新常態 新趨勢 新機遇
——記伊薩中國2015“設備日”順利召開

本刊記者 張維官

新常態 新趨勢 新機遇
——記伊薩中國2015“設備日”順利召開

本刊記者 張維官

2015年8月17~18日，伊薩中國2015“設備日”在無錫錦江花園酒店順利召開，來自伊薩中國的經銷商、伊薩中國團隊等100余人出席了此次會議。藉此機會，伊薩亞太區副總裁及執行董事周淼財、伊薩中國區財務總監陳長平、伊薩中國區銷售總監李瑛琦、伊薩焊接設備平臺經理李勛等相關領導接受了媒體記者的采訪，了解新常態下伊薩中國的發展戰略以及伊薩最新的產品和服務動態，為用戶企業提供最新企業信息。

聆聽客戶聲音，注重價值銷售

聆聽客戶聲音一直是伊薩企業文化“五大價值”中的核心，據記者所知，聆聽客戶聲音就是深入用戶現場，了解客戶需求，然后通過與客戶全方位的溝通和交流，最終由伊薩相關的技術人員為客戶提供優質高效的服務解決方案。對于用戶同質化的問題，研發人員會通過研發試驗，對產品進行升級換代，使其達到最高性價比。伊薩亞太區副總裁及執行董事周淼財告訴記者，伊薩作為科爾法最重要的產品線之一，占有整個集團業務的51%，而伊薩在全球擁有8 600余名員工，制造基地遍布四大洲且1/3的業務在亞太市場。

全球性的業務促使伊薩能夠非常及時地貼近用戶，為客戶服務，特別是中國市場，伊薩的理念是“在中國，為中國（In China，For China）。目前在中國的張家港工藝中心，是專為中國用戶設立的培訓和演示基地，以滿足中國包括汽車、管道、發電、加工、運輸及機械等用戶對高效生產方面焊接材料、焊接設備、切割設備及防護裝備等多方面的需求。

《金屬加工》焊接與切割專刊作為行業的品牌媒體，貼近企業，走進企業，與企業進行溝通交流也是我們的傳統。通過與眾多企業工程師的溝通了解到，他們也普遍認為，伊薩的產品質量和服務在國內外都屬于高端領域，因此，企業很難接受產品的價值。針對此問題，周總解釋道，單從產品的表面價值，確實屬于高端領域，但是，伊薩關注的是用戶的制造成本，講求的是價值銷售，目的是幫助用戶提升效率，促進高效生產。焊接設備平臺經理李勛向記者講述道，2015年伊薩焊接設備、無鍍銅焊絲配合機器人為一家白色家電龍頭企業提供產品方案，用戶只要求焊接速度能夠達到1.3m/min，但實際達到1.5m/min，并且還有提升的空間，企業需要一年的生產周期，只要10個月就已經完工，很大程度上提升了效率，整體下來，成本大幅度降低，因此，我們的價值銷售，單從性價比來說是非常高的。

基于伊薩為用戶帶來價值的理念，伊薩于今年設備日期間推出了根據用戶反饋而研發的最新產品：Warrior? 400i/500i CC/ CV逆變焊機。該焊機具有MIG與焊條電弧焊特性；自動焊回燒技術可以讓焊絲末端保持完整外形，以便進行下一次起弧；自動熱啟動與可變電弧控制技術支持該產品滿足眾多應用需求，尤其適用于打底焊與全位置焊接；額定輸出電效率為88%，功率因數

為0.91；穩定的MIG弧壓，工作半徑達到35m。

新常態，新趨勢，新機遇

近兩年來，中國經濟進入新常態化發展，人工成本不斷提升，加速了企業轉型升級步伐。另外，隨著“中國制造2025”發展思路的提出，智能化、自動化、數字化焊接裝備的應用越來越廣泛，特別是工業機器人，2014年更是同比增長56%，面對當前新趨勢，伊薩未來的中國戰略將如何轉變？

周總告訴記者，雖然中國經濟進入了一個新常態，但是中國的市場潛力非常大。“現在，正是從基礎生產轉向高端生產，從‘中國制造’轉向‘中國智造’的重要階段，我非常欣慰地看到中國政府和相關機構對智能化、環保、新能源發展更加重視，而這恰好與伊薩的整體解決方案和創新驅動不謀而合。”在他看來，跨國企業能否跟得上快速變化的中國市場，能否配合中國企業實現戰略轉型升級，能否根據本地市場和客戶的需求不斷開發綠色產品和解決方案，是立足中國并獲得成功的關鍵所在。同時，中央一系列全面深化改革的政策將進一步激發市場活力，工業化、信息化、城鎮化和農業現代化深入推進，“一帶一路”、京津冀協同發展、長江經濟帶等戰略的全面實施，也將給裝備制造業帶來新的發展機遇。

李勛經理也介紹到，隨著“工業4.0”和“中國制造2025”的提出，各種焊接技術得到了快速的發展，伊薩將緊跟重點應用領域用戶的需求，不斷為客戶提供各種先進的焊接與切割產品和解決方案，如ICE集成冷絲技術、激光復合焊技術及攪拌摩擦焊技術等。另外，伊薩在瑞典哥德堡還有一個專門立足于自動化、智能化生產的機器人中心，做一些測試研發工作。比如：伊薩產品已有成熟軟硬件兼容性解決方案與全球4大機器人品牌配套。具體到中國市場，伊薩注重在機器人自動化焊接方面的投入，并配有專業的技術及應用支持團隊，不僅提供機器人配套產品，還可把焊接工藝結合在一起，為客戶提供全套方案。

參觀伊薩無錫工廠

強強聯合，優化資源，造就完美解決方案

2 0 1 4年，伊薩公司收購美國維克多科技集團 (Victor Technologies)，該公司是全球切割、焊接及氣體控制領域的一流制造商，擁有被廣泛認可的系列知名品牌，維克多的加入增加了伊薩的產品系列，經過資源優化整合，伊薩已成為全球焊接和切割整體方案供應商。

維克多科技在被伊薩收購前，已經在國內外市場上擁有很大的知名度，那么，收購一年多來，兩家的強強聯姻是否達到1+1>2的效果呢？周淼財告訴記者，伊薩重點關注的是焊材，維克多關注的是設備，因此，兩個團隊的整合矛盾非常少，而且還能夠很好地優勢互補，激發團隊的活力；另外，兩家公司在亞太和中國也都有各自的市場優勢，通過收購，兩家的經銷商都能夠為客戶提供他們所需要的產品，滿足客戶的需求，因此，兩家的強強聯合實現了1+1>2的效果。

后記

在伊薩設備日期間，記者一行不僅聆聽到伊薩中國團隊對經銷商代表進行的伊薩（包括維克多）最新產品的技術支持培訓和介紹，還實地參觀了伊薩無錫工廠的設備演示。首先在演示現場，記者實地見識了馬拉松桶和WarriorTM焊機配合下的焊接效率，馬拉松桶能夠很大程度上提升焊絲的送絲穩定性等，焊機的焊接實際質量也非常出色，促使很多代表都不斷地咨詢、拍照和了解；此外，還觀看了手動、自動切割產品系列。

通過實地參觀，使大家對伊薩未來的發展更加充滿信心。