推進(jìn)紡城三次創(chuàng)業(yè)打造升級版現(xiàn)代市場

中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司_ 王征宇/文

推進(jìn)紡城三次創(chuàng)業(yè)打造升級版現(xiàn)代市場

中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司_ 王征宇/文

王征宇簡介

歷任紹興縣廣播電視總臺記者、編輯、新聞部副主任、總編室主任；紹興縣政協(xié)辦公室副主任；紹興縣蘭亭鎮(zhèn)黨委副書記（掛職）；紹興縣（柯橋區(qū)）僑聯(lián)主席、區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、紹興市僑聯(lián)副主席（兼）?，F(xiàn)任中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司黨委書記、監(jiān)事會主席。

中國輕紡城是柯橋的產(chǎn)業(yè)之本，立城之基。經(jīng)過30多年的發(fā)展，已成為全國、全球知名，產(chǎn)業(yè)與市場、城市緊密結(jié)合，集制造、貿(mào)易、創(chuàng)意等為一體的輕紡產(chǎn)業(yè)基地。特別是近年來，中國輕紡城建設(shè)管理委員會及其下屬各專業(yè)市場公司推動市場轉(zhuǎn)型升級、強(qiáng)化集聚功能，提升市場發(fā)展水平，推動了傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)逐步向國際化、時尚化、智能型、復(fù)合型發(fā)展，全力將中國輕紡城打造為國際紡織時尚之都。2014年以來，柯橋區(qū)委、區(qū)政府致力于“服務(wù)業(yè)興區(qū)”的工作目標(biāo)和思路，2015年8月，柯橋區(qū)委、區(qū)政府又召開了中國輕紡城市場發(fā)展大會，中國輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”的口號被全面提出，成為推進(jìn)輕紡城打造升級版市場的最佳契機(jī)。

現(xiàn)狀創(chuàng)新發(fā)展助力產(chǎn)業(yè)升級

目前，中國輕紡城發(fā)展穩(wěn)定，有完善的市場產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品銷售保持繁榮，市場與產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展態(tài)勢良好。

市場與產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)發(fā)展。中國輕紡城目前有經(jīng)營人員5萬余人，經(jīng)營面料3萬余種，日客流量10余萬人次，市場交易持續(xù)興旺，年成交額從1988年的0.76億元躍升到2014年的1240億元，是目前全球最大的紡織品集散中心。30年的發(fā)展，市場不斷擴(kuò)大，功能從單一的交易向創(chuàng)意、研發(fā)、會展等功能拓展，從國內(nèi)市場向國外市場擴(kuò)張，推動了柯橋輕紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，形成了從紡織原料到紡織織造、印染、家紡、服裝的完整產(chǎn)業(yè)鏈，及“印染+市場”的獨特優(yōu)勢。

輕紡城市場的發(fā)展實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)與市場的互動發(fā)展，市場面積從初期的3500平米拓展到現(xiàn)在的365萬平米，紡織產(chǎn)業(yè)年銷售已達(dá)2300億元，紡織產(chǎn)品占柯橋區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量的55%，占全國輕紡產(chǎn)品總銷售額的三分之一。輕紡城各專業(yè)市場作為產(chǎn)業(yè)依托的集聚點，產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)動的特征非常明顯，完善的產(chǎn)業(yè)鏈也成為柯橋紡織業(yè)的主要優(yōu)勢。

市場產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善。目前輕紡城已擁有紡織原料、紡織染料、坯布、輕紡面料及服裝家紡等各類專業(yè)市場，市場營業(yè)房達(dá)25248間，市場注冊經(jīng)營戶23543家。輕紡市場外向度超過50%；面料交易量占全球的近30%；國（境）外企業(yè)常駐代表機(jī)構(gòu)及商業(yè)企業(yè)1300余家；國（境）外采購商超過1萬人，常駐5000余人；市場銷售覆蓋世界180多個國家和地區(qū)，日均成交額達(dá)3.03億元。中國柯橋紡織指數(shù)面向全球發(fā)布，成為紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向的重要指標(biāo)。

同時，產(chǎn)業(yè)層次明顯提升，設(shè)備、產(chǎn)品不斷升級換代，科研、創(chuàng)意呈強(qiáng)勁勢頭。近年來，柯橋區(qū)先后建設(shè)成F5創(chuàng)意園、科技園、輕紡城創(chuàng)意園等紡織科創(chuàng)園區(qū)，目前已有336家紡織創(chuàng)意企業(yè)、2400名設(shè)計師落戶，年設(shè)計銷售收入已超7億元。一年一度的中國柯橋紡織品博覽會每年的會展成交額更是創(chuàng)新高?，F(xiàn)今，一方面，企業(yè)生產(chǎn)的紡織品通過各專業(yè)市場所提供的低交易費用的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售出去，另一方面，各種生產(chǎn)要素和原材料借助輕紡城這一平臺實現(xiàn)充分流通，資源配置效率大為提高。輕紡城的大多數(shù)經(jīng)營戶認(rèn)識到，以產(chǎn)業(yè)為支撐、以市場為帶動的現(xiàn)代紡織業(yè)必然是未來輕紡城乃至柯橋區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。

輕紡城各專業(yè)市場始終是產(chǎn)業(yè)依托的聚焦點。

“互聯(lián)網(wǎng)+輕紡城”的發(fā)展模式初露端倪?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，使輕紡產(chǎn)品的展示、設(shè)計、交易等通過網(wǎng)絡(luò)就可以進(jìn)行，網(wǎng)上輕紡城成為輕紡城實體市場的補(bǔ)充。2011年啟動的“網(wǎng)上輕紡城”目前注冊會員已達(dá)201萬個，開通網(wǎng)上商鋪61萬家，網(wǎng)站日訪問量230多萬次，吸引了8萬家紡織企業(yè)和經(jīng)營戶入駐經(jīng)營，2014年實現(xiàn)在線交易113億元。目前，在中國輕紡城，已有9成面料商應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)采購交易，在淘寶、天貓等平臺上，柯橋的家紡、窗簾等產(chǎn)品銷量已超過50%。2011年建立的“瓦欄”網(wǎng)上花型交易平臺，集花型交易、印花加工、坯布供應(yīng)為一體，已成為國內(nèi)知名的紡織花型網(wǎng)上交易平臺，集聚了國內(nèi)外2000多名設(shè)計師在線提供設(shè)計服務(wù)，線上展示交易花型有20多萬種，叫響了“買花型到柯橋”的口號。前不久，輕紡城30家布商，眾籌興建“布碼頭”，利用“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”，線上和線下融合，在全球各地設(shè)立精品面料館，做大做強(qiáng)紡織業(yè)。

開業(yè)在即的南區(qū)市場將為紡城帶來不一樣的商業(yè)模式。

瓶頸經(jīng)營理念、創(chuàng)新能力待加強(qiáng)

從發(fā)展現(xiàn)狀來看，紡織企業(yè)和經(jīng)營戶有待于重樹發(fā)展信心，重獲經(jīng)營理念，進(jìn)一步提高創(chuàng)新發(fā)展的能力。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢壓力偏大。今年以來，輕紡城市場宏觀形勢不容樂觀。在國內(nèi)，原材料、勞動力成本上升和價格波動、國內(nèi)外客戶訂單減少、中小企業(yè)融資困難等不斷擠壓著紡織生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間，從而也影響了輕紡城市場的交易價格和利潤，而且隨著國內(nèi)二三線城市相繼推出本地輕紡產(chǎn)品交易市場，輕紡市場的競爭壓力加大，一些專業(yè)市場營業(yè)房租讓一度火爆的場面不再，并出現(xiàn)經(jīng)營戶經(jīng)營虧損、營業(yè)房“假開門” 甚至關(guān)門現(xiàn)象，市場面臨著重新調(diào)整業(yè)態(tài)、進(jìn)行“二次招商”的局面；在國際上，歐美國家紡織品貿(mào)易的壁壘越來越多，而新興的東南亞國家紡織品勞動力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢越來越明顯，這些都直接影響到市場對外貿(mào)易的發(fā)展。輕紡城市場是外向度較高的市場，國際市場上紡織原料和價格波動以及時尚趨勢都會以“蝴蝶效應(yīng)”反映到市場群，這也為市場發(fā)展帶來更多外在的多元挑戰(zhàn)。

“恨布不成衣”的局面依然難以破解。從現(xiàn)狀看，輕紡城市場從輕紡原料PT到一根滌絲再到紡織織造、印染整理、成品銷售已經(jīng)發(fā)展成為一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但多少年的呼吁，仍未形成一個以服裝為主體的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈。這其中有創(chuàng)業(yè)人才的集聚問題，也有一個輕紡市場傳統(tǒng)經(jīng)營理念的問題。眾多紡織研究人士都明白“微笑理論”兩個頂端的附加值原理，但是在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，急需創(chuàng)新思維模式，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

離現(xiàn)代化專業(yè)市場有一定距離。長期以來輕紡市場形成的現(xiàn)貨、現(xiàn)場、現(xiàn)金交易的“坐商”經(jīng)營模式，目前仍占據(jù)較大比重。同時，低質(zhì)、低價、仿制、以量取勝的競爭方式將進(jìn)一步受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，無品牌、無創(chuàng)新意識的一般經(jīng)營戶將面臨洗牌，市場份額將日益縮小。目前，輕紡市場上仍以中低檔紡織品為主，占60%以上，高檔面料的比率近年來雖然有一定幅度提升，但仍難以帶動整體市場的提升發(fā)展。

對策“輕紡城+”理念帶動市場發(fā)展

“三次創(chuàng)業(yè)”將樹立“輕紡城+”的創(chuàng)新理念，整體提升和帶動市場新業(yè)態(tài)，打造國際化、時尚化、智慧化的紡織之都。

提高輕紡城創(chuàng)業(yè)者“三次創(chuàng)業(yè)”的共識。當(dāng)下，輕紡城正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期。面對國內(nèi)外復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和激烈的市場競爭，輕紡城建設(shè)和管理部門有必要通過多種形式和多種渠道深入宣傳“三次創(chuàng)業(yè)”的重要意義。讓市場主體和廣大經(jīng)營戶深刻認(rèn)識到，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式正受到前所未有的挑戰(zhàn)和考驗，形成市場與產(chǎn)業(yè)、市場與城市的雙向聯(lián)動，全面加快升級改造、完善綜合配套、優(yōu)化管理服務(wù)、強(qiáng)化招商隆市、實施品牌戰(zhàn)略、發(fā)展電子商務(wù)，市場才能繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

熱鬧的商洽場面在紡城隨處可見。

正確定位，整合資源，突出市場核心競爭力。中國輕紡城三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)是著力推進(jìn)市場智慧提升、產(chǎn)業(yè)時尚升級、城市國家化拓展、全方位提升市場、產(chǎn)業(yè)、城市的國際影響力、時尚領(lǐng)導(dǎo)力、價值創(chuàng)造力。因此，應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)的戰(zhàn)略研究，可由相關(guān)專家、市場經(jīng)驗豐富的管理者、部分核心經(jīng)營戶組建成輕紡城發(fā)展戰(zhàn)略研究團(tuán)隊，定期研究輕紡市場的容量、業(yè)態(tài)分布、配套建設(shè)、品牌營銷、時尚創(chuàng)意、管理服務(wù)等方面的課題；要充分整合現(xiàn)有輕紡城管理機(jī)構(gòu)、創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、國有及國有控股、參股企業(yè)、民營企業(yè)以及各大商會組織等資源力量，進(jìn)一步提升輕紡市場的核心競爭力，即“輕紡城+”，使輕紡市場更加規(guī)?；?、品牌化、國際化、多態(tài)化、商圈化。以核心競爭力進(jìn)一步確立全國紡織品專業(yè)市場的標(biāo)桿領(lǐng)袖地位，使輕紡產(chǎn)業(yè)的塊狀優(yōu)勢更加鞏固，持續(xù)提高產(chǎn)品的檔次，重視品質(zhì)和品牌建設(shè)。

推進(jìn)實體市場升級改造，提升輕紡城整體形象。實體市場是市場永遠(yuǎn)的主體，要加快推進(jìn)中國輕紡城市場的改造升級，也要注重實體市場與電子商務(wù)的共贏發(fā)展，打造“智慧輕紡城”。電商模式看上去和實體經(jīng)營模式是一對矛盾，但輕紡市場發(fā)展到今天，互聯(lián)網(wǎng)依托貨源、渠道、信息方面的資源優(yōu)勢，打破實體市場地域和規(guī)模擴(kuò)張的限制，是勢在必行的一場交易革命，可以想象未來“互聯(lián)網(wǎng)+輕紡城”的模式將會成為紡織品交易的一個新常態(tài)，帶動越來越多的紡織服裝企業(yè)和經(jīng)營戶實現(xiàn)電商化。

要支持現(xiàn)有實體市場通過網(wǎng)上輕紡城或其他第三方電商平臺，與外地市場和大型經(jīng)銷商建立聯(lián)系，引導(dǎo)有條件的實體市場利用現(xiàn)有的攤位、倉儲等優(yōu)勢，逐步向網(wǎng)商配送型市場轉(zhuǎn)變，打造線上與線下互相支撐、協(xié)同發(fā)展的現(xiàn)代化專業(yè)市場體系。

還要進(jìn)一步提升經(jīng)營者的電子商務(wù)意識，加大輕紡市場專業(yè)電子商務(wù)的培訓(xùn)力度，鼓勵網(wǎng)上交易，簡化網(wǎng)上交易流程，完善網(wǎng)上配套環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與其他電商的合作，實現(xiàn)由市場提供場地，由網(wǎng)商提供技術(shù)支持，雙方共同招商，線上引流、線下體驗、線上訂單、線下配送，從而實現(xiàn)新的營銷模式。

與此同時，要大力發(fā)展“智慧輕紡城”的建設(shè)，推進(jìn)展示推介、會展推廣、倉儲物流、檢測服務(wù)和金融服務(wù)等電子運營模式，開展一站式電商服務(wù)構(gòu)建輕紡城“大數(shù)據(jù)”基礎(chǔ)框架。更要完善電商金融服務(wù)體系建設(shè)，借助支付寶等第三方支付方式的普及，大力推廣使用在線支付工具，探索解決互聯(lián)網(wǎng)國際對接支付問題，加快形成柯橋本地產(chǎn)業(yè)特色的電子商務(wù)支付服務(wù)體系。