劉永好：新希望的國際化之旅

龐麗靜

劉永好：新希望的國際化之旅

龐麗靜

時光荏苒，很多同時代的企業(yè)家漸漸淡出人們的視線。但是，劉永好仍在商界打拼，并把他的新希望擴(kuò)圍到全球

4月中旬，劉永好出現(xiàn)在沈陽中國企業(yè)家年會上。打量這位近在咫尺的企業(yè)家，一身西裝和牛仔褲的裝扮，渾身散發(fā)出青春朝氣。如果不去刻意計算劉永好的年齡，完全看不出64歲老企業(yè)家的痕跡。

作為中國第一代企業(yè)家、新希望集團(tuán)董事長、中國民生銀行副董事長，劉永好保持著他一貫的質(zhì)樸，每句話都透出一股子踏實(shí)和務(wù)實(shí)。

早在上世紀(jì)八九十年代，劉永好就是被大家熟悉的飼料大王。時光荏苒，很多同時代的企業(yè)家漸漸淡出人們的視線，新生代企業(yè)家已經(jīng)崛起。但是，劉永好仍在商界打拼，并把他的商業(yè)帝國擴(kuò)圍到全球。在這條充滿荊棘的道路上，經(jīng)過18年的艱難探索，如今新希望的國際化風(fēng)生水起。

國際化價值

一個重大消息是，5月1日起，新希望集團(tuán)旗下四川新希望營養(yǎng)制品有限公司推出99元（900克/罐）原裝進(jìn)口嬰幼兒奶粉“愛睿惠”，并在沃爾瑪中國逾400家門店及京東同時發(fā)售。這是新希望繼4月1日宣布與電商平臺京東合作之后的另一個重磅消息。作為國際化的一個重大成果，新希望99元嬰幼兒奶粉一面世，就受到廣泛關(guān)注。

2015年4月1日晚，四川新希望營養(yǎng)制品有限公司在北京舉行2015新品發(fā)布會，正式宣布推出全球同質(zhì)同價的愛睿惠嬰幼兒奶粉

愛睿惠與電子商務(wù)平臺京東達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

最近一段時間，新希望成了乳品行業(yè)突然殺出來的一匹黑馬，攪動了整個國內(nèi)奶粉市場。國內(nèi)奶粉市場在經(jīng)歷過2008年三鹿奶粉事件后，一直就不安寧，消費(fèi)者很難再建立起對國產(chǎn)嬰幼兒奶粉的信任。很多消費(fèi)者通過各種渠道去國外批量購買奶粉，這成為國內(nèi)消費(fèi)者的一種習(xí)慣，也給了新希望的一個市場機(jī)會。

劉永好和他的團(tuán)隊針對嬰幼兒奶粉做過一個市場調(diào)查，同款、同品牌、同產(chǎn)地、同質(zhì)量的奶粉，在全球的售價是有差異的。在美國每罐折合人民幣120元，在英國是130元，在荷蘭是120多元，在日本是130～140元，在中國香港150元左右，而在中國內(nèi)地的價格是300多元。國內(nèi)與國外的價格相差很大，美國的售價竟然高出國內(nèi)一倍還多。但是國內(nèi)工資水平卻比國外低很多。這導(dǎo)致很多國內(nèi)消費(fèi)者到國外購買奶粉。

劉永好說，他開始也不明白中國奶粉為什么那么貴，但是這件事卻讓他思考，國外的奶粉好，信得過，價格又確實(shí)便宜，中國人一買就買得很多。那么新希望能不能走出去，在新西蘭、在澳洲、在歐洲，去那里組織養(yǎng)牛，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)刈云放疲诋?dāng)?shù)亟?jīng)過驗證，然后把符合新西蘭標(biāo)準(zhǔn)、或者歐盟標(biāo)準(zhǔn)、或者美國標(biāo)準(zhǔn)、也符合中國標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒奶粉，拿到中國賣，而賣價跟美國一樣便宜。這肯定就是市場機(jī)會。

新希望的思路是，用互聯(lián)網(wǎng)、國際化的思維來做這件事情。產(chǎn)品上，到新西蘭養(yǎng)牛最好的地方養(yǎng)牛，跟當(dāng)?shù)毓S達(dá)成協(xié)議，由他們來生產(chǎn)，建成合資企業(yè)，通過合資企業(yè)賣到中國。銷售上，他們研究發(fā)現(xiàn)國內(nèi)嬰幼兒進(jìn)口奶粉價格之所以高，除了政策原因以外，還有一級批發(fā)、二級批發(fā)、三級批發(fā)，代理、代銷等，每個環(huán)節(jié)都有很高的利潤，如果把這些環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，就可以降低售價。可以跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，直接通過互聯(lián)網(wǎng)賣到老百姓手里。

新希望集團(tuán)真的開始了這項實(shí)踐。2013年1月，四川新希望營養(yǎng)制品有限公司注冊成立，地點(diǎn)設(shè)在四川成都。是由新希望集團(tuán)與新西蘭上市乳企新萊特組建而成的中外合資企業(yè)，旗下品牌為“愛睿惠”，嬰幼兒配方奶粉原產(chǎn)于新西蘭，就是把全球同質(zhì)、100%原裝原罐搬回中國。

經(jīng)過兩年努力，愛睿惠嬰幼兒奶粉產(chǎn)品出來了。新希望團(tuán)隊開始廣泛征求意見，讓大家報價，覺得多少價格合適。有的人說單價200元可以，有的人說150元合適，也有人建議定價130元，只有少數(shù)人說要100元以下。出乎眾多人預(yù)料，經(jīng)過測算，新希望最后決定把這款奶粉定為單價99元，按照規(guī)模發(fā)展的思路做下去。

劉永好說，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的銷售，成本可以降低30%～40%。用互聯(lián)網(wǎng)的方式來進(jìn)行銷售，把中國的市場和國外產(chǎn)品結(jié)合起來，把成本壓到最低，最符合老百姓需求。老百姓的需求一是安全，產(chǎn)品放心信得過，二是價格便宜。新希望把兩者做得好的時候，一定會有市場。新希望已經(jīng)開始進(jìn)行這種布局，這項工作正在進(jìn)行當(dāng)中。“能夠跟國際同質(zhì)，同價，這就是我們要做的，也是全球化帶來的價值。”劉永好說。

漢德克斯育種公司和新希望集團(tuán)簽署關(guān)于加強(qiáng)畜禽良種的繁育和推廣戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的備忘錄

全球布局

新希望選擇走國際化路徑要追溯到18年前。國內(nèi)對于高端肉蛋奶的需求越來越高，需要的人數(shù)越來越多，而國內(nèi)的成本卻比國外要高出很多。這使得劉永好不得不重新思考企業(yè)未來生存發(fā)展的空間。

劉永好做過一個調(diào)查，在中國一畝土地，租用1年大概要1000元，而到澳大利亞發(fā)現(xiàn)，條件非常好的地方，水電都具備，買1畝土地，大約折合1000元人民幣，但是權(quán)益是永久的。中國土地之所以那么貴，究其原因，是因為中國人多，土地不夠。這也決定了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的價格都比國際價格高很多。

南通市農(nóng)村工作辦公室規(guī)劃處處長王建中也給本報算了一筆賬，中國人多地少，勞動力成本在增加，土地成本也在增加，比較效益在減少。與五年前相比，勞動力價格翻番增長，至少增長了100%，原來每天人工費(fèi)100元，現(xiàn)在已經(jīng)高達(dá)200～300元。土地成本比5年前增加了30%～40%。原來土地流轉(zhuǎn)每畝價格是500～600元，現(xiàn)在是800～1200元。

“很多農(nóng)業(yè)企業(yè)成本已經(jīng)很高，在國內(nèi)發(fā)展之路已經(jīng)面臨天花板了。新希望率先走出去，為農(nóng)牧業(yè)企業(yè)提供了發(fā)展范本。應(yīng)該在全球配置資源、在全球空間尋求發(fā)展。農(nóng)業(yè)類企業(yè)走向國際化是必然趨勢。”王建中說。

劉永好斷定，國際化是非走不可的路，不走就有可能落后，就會被市場所淘汰。因為哪里成本最低，產(chǎn)出最多，哪里就最有競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)的安全性更能得到保證。因此在全球范圍內(nèi)配置資源，是最有競爭力的。

但是，全球化說起來簡單，實(shí)施起來卻并不那么容易。剛剛走出去的時候，企業(yè)面臨很多困難和壓力，有些是生活習(xí)慣的，有些是法律的，有些是政府規(guī)則的。有一些是公司自身沒處理好的。不同的國家法律不同，規(guī)則不同，生活習(xí)慣也不同，很多的理念也不一樣。“進(jìn)入者首先要適應(yīng)它。不能再按照中國的方式去做，否則往往碰得鼻青臉腫。”劉永好說。

正在巴基斯坦考察農(nóng)業(yè)項目的青島瑞昌棉業(yè)有限公司董事長、中非棉業(yè)發(fā)展有限公司董事、副總經(jīng)理王傳遠(yuǎn)表示，農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入國際化，是摸著石頭過河。國際化有很多難題要面對，必須適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、政策法規(guī)、文化制度等。由于文化背景不同，不能拿在中國的辦法到國外發(fā)展，不能把國內(nèi)的思維強(qiáng)加給別人。瑞昌棉業(yè)是最早走出國門、在非洲發(fā)展棉業(yè)取得較大發(fā)展的中國企業(yè)。發(fā)展觸角也正在伸向更廣闊的全球空間。

聊起剛剛走出國門、多年前的往事，劉永好仍然有很多感慨。他們當(dāng)時在越南生產(chǎn)的豬飼料、雞飼料，賣給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶和農(nóng)場，但是對方不要，好不容易說服了幾家，他們說可以，但是只給美國歐洲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品、甚至泰國生產(chǎn)產(chǎn)品一半的價格，說給你一半價都是支持你。這些養(yǎng)殖戶和農(nóng)場主帶劉永好他們上街，讓他們看鞋、布、皮帶等中國的產(chǎn)品都在地攤買，都是1/3的價。又去看摩托車、汽車，價格仍然是國外品牌的1/3，說中國的產(chǎn)品在這里就是1/3，給一半價就支持他們了。這就是品牌的價值。

一步一步走來，經(jīng)過了18年國際化探索，新希望在國外品牌漸漸打出來了，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格已經(jīng)漸漸接近國外品牌。劉永好說，吃了很多虧以后，慢慢找到了規(guī)律，逐步走順了，就好很多。

現(xiàn)在新希望已經(jīng)在全球大約30個國家投資建設(shè)了約50家工廠。在中國，新希望是最大的農(nóng)牧企業(yè)之一，也是中國最大的肉蛋奶供應(yīng)商之一。擁有豬、禽、奶三大產(chǎn)業(yè)鏈。

“國際化這條路，誰走進(jìn)去，誰發(fā)展，早一天就更主動。否則就會落后。”劉永好說，今后企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展，就是看是否能夠真正去駕馭全球化的市場、形成全球化發(fā)展格局。

劉永好給新希望描繪的一幅未來愿景圖是，經(jīng)過10年左右的時間，發(fā)展成為世界級的農(nóng)業(yè)牧業(yè)企業(yè)，為中國和世界提供更多高端農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品，這些食品安全有保障，價格更合理，產(chǎn)品多元化。