“三不靠”企業的逆襲

楊波

中南裝備公司，曾是湖北宜昌一個普普通通的三線企業。雖然它隸屬中國船舶重工集團公司，但產品與船基本不沾邊；雖然也是軍工廠，但是沒有國家給的型號任務；因此，也很難爭取到國家產業政策的扶持，被人稱之為“三不靠”企業。但是，就是這樣一個“三不靠”企業，卻取得了生產經營總量年20%以上的速度遞增，持續保持在集團公司一類企業行列的佳績。今天的中南裝備公司，已形成了沿長江兩岸四地分布的戰略發展格局。宜昌的總部大樓，北京市場前沿立的研發中心，宜都市高新工業園區，無不彰顯著中南裝備現代企業的氣勢和魅力，以及逆襲之路。

軍民融合加速轉型升級

軍民融合之初，中南裝備公司充分利用長軸深孔薄壁加工技術，相繼開發出了抽油泵和液壓啟閉機油缸等產品，并快速成為國內的佼佼者。但好景不長，這種單一的零部件配套生產因附加值低、進入門檻低、市場競爭激烈，公司一度瀕臨破產。2000年后，中南裝備公司以市場需求為導向，以科技創新為支撐，狠抓高新、高端、優勢產品開發，由過去的單一配套向整機集成方向發展，公司步入了高速發展的快車道。

從單純的生產啟閉機油缸向下游延伸，公司研發出了啟閉機配套的電控、液控產品，成功實現了機、電、液技術的集成融合，制成液壓啟閉機成套設備。提升了公司的核心競爭力，在國內市場占有率達到35%，同時還打開了國際市場，產品出口至剛果、越南、尼日利亞等國家。

經過十多年來的產品創新、產業結構調整，中南裝備公司圍繞綠色發展以及先進制造、高端裝備等重點領域，大力加強光、機、電、液、氣集成控制技術的研發，大力推進創新項目成果的工程化進程，眾多科技創新成果不斷為公司快速發展注入新鮮“血液”。高頻地波雷達項目被列入國家重點計劃。外貿產業發展成為公司支柱產業，現在是美國哈里伯頓公司8家“全球最佳供應商”之一。精密管業成為公司從產品向產業化轉型的第一個主導產品。集成機、電、液、氣等關鍵技術于一體的全液壓鑿巖鉆車成為公司研制生產的第一個整機產品，經專家鑒定，性能達到國際先進水平，中南裝備公司成為國內唯一能夠生產18KW及以上功率鑿巖機的生產企業。特別是2014年下半年以來，開發的泥漿處理站、螺桿樁機、枸杞采摘機、新型房屋等新項目，“十三五”有望實現產業化，大批量進入市場。

打造創新型人才隊伍

公司總經理蘭金堂強調，要適應新常態、引領新常態，就必須加強創新，實現“四個跑贏”目標。社會資源整合力跑贏自身力，已成為公司管理方式創新的一個重要理念。為提升社會資源整合力，大力推行“聯合，聯盟”戰略，開展“借外腦”、項目外包、項目合作、院所合作、產學研合作等，為公司未來打造出一批符合國家產業政策、市場前景廣闊的新項目、新產品。泥漿處理站就是代表之一，公司通過引進北京某公司的成熟技術和市場優勢，大力推動該產品的工程化、產業化，迅速地占有了市場份額，預計今年可實現產值5億元。

公司強調，創新不能局限于技術崗位，研發產品是創新，工藝優化是創新，管理提升也是一種創新。公司設立了技術創新和管理創新兩種通道，分別出臺了明確的創新效益評價機制，充分調動所有員工的積極性和創造性。在專業技術領域引入競爭上崗機制，實行雙向選拔，對較長時間沒有建樹的專業技術人員逐步降低其基本收入，在規定時限內仍然沒有改觀的，進行轉崗淘汰。

同時，中南裝備公司非常注重青年隊伍創新意識的培育，專門成立了青年創新創意科技協會。青年的創意，從萌芽開始，經協會篩選，推進實施，再經歷一段時間的檢驗，然后對成效顯著的成果表彰，使青年的成就感、自豪感更強，創新熱情更高，從而帶動了全體職工創新意識的提升，一個個創新創意項目接踵而出。

面向市場實現技術工藝創新

“技術工藝開道，服務方案先行，質量保證上道，人脈關系推進”是公司的營銷方針。一直以來，公司始終堅持更加重視產品技術含量，更加注重產品質量品質的營銷方式。也使得公司得以持續健康發展。

對內將技術部門推向市場，改變了技術人員等待經營人員簽訂合同后，再進行研發的方式。變為經營人員將市場需求或者潛在市場及時告知技術部門，一起與客戶溝通，按照客戶要求，結合公司實際提出設計方案，經營人員在技術方案和協議的基礎上進行投標報價，簽訂合同。不僅更好地提升了競標的話語權，同時借助客戶思想，更好地完善了設計方案，為后期合作打好了基礎。

十多年的創新發展，中南裝備公司經歷了扭虧脫困，摸索前行，快速發展，轉型升級幾個階段，領略了挫折的痛楚，感受了成功的喜悅，“中裝人”自力更生，團結拼搏，也取得了豐碩的成果：公司工業總產值從2000年的8000萬元突增為2014年的13億元；職工收入顯著提升，實現了幾代人搬遷進城的夢想，實現了企業與職工的共同發展。公司的核心競爭力進一步增強，頂住國際國內經濟持續下行壓力，公司經濟總量增長保持穩中有進，保持兩位數增長。公司領導班子被評為“中船重工年度非船裝備產業突出貢獻單位領導班子”，總經理蘭金堂被評為“中船重工年度非船裝備產業領軍人物”、被授予首屆“中國鑿巖機械與氣動工具行業最具影響人物”。

今天，中南裝備，正在努力構建“中裝人”共有的“大企夢”。