被公司視為“尖銳的狼爪”。為了磨練狼爪，公司根據市場分布組織需求，先后成立了銷售部、業務發展部、市場部，并根據未來發展需求，在北京、上海、成都、西安等地設立了辦事處。公司多方獵才，成功引進了包括原通用電氣（中國）公司市場總監等一批市場精英。目前，擁有市場銷售人員30余人，市場銷售網絡已經基本搭建成熟。

鍛鑄“狼性”

“狼群之中有嚴明的紀律，有賞罰分明的激勵政策，也有溫暖的舐犢之情……所有這些，全部歸根于一條古老的、無法言傳的‘狼道精神。”

用何種力量推進公司前行？凌久電子的破題之道是鍛鑄“狼道”精神。公司將建立品牌效應和打造企業文化作為頭等大事來抓，以“壯志凌云，久煉成鋼”為核心，努力打造“狼道”管理模式，迅速建立了企業規章制度和紀律規范，設立了自己的logo和網站。“廣納賢才、知人善任、能者授權、功者受祿。”公司的“狼道”人才理念被放置在最醒目的位置上。公司成立之初，員工不足70人，各方面力量薄弱。為解決此難題，公司鼓勵技術人員和市場人員的流動，給年輕人更大發展空間，實現人才的多元發展。將員工根據學歷、工作經驗、綜合能力等劃分為7等8級，每個級別給予不同的薪金待遇。每個季度，根據員工的工作完成情況、執行力、工作態度、安全、團隊精神、督導能力、自律等項目進行自評、互評，對于連續4次獲得成績優異者給予升級加薪的獎勵，成績特別突出者給予參加管理的權利。通過“狼道”人才管理模式，3年來，大批優秀人才不斷涌入公司。

“袁浩加班112小時、陳宇加班107小時、譚亮加班94小時……”在公司人力部門的統計薄上，職工3月份的加班記錄“觸目驚心”。伴隨公司做大做強，任務量不斷增加，為了更加有效地激勵員工，公司在“狼道”管理中注入了更多的人性化：公司規定在給予加班費的基礎上，加班時間可以1：1抵換休息時間；每年設立金牌職工、最佳進步等獎項的同時，加設“辛苦獎”獎勵加班多、出差多的職工。

有戰斗力的狼族

“堅實的狼身、迅疾的速度、堅韌的精神……當一支有戰斗力的狼族出現在草原的時候，獵物無處可逃。”

“了解LINCOM所提供的技術和服務，告訴LINCOM您全部的問題和需求，傾聽LINCOM對問題和需求的分析，享受LINCOM為您選擇技術專家來完成服務”，這是公司對客戶做出的承諾。

經過幾年探索，凌久電子產業化進程穩步推進，人才儲備充足，市場開拓得力，儼然一支有戰斗力的“狼族”。他們站在客戶的角度思考問題，努力打造了有凌久特色的定制化服務，構建了4大行業優勢：電子信息產品采用標準模塊化設計，性能與功能可拓展性強，方便用戶進行功能拓展、升級替換甚至跨平臺遷移；在系統內可實現虛擬信號與數字信號并存、數據流與數據包共存，支持多種數據流和網絡協議；整機設備產品通過配套的凌久·騰飛軟件平臺，可使用戶在無需深入了解硬件相關知識的前提下，進行系統資源管理、應用程序開發與調試；以“凌久騰飛”為品牌的軟硬件產品具有自主知識產權，保障能力在市場上處于領先水平。

短短4年時間，凌久電子取得了令人矚目的成績：成立第2年即成為億元企業，成為國內特殊領域電子產品的大型供應商，榮獲高新技術企業和科技創新先進單位。

為了進一步提升“狼族”的戰斗力，七○九所為公司量體裁衣，制定了全新的發展戰略：加強專業市場人才的引進和激勵，開展資本市場運作研究；適時開展資本運作加快開展新領域、新市場的開拓工作，進一步擴大在航空航天、鐵路機車控制領域的影響力和競爭力；力爭在工業品進口替代市場方面取得突破。