樂視手機：賈躍亭輸不起的戰爭

李儒超 崔玉賢

樂視手機：賈躍亭輸不起的戰爭

李儒超 崔玉賢

樂視手機，對賈躍亭而言，可能是一場不能輸也輸不起的戰爭

賈躍亭的出現，再次驗證了中國手機廠商們對蘋果的“愛”。4月14日，國內互聯網視頻巨頭樂視在北京舉行新品發布會，正式將觸角伸向手機行業，一舉推出了樂視超級手機1、樂視超級手機1 Pro、樂視超級手機Max三款旗艦手機。

據不完全統計，在當天下午的兩個小時演講中，“蘋果”一詞在賈躍亭口中出現了近50次、“iPhone”也出現了超過20次，當然這兩個詞語的出現更多是為了與樂視的新手機們進行對比。這似乎已經成為了中國手機廠商發布新品的慣例：用iOS的封閉來驗證其基于安卓系統的UI有多開放、用最新iPhone的參數來驗證其手機性能有多強大等。

然而，令人失望的是：在發布會之前以“無邊框”攥足眼球的超級手機，并沒有令到場者“窒息”，革命性的系統創新更未曾見到，反而是靠學自小米的“高性價比”與“免費”策略扳回了一局。

在賈躍亭高調的營銷背后，是一個輸不起的樂視。

打碎了誰的美夢？

賈躍亭將發布的三款樂視手機定義為全球手機顏值前三，言下之意自然是超過了包括iPhone6在內的全球所有手機。

從設計上來說，樂視超級手機1實現了1.2毫米超窄邊顯示屏，1Pro實現了1毫米極窄邊框，1Max更是突破了1毫米，實現了0.8毫米的極窄顯示邊。如果說無邊框顯示效果的設計是一大亮點的話，那么這一亮點將很快被淹沒：接下來華為發布的P8、360的新機、OPPO R7都將采用無邊框屏幕設計。

“無邊框設計到底能夠給消費者帶來多好的體驗很難說，更多的是一種噱頭，無太大實際意義。”有網友表示。

另外，從性能上來說，超級手機1采用了聯發科的Helio X10芯片，1Pro和1Max則搭載了目前手機廠商中意的高通驍龍810芯片。而驍龍810芯片曾被曝光存在過熱問題：在達到一定的電壓后會開始發熱，處理器的性能開始遠遠低于預期。

不過，賈躍亭在發布會上曝光BOM成本和量產成本倒是勇氣可嘉。賈躍亭在現場公布了樂視超級手機1和1Pro量產整機成本，包括主芯片、Memory、射頻模塊、多媒體模塊、結構件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售后等成本。一位不愿署名的業內人士表示，“如此赤裸裸的將成本暴露給大家，也夠狠的。更狠的是還進行了對比，將其他手機廠商拉下了水，但這些‘友商’們的數據是否屬實，現在還沒法證實。”

在定價上，樂視超級手機1要比1Pro更有看點。樂視超級手機1搭載的是聯發科目前性能最強大最頂級的芯片——Helio X10。按照聯發科的設想，Helio X10是面向中高端手機廠商設計。HTC M9+和E9+均搭載了Helio X10芯片，定價在3000元以上。而樂視超級手機1同樣搭載Helio X10芯片，定價在1499元。

業內人士認為，“樂視超級手機1一下子將Helio X10定位中高端的夢想打碎了，又一次把聯發科拉下了水。”當然，這也從側面說明，樂視超級手機1性價比還是優勢的。

“樂視三款手機硬件配置很高，性價比確實不錯，但要說超越蘋果有點牽強。”TMT行業資深分析師曾韜表示。

2015年4月14日，樂視首個雙主場發布會在北京萬事達中心與美國硅谷同步召開，正式向全球發布樂視超級手機。發布會上除了手機相關內容之外，樂視CEO賈躍亭還宣布與全球知名汽車品牌LEXUS雷克薩斯強強攜手，實現在產品宣傳上的跨界合作

高性價比后的關鍵詞

無論是虛商還是同樣在做手機的360可能都未曾想到，在試水手機硬件免費方面，樂視早了一個身段。

賈躍亭在發布會上宣布，購買490元影視會員服務可減免300元手機費用，一次性購買5年會員即可免費獲得售價1499的樂視超級手機1。對于影視會員，賈躍亭解釋稱，該服務不僅可在手機上提供視頻增值服務，在電視、汽車等樂視平臺上也可通用。

“樂視推出的定向流量包是個亮點，這也是樂視的優勢，他有內容應用做支撐。”曾韜表示，從樂視發布會可以看出，樂視不是圍繞手機做生態，而是將手機作為生態的一部分。

曾韜表示，“如果樂視手機銷量100萬部，可以帶來20億元左右收入，可以看到一旦做了電視和手機，就可以使收入成倍增長，比互聯網應用和視頻收入來的更加容易，公司規模增長更迅速，對股價和圈錢都是很有幫助的。”

樂視超級手機發布會吸引了黃曉明、鄧紫棋、賈乃亮、王雷、羽泉、徐克、鄭曉龍等明星大腕現場站臺

但也有業界人士直指，這種看似新穎的模式，和運營商的合約機計劃并無實質性不同，實質都是對用戶進行強行捆綁進而消費生態內容。兩千多元的內容成本，無論是對樂視視頻深度用戶，還是非核心用戶，都不是一個小數字；價格很難成為樂視手機的殺手锏，但對現有會員的忠實度或有部分提升。

另一方面，賈躍亭表示樂視影視會員的用戶留存率已達六七成，而業已綁定服務費的超級電視用戶已經接近200萬，硬件免費的第一個機會可能在這部分用戶之中。

免費的不僅僅是硬件，早前盛傳的流量免費也被基本坐實。樂視方面表示，樂視影視會員最高可在樂視手機上享受每月6GB的樂視視頻定向流量，但各省市根據地域會有所不同。賈躍亭稱，每月6GB流量基本可以滿足手機情景下的視頻需求。而這項流量“福利”，很大程度上正是為了配合主打視頻直播的手機Live桌面而存在。

但流量免費其實也不是手機的專利，樂視似乎準備將流量免費變成其移動生態的一部分。在4月初樂視體育的自行車發布會上，樂視體育副總裁李大龍表示，超級自行車的一大賣點將會是可插入SIM卡，并隨時隨地通過定向流量觀看體育賽事等視頻。但當時并未透露資費、流量包大小等細節。

事實上，隨著樂視體育在樂視內容平臺的地位日益增高，其移動視頻的需求也會隨之成為樂視的發力方向，樂視體育正在籌備的多款智能硬件據稱也都將受益于該模式。加上手機終端的體育賽事觀看需求，樂視體育的移動布局也變得越來越有想象力。

而這項定向流量上的努力，外界多認為此前在聯想集團負責運營商關系的馮幸功不可沒，今年一月樂視甚至專門用一場發布會，來歡迎馮幸就任負責手機的樂視移動公司總裁。

硬件和流量的雙重免費牌，成了樂視詮釋其視頻生態的一大關鍵詞，但作為一家起家于視頻網站的公司，樂視想做的核心部分可能并不限于此。或者說，最終還是要回歸到視頻上去。

完善閉環為籌錢？

在樂視影業CEO張昭看來，發布手機，其實是把樂視視頻的生態閉環做一個完善。

有分析人士稱，在此前盒子業務受挫后，樂視愈加寄希望于影業成為整個生態的“發動機”。在這個以樂視影業、花兒影業為核心的體系中，呈現終端越多，對于樂視利好越大，市場規模可觀的手機市場可為樂視提供更大的想象空間。

事實上，有了定向流量作保證，樂視手機的Live桌面便成為擴張移動市場的一次激進嘗試。樂視方面表示，讓用戶從一般的打開APP看視頻到桌面級的視頻觀看，移動端的使用場景將得到再次開發。

但擺在樂視面前的問題是，目前影業部分的優質IP數量并不占優，尤其在面對多元化的手機用戶需求時，想撐起整個體系并不簡單。對此，張昭表示，樂視在做視頻生態閉環的同時，對影視發行也會加強重視，從而提升IP數量。

此外，樂視還在探索一些最大限度利用資源的舉措。據悉，樂視此次聯合鄭曉龍導演推出《羋月傳》在EUI系統中8分鐘提前看服務。有內部人士透露，不僅如此，在電影上，未來樂視將會實現影院和網絡同時直播，以消滅從影院到視頻網站的窗口期。而這一模式，也正是此前360與光線傳媒希望通過合作試圖建立的新模式。

張昭認為，這些舉措都將提升樂視生態的競爭力，而手機對于生態外延的擴張功不可沒。最終，獨家視頻、影院同步電影或提振手機銷量，手機場景的擴展也將對生態進行反哺。

但從目前來看，這還只是樂視講的美好故事，手機環境下的視頻需求并非剛需，用戶是否買賬樂視的視頻生態邏輯，很難預測。但硬件流量的雙重免費確實為這層邏輯添加了不少附加值，在高性價比的標簽下，第一年百萬級的目標銷量可能不會很難達成。

今年百萬級，明年千萬級，這是馮幸給出的數字。能否達到，將是擅長講故事的樂視圓超級汽車等“夢想”的關鍵。

據賈躍亭介紹，現在樂視的股權融資已經越來越少，今后樂視控股下的非上市部分會加強股權融資，包括樂視體育、樂視手機等。

甚至有內部人士此前透漏，樂視手機除了生態考慮外，最大的作用在于為整個樂視生態輸血，尤其是為需要高達300億元啟動資金的汽車項目，“如果手機失敗，接下來的故事就很難講下去了”。樂視手機，對賈躍亭而言，可能是一場不能輸，也輸不起的戰爭。