讓資本給傳統產業插上飛翔的翅膀

□文/新疆天羚絨業科技股份有限公司黨委書記、董事長杜安民

讓資本給傳統產業插上飛翔的翅膀

□文/新疆天羚絨業科技股份有限公司黨委書記、董事長杜安民

在資本市場日益活躍的今天，供銷合作社系統企業也應該轉變發展思路，主動去尋找新的機會。“新三板”是企業家、投資者乃至全社會共同關注的焦點，成為大眾創業時代的資本主戰場。它成為了中國資本市場的終極創新，讓所有徘徊在資本市場門外的企業找到了開啟資本市場大門的金鑰匙。系統內企業可借助其開啟資本市場大門，推動企業新發展。

今年以來，原來人們印象中交易不活躍、融資很難的全國中小企業股份轉讓系統——也就是人們常說的新三板，突然火了。截至3月31日，新三板投資者賬戶數量達到7.97萬戶，比2014年末增長63%。今年以來的交易額已經突破600億元。不少機構人士把這里稱為“待開發的金礦”“中國的納斯達克”“是繼股市、房市之后資本最后的一次盛宴”。新三板已成為企業家、投資者乃至全社會共同關注的焦點，成為大眾創業時代的資本主戰場。投資者用全新的思維看待成長企業的投資機會，企業家們應當把握新三板帶來的歷史性機遇。同時，傳統企業在接受改造后獲得新生的機會。新三板成為中國資本市場的終極創新，是所有徘徊在資本市場門外的企業開啟資本市場大門的金鑰匙。成就企業，從而成就中國新經濟。

新三板的申報條件適合所有的供銷社企業

新三板的制度設計充分體現包容性，對市場需求的適應能力；充分貫徹市場化原則，強化市場主體的歸位盡責。比如，在企業準入方面不設財務指標要求，而是要求主辦券商以銷售為目的遴選企業，以便打造從推薦到融資、交易、并購在內的全產業鏈；在企業業態方面，包容各種新型業態模式的創新，只是要求公司把這種業態模式的風險特征、內控措施充分披露；在企業規模方面既無上限也無下限，為各類企業進入資本市場創造了條件。

新三板對掛牌企業無企業性質限制、無行業限制，無財務指標限制。既鼓勵高新技術產業、現代服務產業、高端裝備制造產業等創新強度高、成長空間大的戰略性新興產業及新興業態企業申請掛牌，同時也歡迎傳統行業企業的掛牌申請。相信所有的供銷合作社企業都符合這個條件，因為供銷合作社企業的基本管理模式是依照國有企業的管理模式進行，企業設立的合法合規性和財務的合法合規性遠遠好于民營企業。任何一個企業要想向優秀方向發展，必須在兩個市場同時經營：一個是產品市場，一個是資本市場。

新三板對企業的真正意義所在

第一，企業持續發展變為可能。資本支持的作用在企業永續發展中的作用是遞增的。在上市、掛牌后，企業可以用資本市場的錢，去并購所有聰明人所做的同樣聰明的項目，真正進入了社會化的事業境界：用社會的資源，為社會做事，成就社會的美好未來。資本市場能成就一個企業，因為整個資本市場為企業的成長提供了一個非常好的催化劑、杠桿的作用。

第二，快速發展的平臺。做大做強是每個企業的夢，但是傳統的路徑是異常艱難的。一個是靠企業自身的積累，另一個是靠銀行借貸。傳統企業的經營模式基本上是靠價格競爭，盈利空間很小，靠積累發展可能性非常小，靠銀行扶持也不現實。而新三板為企業提供了融資、股權交易、并購的平臺，企業完全可以借助資本杠桿進行產業整合和并購，整合一生二、融資二生三、并購三生萬物。企業通過并購，化競爭對手為合作伙伴，迅速增強自己的核心競爭力，搶占戰略高地，做大做強主業。企業家需要的是把所有精力放在企業上，把市值做起來，這是最大的財富，沒有別的可以替代。

第三，品牌提升的舞臺。傳統企業提升自己的品牌，主要是依托廣告媒體。而選擇上市這個資本的平臺，就讓企業有了更大的發展機會。

第四，招攬人才核武器。傳統企業面臨著人才選、用、育、留難題。當今企業的核心競爭力越來越表現為對作為第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。人才是推動企業健康發展的力量源泉，無論從宏觀角度還是從微觀角度來看，人才是企業發展的決定性因素。但是我們傳統企業不論是經營規模、資產擁有量以及影響力都小，難以用高薪、高職位、高福利來吸引人才。上市公司為我們提供了股權激勵這一核武器，為我們選擇人才、善用人才、留住人才和我們同舟共濟共同艱苦創業，提供了可能。

第五，企業智庫的孵化器。傳統企業的發展命運是與核心的一把手連在一起的。一把手的知識素養能力，決定了企業發展的能力。進入資本市場，特別是券商持續督導服務的制度安排，等于給企業增加了一個專業服務的專家團隊。

新三板助推傳統企業創新

新三板是處于一個風口期，企業要做大做強，要實現跨越式發展，這是一個千載難逢的機遇，不用非常浪費。“小米”的雷軍說：“站對了風口，母豬都能飛上天”。風口就是勢，如何找到如火如荼的發展之勢，是所有傳統企業老板最大的命題。作為所有身在風口的企業，應該抓住時代的戰略機遇，把握好投融資的風口和抓住千載難逢的機遇。

豬站對了風口能飛起來，但是風停之后呢？結局不外乎兩個：一是跌下來摔死，一是通過轉型升級新生。升級就是自己長出翅膀來，轉型就是變作會飛翔的鳥。新三板不設門檻，并不意味著沒有門檻。設立的合法合規和財務的合法合規對供銷合作社企業來說，不是問題。真正的難點在于企業得再造自己的發展市場定位，換言之就是盈利模式。申報條件中所謂“業務明確，具有持續經營能力”看似輕描淡寫，實則要求的是商業模式創新。這個實際上是新三板真正的門檻，既要提供企業持續經營能力的動力所在，也要企業實現華麗轉身的頂層藍圖設計。沒有所謂的傳統行業，只有傳統思維，借助資本化、互聯網化交織在一起并發的能量，對傳統產業實施改造就是創新，就是朝陽行業。

商業模式創新不同與技術發明，創新是一種商業行為和商業判斷的重新定位。我們必須清醒的認識到，隨著產能過剩的普遍性，商業的經營邏輯已經由“物以稀為貴”迅速演變為“物以需為貴”。同質化競爭的本質是行業內企業多在滿足相同客戶的需求，我們傳統企業的經營今天是昨天的翻版，明天是今天的繼續，這樣年復一年的延續下來。要走出同質化競爭，價格戰怪圈必須精確定位核心客戶群，力爭實現一米寬獨特客戶價值，并以此起點開展商業模式的創新。商業模式創新絕不是你向上級報送的匯報總結材料，企業不能自說自話。券商會給企業幾十頁的問卷：是什么樣的企業？從事的行業前景？能提供什么產品？誰還能提供這個產品？優勢在哪里？優勢是如何做出來的？優勢怎么才能得到需求的認可？企業如何賺錢的？賺的錢分給投資者多少？團隊優勢在哪里？可以說在一個同質化競爭十分激烈的市場里，再造一個商業模式是十分困難的。

我們用互聯網思維，采取了由終到始，層層剝繭的方式對公司經營的產品，進行了商業模式推演。我們的現在產品賣給誰？當然是毛條廠了，毛條廠又賣給了誰，紡紗織布廠。他們又賣給了誰？面料、圍巾、絨衫。面料、圍巾、絨衫的市場前景怎么樣？中低檔積壓，高檔缺貨，主要原因是可供制作高檔織物的原料不足。原料不足的原因是本身原料不足，同時因為加工技術問題本來可以成為高檔原料的原材料，過度梳理造成和纖維損傷，成了一般性原料。通過市場調研我們發現了一家實驗工廠研制的設備，在核心技術上有了質的突破。解決了過度梳理的問題，提升了準確分離的水平，提高了產品的長度和出成率，一次成品的含粗率低于國際標準千分之五，達到了千分之一。這就我們的核心競爭力，這就是我們的未來。只有想法是給資本市場交代不了的，資本市場還需要企業提供將想法落地轉化的關鍵細節。我們采取了兩條措施，一是請自治區紡織研究所出具可行性報告，并請業內專家進行了評審。二是將研發者聘為公司的專職專家，和他達成買斷研發產品的知識產權的意向。

通過對國內外市場調研分析我們可以清楚地看到，絨毛企業以生產規模、持續降低成本等要素參與市場競爭的發展空間會越來越小。隨著同質化產能的嚴重過剩和絨毛用途多樣化深入開發，將促使企業更多地選擇專業化發展的道路。絨毛企業需要以“專業化”贏得市場。“專業化”是企業在某一市場領域競爭力的體現，是企業在某一市場領域多種優勢資源的聚集，是在專業市場競爭的制勝法寶。可以看出今后，絨毛企業在生產經營上需要精雕細琢，以擅長的專業技能、全方位滿足特定絨毛市場用戶的需求，并結合用戶產品的不斷創新，研發更適用的新型絨毛材料。企業通過向特定用戶提供特種高質量、高性能、高附加值的產品和服務，從而獲取穩定的營業收入。

我們認為，依靠產品的高附加值可抵消專業市場容量規模的不足，依靠專業化品牌的競爭優勢，仍可獲得較好的經營效益。我們認為，在當今市場分工越來越專業化的時代，定位于某一領域的專業化絨毛企業，在企業規模上不求大、不怕小，但一定要強，一定要取得某一專業市場的話語權，一定要在專業化市場有明顯的競爭實力。未來真正有機會的是企業在一個非常窄眾的市場里面，做專一產品。所以未來的企業會越來越專業，越來越窄眾化，也就是所謂的“私人訂制”。企業一定要在市場無限細分中找到出路，從差異化中找出落腳點。

有了明確的商業模式，還需要對企業的經營體制和機制創新，在券商的幫助下，規范了公司的業務流程，完善公司的治理結構，制定激勵約束機制相統一的企業績效考核辦法。每個公司都有夢，這就需要不斷地去完善業務戰略、資本戰略和股權激勵。只有把這三項工作做好，才能夠稱得上一個真正的進入資本市場發展的公司，才能夠踏踏實實邁進幾十億市值之旅。

企業的第一站是新三板。能夠上新三板，就有了資本的平臺。在新三板上，要是能把公司提升到10億元市值，企業就打開了想象的翅膀。新三板的開啟我們認為對整個多層次的資本市場有里程碑的意義，新三板是初創中小成長企業和傳統企業改造最溫暖的搖籃。