趙國慶：創(chuàng)業(yè)猶如馬拉松

鮑燁童、藍天陽

2015年10月19日，“中關(guān)村名家校園行宣講”活動首場在北京科技大學舉行，本次活動在北京市海淀區(qū)委區(qū)人民政府指導下，由中關(guān)村雜志社、中關(guān)村海淀園工作委員會、海淀區(qū)教育工作委員會、海淀區(qū)精神文明建設(shè)辦公室主辦，北京科技大學承辦。出席當天活動的嘉賓有中關(guān)村雜志社社長兼總編輯衛(wèi)漢青，北京科技大學機械工程學院團委書記于寶庫，馬上消費金融品牌總監(jiān)宋舟。新浪、《新京報》等國內(nèi)知名媒體以及海淀電視臺記者也參加了此次活動。

本次宣講活動的主講人是馬上消費金融股份有限公司創(chuàng)始人兼CEO趙國慶。可以說，每一位企業(yè)家都有一個難忘的故事，每一位企業(yè)家的故事又是新的創(chuàng)業(yè)史，為今天的時代，特別是年輕的一代提供了寶貴創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造的精神。趙國慶和大家面對面講述了成長、成才、成功、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造的故事。

趙國慶曾在京東負責投資估價、業(yè)務(wù)模式、運營流程等方面的工作，全面參與集團層面的重大決策運營管理工作，后來創(chuàng)辦馬上消費金融股份有限公司。該公司是中國銀監(jiān)會批準籌資十家新試點公司之一，金融團隊引入風險控制、產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)據(jù)等方面有豐富經(jīng)驗的管理團隊，股東涵蓋銀行、保險和批發(fā)零售業(yè)，并有四家上市公司股東。

趙國慶分享的題目是“理想、堅持、創(chuàng)新——馬拉松征程上的創(chuàng)業(yè)之路”。

樹立理想，就去執(zhí)行

很多人覺得理想是很飄忽、難以琢磨的事情，趙國慶在小學的時候，他的理想就是能考上大學。小學三四年級的時候，河北省體校籃球教練到學校選拔一些打籃球的苗子，當時趙國慶已經(jīng)長到接近1.70米，按照身高、臂長和腿形，他被選上了。到河北省體校以后，會有鞋和襪子穿，會有一日三餐，這對家境貧寒的趙國慶來說應該很有吸引力。但他當初沒有跟家里做任何的溝通，就拒絕了體校老師。老師非常不理解，這么好的機會，為什么要放棄，為什么讓家人養(yǎng)而不是你去養(yǎng)家庭呢？這成為趙國慶當時的痛點，他只是告訴老師他要上大學，那時候他還只是小學三年級的學生。

之后考高中的時候，趙國慶的理想又一次面臨挑戰(zhàn)，家里希望他能考進河北省郵電學校，那個時候如果考進中專，意味著包分配，可以給家里創(chuàng)造很多的效益和價值，能夠贍養(yǎng)父母，能夠照顧家庭。當家里人給他填了志愿以后，他又悄悄地重新填了一張，最后被秦皇島市一所省級重點中學錄取了。高中時，他就堅定要學文科，在文科里他的優(yōu)勢是理科。趙國慶數(shù)學很強，始終把數(shù)學學得很好。一到高二以后，他的成績從來都是前三名，最后，如愿以償上了大學。

上大學以后，趙國慶又遭遇了一些新的困惑。他就讀南開大學國際經(jīng)濟系。“我所在的系2/3的人都是出國的，本科畢業(yè)2/3都是出國，英語非常好，考試可以考滿分，還有1/3考研，極少參加工作。那個時候趙國慶很迷盲，一下子實現(xiàn)大學的夢想以后，感覺自己心里空落落的。”“在大一上半年的時候，我活得很落魄，不管自己的成績好壞，也管自己的心情怎么樣，我經(jīng)常去錄像廳看錄像，人一旦沒了理想，就會很無聊。我又一次設(shè)定了自己的理想。”

胸懷理想，又一次啟航

大一下半學期，趙國慶確定了一個新的理想，成為一個商人，做個生意人。大二時，他去看很古老的外資銀行遺留下來歷史的建筑，中國證券交易所開戶的地方，從那時候開始，他喜歡上了金融業(yè)，金融業(yè)里他最喜歡證券業(yè)。從大二開始，趙國慶做過經(jīng)紀人，賣過牛津字典、愛華牌收音機、李陽瘋狂英語等，但是找到了金融業(yè)的新理想后，前面那些事都不做了，開始進軍金融業(yè)，他成為中國最早的一批股民，并進入北方信托在大戶室做營銷經(jīng)理，這也是趙國慶的第一份金融業(yè)的工作經(jīng)歷。

畢業(yè)以后，無論到京東還是自己創(chuàng)業(yè)，趙國慶都堅持走金融、投資、并購這樣的路線，始終貫穿這樣的主業(yè)。從小學開始，他就懂得規(guī)劃自己的理想信念是什么，然后到了大學的時候，在自己理想迷失的時候又及時矯正，沒有平庸下去。

趙國慶從上學、找第一份工作，到辭掉第一份工作，再到京東，創(chuàng)辦自己的公司，真正做到了堅定目標，不斷前行。剛工作時，趙國慶想進入一家證券公司，但作為一個本科畢業(yè)生來說很難。當時沒有證券公司向他拋出橄欖枝，即便如此，他還是選擇了堅持。他要按照自己的理想，螺旋式上升，采取曲線救國的方式。他說一定要去中國證券業(yè)最大的城市深圳去看看。他就在深圳畢業(yè)生挑選會的時候投了簡歷，于是三個月后進入一家證券公司工作。

創(chuàng)辦馬上消費金融有限公司，也處處體現(xiàn)了趙國慶的堅持。他說有了理想以后，必須要行動，非常果斷采取行動。他向團隊承諾，即使半夜兩點鐘回信，一分鐘不不拖，他會做最后一封回復郵件的人，不要拖到明天，這是行動。

求學的過程他堅持幾十年，從本科畢業(yè)后，他又讀了碩士和博士，以及EMBA，學習一貫的態(tài)度也是堅持，永遠不要離開校園，永遠具備學生學習的心態(tài)，趙國慶在工作上追求極致，堅持事不過夜，堅定自己的目標一定解決問題。

他創(chuàng)辦這家公司時，由于中國銀監(jiān)會批準，在中國的歷史上，除了民生銀行按照創(chuàng)業(yè)方式，只有他這家公司是按照創(chuàng)業(yè)方式申報，銀監(jiān)會很不理解，他們堅持不批準。后來，趙國慶調(diào)動各種關(guān)系，與銀監(jiān)會達成合作，只要他搞下來，銀監(jiān)會就批準他，如果執(zhí)照跑不下來，就不能批準。趙國慶用一周的時間，“從銀監(jiān)會副主席到銀監(jiān)會的部門司長、副司長、司長副處長都跑下來了，”用他的理想去打動人，用他的業(yè)務(wù)模式、用他的團隊、用他的激情感染了他們。一周后，銀監(jiān)會決定把這個牌照給趙國慶，這在中國歷史上是很少見的事情。

創(chuàng)業(yè)和馬拉松的相同點

趙國慶曾經(jīng)代表中歐商學院參加過一個活動，他記得自己的團隊用了四天的時間跑各地120公里，各地沒有參照物，只能用GPS導航，只能導航比較常規(guī)的地方，導航比較小的路就會迷失大方向，導航比較大的路，相當于以前的路看不到了。

“四天跑了140公里，我們會跑很多的彎路，我們穿越戈壁，穿越沙漠，穿越河流等很多充滿挑戰(zhàn)的地方，就是這個團隊，經(jīng)歷無數(shù)的困難，最終，我的團隊獲得了戈壁挑戰(zhàn)賽最后男子團體冠軍，我還獲得了男子單人冠軍。”

趙國慶認為這是非常重要的獎項，比上大學、創(chuàng)業(yè)都珍貴。他認為有一種堅持就是馬拉松式的堅持，從小懂得規(guī)劃自己，能夠堅持自己的理想，因此他才走上馬拉松道路，面對戈壁沙灘無所畏懼。在戈壁上取得冠軍是因為自己堅持不懈多年的積累。他從2002年每天跑，血壓高，血脂也高，醫(yī)生讓他選擇吃藥治療還是跑步治療，他就選擇了去首經(jīng)貿(mào)跑步，從此一發(fā)而不可收拾，從第一天開始，第一天跑600米，一直跑到每天十公里，中午不吃飯，一直堅持。一直到中歐商學院上課，有這樣一個機會，老師告訴他正好有這樣一個機會參加一下吧。當時他已經(jīng)錯過了選拔賽，但是他堅持去了。這一次，他又擠進去了，主動請纓，用他的行動表現(xiàn)他的努力，有理想就要行動，有行動就要堅持，那時候中歐商學院是在中關(guān)村二橋附近盈科大廈，為了向老師表現(xiàn)他的能力，夏天直到冬天，北京還有霧霾，趙國慶從中關(guān)村跑到朝陽公園橋，二十多公里，他在北四環(huán)輔路上和車一起賽跑，跑完以后，很開心，又跑到家，20公里，兩個小時，本來已經(jīng)沒有資格，他再有能力，規(guī)則不允許，他就用自己的行動，用他的堅持打動了老師。最后，他達成了目的。

“創(chuàng)業(yè)和馬拉松很像。”在京東，趙國慶是從1做到10。馬上消費金融是從0到1。

趙國慶說：“創(chuàng)業(yè)就像馬拉松的賽事，有天公司運營總監(jiān)向他報告，因為業(yè)務(wù)量非常迅猛，每天四千多單忙不完，加班加點地忙審批，今天的狀態(tài)就是紅軍的長征才剛剛開始。有的時候從創(chuàng)業(yè)開始，就像定業(yè)務(wù)模式選擇股東，股東有的放棄我們，我們還面臨監(jiān)管、各種各樣的審批，就像馬拉松跑步前五公里，前五公里或者八公里很痛苦的，實現(xiàn)動態(tài)運動狀態(tài)，要突破自己的極限。這個過程實際上是非常重要的。”

馬拉松十公里到二十里是一種享受。“曾經(jīng)有一個記者采訪我，能不能告訴我你們非常瘋狂的事情，21號自主研發(fā)系統(tǒng)，并不是買別的銀行的外包廠商，中國的成本基本上外包廠商，我們投入大量成本，研發(fā)出自己的核心系統(tǒng)。”

從2月1日到6月19日，趙國慶的公司開業(yè)和上線，他覺得自己很幸運，產(chǎn)品是自主研發(fā)的，并獲得了銀監(jiān)會驗收通過，拿到了金融運營資歷，開業(yè)當天還邀請到時任北京市市長王歧山出席，包括其他的市委常委等，很有成就，這是很幸福的。馬上從二十公里到三十公里是平臺期，靠著自己的規(guī)模和慣性，機械運動。這里面可以說有很多的思考，也是平臺期的過程，談不上幸福，也談不上痛苦，就是機械。再往后38公里是跑馬拉松最痛苦的，很絕望，四肢麻木，身上任何一個關(guān)節(jié)都是木的，所有肌肉都是僵硬的，到這個時候，對人生啟迪是非常大的，用自己的意志和行動堅持。腿不一定是你的腿，手也許不是你的手，只有思想是你的，你要堅持。到了40公里的時候，腿也是自己的腿，速度也上來了，可以加速沖刺，每次跑馬拉松會喊個口號，鍛煉身體，保衛(wèi)自己。“

未來，趙國慶還會以非常放松的心情到達終點，他已經(jīng)體會到了快樂，體會到了幸福，體會到了艱難，但是遠遠還沒有到成就偉大理想，還需要堅持。如今，全社會都在喊大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，趙國慶也提倡企業(yè)家精神，他的公司現(xiàn)在有183位員工，由于他一個人創(chuàng)業(yè)，解決180個人創(chuàng)業(yè)問題，他相信公司有1800人，甚至到18000人，企業(yè)家精神和大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新并重，跟一個好老板甚至比自己創(chuàng)業(yè)好。

解答大學生創(chuàng)業(yè)苦惱

提問：我喜歡為自己制定規(guī)劃。在這些規(guī)劃執(zhí)行之初，我的干勁兒十足，決心也很大，但是隨著時間的增長，我做事的態(tài)度就會逐漸冷卻。請問如何解決？

趙國慶：你要培養(yǎng)自我激勵、自我約束和自我治愈的能力。另外，去掉那些需求不大或者不想要的東西，只抓住核心的事務(wù)去實現(xiàn)。教你一個方法，去跑跑馬拉松，在跑步過程中領(lǐng)悟自己，提升自己的耐受力。

提問：大學生創(chuàng)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域遭遇的最大困難是什么？

趙國慶：我建議大學生畢業(yè)先找工作，三年以后再辭職創(chuàng)業(yè)。沒有經(jīng)驗就創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性會很大。回到20年前，馬云就是馬云，他不是神。不要被所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所左右。互聯(lián)網(wǎng)是如何興起的？不就是中關(guān)村賣光盤的遭遇非典，沒有了客戶，無奈開始上網(wǎng)探索的業(yè)務(wù)嗎？

提問：您在大學里做過什么很重要的事情？

趙國慶：大學里要做幾件自己喜歡的事情。剛上大學時，讓我最痛苦的是渾渾噩噩的生活，就喜歡睡懶覺，像個沒靈魂的人。這種狀態(tài)很糟糕。后來我逐漸找到了自己的興趣點，并樂在其中。那么，人最難的是什么呢？是認清自己，尤其在遭遇挑戰(zhàn)和危機的時候，更要具備認識自己的能力。