與流氓為伍，天下無敵

姜汝祥

最近幾年，我常被問一個問題：所謂的互聯網思維是什么？為什么互聯網如此強大？

我的回答很簡單，所謂的互聯網思維就是兩個詞：降維與升維。互聯網之所以強大，就在于它是一種降維的“流氓玩法”，與流氓為伍，天下無敵。

在自以為紳士的傳統企業眼里，互聯網企業就象一群“流氓無賴”，完全不按常理出牌。前段時間，我看到董明珠與雷軍論戰，家電牛人董明珠，儼然代表著國家或行業，要清理門戶，但我想她自己也明白，自己是不可能打過雷軍的。

為什么？因為她用的還是上個世紀“紳士打法”，而雷軍用的卻是比特世紀的“流氓打法”。當紳士碰到流氓，誰贏誰輸？

互聯網管這玩法叫“逆襲”，我稱之為“降維”，意思是紳士做事，道理太多，考慮的因素太多，瞻前顧后，結果自廢武功。

事實上，降維“逆襲”在我們的社會生活中無處不在，比如為什么在家庭中男人會輸給女人？因為女人在爭吵的時候會“降維”，男人面對“哭”這一單維武器沒有不輸的。我講這樣一番話，是想說明一個道理，那就是互聯網之所以強大，核心在于“降維”式的“逆襲”。

想想吧，什么叫互聯網？不就是把一切基于原子構成的物理世界，轉化為虛擬的“比特世界”嗎？而把多維的物理世界，變成了單一的比特世界，這是多大程度的降維？

在這樣一個虛擬的比特世界，傳統企業就象一個過氣的紳士，處處不適應，那些在“物理世界”行之有效的打法，比如渠道、品牌，比如資本、規模，在互聯網世界都要被降維，要比特化。

我們看點數據吧，在過去的一年，佐丹奴關閉門店165間，真維斯關閉直營店194間，艾格關店88間、七匹狼關店347間、九牧王關店73間、卡奴迪路關店53間、希努爾關店46間……

零售巨頭沃爾瑪宣布，在2015年，計劃在中國市場關閉15-30家門店，關閉的門店數量占沃爾瑪中國門店數量的近9%。蘇寧？光是2014年的上半年，就關了60多家店。

如果你是上述關店的這些傳統企業，你會如何看待互聯網玩法？你會如何評價所謂的互聯網思維？

雷軍說，互聯網首先是一種思想。很多人都把這句話當成了營銷噱頭，但我覺得，這是最能夠提示互聯網本質的一句話。格力董明珠們覺得這話講的像傳銷，但關店的所謂品牌商們知道，這不是傳銷，這是一場即將到來的惡夢

更讓傳統企業感到可怕的是，到了移動互聯網時代，還有一種更厲害的打法，叫“升維”——這個維度，更是傳統企業無法做到的，這就是“情感維”的建立。

移動互聯網與互聯網最大的不同，就是每個人隨時隨地在線。我們知道，人一生中最重要的追求，就是尋找自己的同類。兩個要素碰到一起意味著什么？這意味著，人們將過上“興趣群”的比特生活。

微信就是這樣的生活方式，很多人批評微信做不了電商，這也太短視了點吧？這就如同批評學生種不了田一樣。微信開創的是一種新的生活方式，用戶基于微信這樣的移動社交平臺，“瞬連”成為一個群體或部落，你知道這有多大的商業價值嗎？

做生意，80%的成本是尋找用戶，是讓用戶滿意，而現在，用戶基于興趣愛好自己聚合起來了，用戶不用你找，他們就在那兒，用戶也不用你去讓他們滿意，他們自己參與產品眾創來讓自己滿意，這是一種什么樣的生意模式？

馬云說，騰迅抓了一手好牌，可卻沒有打好，所以微信的出現只讓阿里緊張了兩個星期。我覺得，阿里還是要多緊張一些日子的好，任何小看微信商業力量的觀點，錯失的可能是一個時代。要知道，用戶之所以無力，是因為用戶是一盤散沙，要是用戶能夠組織起來呢？這個世界會發生什么變化？

是的，這就是答案：網店的比特化降維，已經打敗了實體店，而如果網店由部落“群主”開，群的部落化情感互動，就將替代了品牌與廣告。

所以，我有理由相信，2015年，群主將會成為一種新職業，2015年，一定會有大量群主連鎖店，群主聯營店，群主專營店興起，這不僅意味著傳統渠道將會進入集體休克，大量關門，更意味著，移動電商突破了徘徊期，一個全新的創業風口正在來到。

不要再看不起那些小小的微商了，C2C才是真正的移動電商，而微商正是以C2C為核心的社交電商，2015年，一個以經營用戶興趣，愛好的快車道一定會開通！

當小小的微商碰到快車道，這會意味著什么？這意味著，2015，這一年不僅將有很多精彩的故事，這里更有大量不幸的事故——像董明珠那樣的守舊者將會集體拋錨，而無數正在車庫中奮斗的創業者，將跑步進入新時代。

在這個時代，人們將不再問，你有多少錢？而是問，你有多少群？有多少粉絲級的用戶？

在這個時代，時間將成為競爭的主角，人性將成為核心競爭力，一切不合理的市場結構都將被顛覆，被改變。