阿貍的“夢(mèng)之城”

文_本刊見(jiàn)習(xí)記者 潘玉婷

阿貍的“夢(mèng)之城”

文_本刊見(jiàn)習(xí)記者 潘玉婷

一

阿貍是一只在互聯(lián)網(wǎng)上挺紅的卡通小狐貍，性別男，善良、愛(ài)冒險(xiǎn)，擅長(zhǎng)說(shuō)甜言蜜語(yǔ)，比如“遇到困難怪獸的時(shí)候記得大聲叫我的名字，因?yàn)槲揖褪悄愕逆z甲”，是位如假包換的“暖男”。

阿貍活躍于繪本界，水彩繪畫(huà)，配上搞笑、溫暖的句子或簡(jiǎn)短的童話故事，吸引了大量“少女粉”；它擁有1076個(gè)QQ表情，害羞時(shí)滿臉通紅，委屈時(shí)雙目凝淚，無(wú)語(yǔ)時(shí)滿臉黑線……自言要望“熊大熊二”（動(dòng)漫《熊出沒(méi)》主人公）項(xiàng)背，努力在影視、手機(jī)游戲、線下衍生品實(shí)體店等領(lǐng)域發(fā)展，目前打算進(jìn)軍電影界。

阿貍最自豪的人生成就是讓大家對(duì)狐貍有了新的看法：原來(lái)，每一種生物，都可以可愛(ài)、善良；是用一本本有趣的繪本讓人們感到溫暖；是幫助“阿貍之父”徐瀚實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，創(chuàng)立屬于自己的“夢(mèng)之城”。

二

在采訪徐瀚之前，討論起阿貍，編輯部的兩位女“阿貍粉”實(shí)習(xí)生晶瑩剔透的“少女心”立刻顯露無(wú)遺，顯然是早已被阿貍的萌俘獲了。“萌”是阿貍給人最直觀的感受，這不由得讓人猜想阿貍的創(chuàng)造者、年輕的動(dòng)漫業(yè)創(chuàng)業(yè)者徐瀚是怎樣一個(gè)人。

在人頭攢動(dòng)的咖啡店里等待采訪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到一個(gè)穿著白襯衣、剪了利落短發(fā)的男生跑過(guò)來(lái)，我覺(jué)得這是一個(gè)可以靠臉吃飯的人，而他正是徐瀚。聲音柔和，動(dòng)作慢條斯理，跟阿貍一樣，他很有親和力。

為了追女生，玩音樂(lè)的玩成了大師，寫(xiě)情書(shū)的寫(xiě)成了著名詩(shī)人，這種例子古今中外不勝枚舉，而阿貍這一形象的創(chuàng)立最初也是為了幫高中生徐瀚追女生。但喜歡畫(huà)畫(huà)的徐瀚考入清華大學(xué)廣告專業(yè)后，沒(méi)有繼續(xù)阿貍的創(chuàng)作，而是努力要在廣告界有一番作為。大三時(shí)，徐瀚獲得了金犢獎(jiǎng)—全球華人地區(qū)規(guī)模最大的學(xué)生廣告設(shè)計(jì)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)，覺(jué)得自己挺牛，決心畢業(yè)之后進(jìn)入國(guó)際廣告公司工作。畢業(yè)時(shí)，徐瀚做了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師，逐漸意識(shí)到夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的距離。他發(fā)現(xiàn)自己還是喜歡阿貍，喜歡創(chuàng)作，這也成為點(diǎn)燃徐瀚創(chuàng)業(yè)理想的第一顆火星。

有了這樣的想法之后，徐瀚沒(méi)有立刻開(kāi)始全職創(chuàng)作，而是選擇考清華大學(xué)的研究生。研究生階段，他跟著導(dǎo)師做了一些北京奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目，開(kāi)始了解品牌價(jià)值和品牌運(yùn)營(yíng)。“奧林匹克是世界上最大的體育品牌營(yíng)銷”“最早的品牌宣傳其實(shí)是《圣經(jīng)》”……導(dǎo)師傳達(dá)的這些理念帶給徐瀚全新的視角，加上日漸扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、對(duì)生活越來(lái)越多的感悟，以及念念不忘的繪本創(chuàng)作，水到渠成地，徐瀚開(kāi)始畫(huà)關(guān)于阿貍的故事，也正式開(kāi)始了自己的動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)之路。

日本的動(dòng)漫形象大都是通過(guò)雜志連載的方式得到肯定，在積累了一批忠實(shí)的粉絲之后，再推出相關(guān)產(chǎn)品獲得收益。但中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)缺乏成熟的雜志連載環(huán)境和資金，所以一開(kāi)始，徐瀚就決定將給阿貍積累粉絲的平臺(tái)放到網(wǎng)絡(luò)上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成創(chuàng)業(yè)的起步階段。

三

2005年，還在清華大學(xué)讀書(shū)的徐瀚開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)布阿貍的四格搞笑漫畫(huà)，反響不錯(cuò)。2006年，徐瀚開(kāi)始嘗試在網(wǎng)絡(luò)上連載阿貍的繪本，手繪風(fēng)格，故事溫暖清新，擁有美好的世界觀……阿貍在網(wǎng)絡(luò)世界逐漸小有名氣。

互聯(lián)網(wǎng)是最快速也是成本最低的造星平臺(tái)，單槍匹馬的徐瀚很清楚這一點(diǎn)。他精準(zhǔn)地把握機(jī)會(huì)，將阿貍做成了免費(fèi)的QQ表情在網(wǎng)上分享，單純可愛(ài)的造型和豐富的表情設(shè)計(jì)，讓阿貍迅速火了。徐瀚沒(méi)有趁著這把火將阿貍的形象打包出售，大賺一筆，他從一開(kāi)始就是要帶阿貍?cè)ネ鼜V闊的世界。

“人生就好像一顆種子，不管你是否準(zhǔn)備好，總是要發(fā)芽的。我們只能在漫長(zhǎng)的黑暗里，安靜孕育著短暫而燦爛的開(kāi)放時(shí)刻。”2009年，徐瀚推出了由之前連載的作品集結(jié)而成的童話繪本《阿貍·夢(mèng)之城堡》，因其畫(huà)風(fēng)成熟穩(wěn)定，文字溫暖人心，又擁有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)影響力，一躍成為當(dāng)年的暢銷書(shū)。之后，他又陸續(xù)推出了《阿貍·永遠(yuǎn)站》《阿貍·尾巴》，以及今年的新作《阿貍·囈語(yǔ)》。

一本接一本地出書(shū)，徐瀚穩(wěn)坐暢銷書(shū)作家榜，劇情如此設(shè)定也算圓滿，但他決定開(kāi)公司，建立自己的動(dòng)漫王國(guó)。對(duì)徐瀚而言，把阿貍打造成像哆啦A夢(mèng)、Hello Kitty這樣經(jīng)典的動(dòng)漫形象一直是他的目標(biāo)，他希望自己創(chuàng)造的動(dòng)漫形象能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。

2009年，北京夢(mèng)之城文化有限公司創(chuàng)立。

徐瀚的強(qiáng)項(xiàng)是做內(nèi)容，而管理公司需要更專業(yè)的頭腦，所以他找到了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院畢業(yè)的校友作為合伙人。另一方面，合伙人在看到阿貍的繪本內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)影響力后，為“阿貍”帶來(lái)了近百萬(wàn)的投資。同時(shí)，徐瀚還聘用了一群有專業(yè)背景同時(shí)熱愛(ài)阿貍的年輕人，以保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿活力。

“夢(mèng)之城”成立后，徐瀚依舊將公司的發(fā)展重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。通過(guò)和騰訊、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站深度合作，公司成為網(wǎng)絡(luò)表情、輸入法皮膚、桌面、壁紙的主要內(nèi)容供應(yīng)商。后續(xù)又不斷推出魔法涂鴉表情、GIF禮物、Flash動(dòng)畫(huà)等產(chǎn)品……這為“夢(mèng)之城”帶來(lái)了不菲的收益，也鞏固了阿貍的動(dòng)漫明星地位。

依靠在網(wǎng)絡(luò)上積累的影響力，徐瀚的團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)開(kāi)發(fā)了包括毛絨公仔、服飾、家居用品、文具等自產(chǎn)與授權(quán)產(chǎn)品600余種，并逐步在采購(gòu)、渠道、電子商務(wù)、庫(kù)房管理和媒介等領(lǐng)域發(fā)展。現(xiàn)在阿貍有自己專門的網(wǎng)頁(yè)、微博、微信，除去發(fā)布阿貍最新的動(dòng)態(tài)、資訊，通過(guò)這些平臺(tái)跟粉絲互動(dòng)也是賺人氣的有效途徑；另外，還有阿貍專屬的APP、手機(jī)游戲、官方網(wǎng)店、衍生品實(shí)體店、動(dòng)畫(huà)短片、主題公園，最近還計(jì)劃拍攝電影—從線上到線下，從虛擬到實(shí)體，從內(nèi)容到渠道，徐瀚拓展了自己在動(dòng)漫界創(chuàng)業(yè)的局面。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，徐瀚和他的團(tuán)隊(duì)幾乎做了這條鏈條上的所有事情，從內(nèi)容創(chuàng)作、宣傳推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、授權(quán)、尋找工廠生產(chǎn)，到倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、渠道，要做好這每一個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)都是吸納有經(jīng)驗(yàn)、有想法的人。創(chuàng)業(yè)者徐瀚，也從一開(kāi)始的親力親為，到逐漸了解了公司的價(jià)值所在—培養(yǎng)起團(tuán)隊(duì)，更好地執(zhí)行。

他總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)思路—“原創(chuàng)內(nèi)容+新媒體推廣+產(chǎn)品化”，現(xiàn)在徐瀚主要負(fù)責(zé)原創(chuàng)內(nèi)容的部分，不斷給阿貍賦予新的故事、新的生命。所以，他不是商人的形象，除了去公司外，他會(huì)去大學(xué)代課、會(huì)玩游戲、看電影、運(yùn)動(dòng)、畫(huà)畫(huà)……他知道阿貍的價(jià)值在繪本，繪本的價(jià)值在故事，而好故事是不會(huì)從太過(guò)世俗的筆下產(chǎn)生的，他需要保持自我，同時(shí)豐富自己、豐富阿貍，從創(chuàng)業(yè)者回歸創(chuàng)作者。

四

阿貍可以在許多不同的童話世界里流浪和穿行：在菲拉斯夢(mèng)境的地下鐵中，它無(wú)意間遇到了月之神“Arain”的夢(mèng)境，并通過(guò)她的夢(mèng)境和指引來(lái)到了這片土地，深深被這里的一切所吸引，于是建立起它的王國(guó)，用月神語(yǔ)叫作“juhse”，即“夢(mèng)之城”。

在現(xiàn)實(shí)世界里，徐瀚由阿貍指引著來(lái)到動(dòng)漫世界，雖然中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還很年輕，但這種年輕的狀態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放平臺(tái)，給了像徐瀚一樣充滿激情的開(kāi)拓者們嘗試和探索的機(jī)會(huì)。開(kāi)拓者們被無(wú)限的未知與未來(lái)深深吸引，努力建造著屬于自己的“夢(mèng)之城”。