中通海外第2萬臺客車交付非洲

■文／李篤生

近日，中通客車海外第2萬臺客車出口非洲。2011年以來，中通客車確定了二次創業的發展規劃，其核心是“優化結構、提質增效，實現企業有質量的持續增長”。根據這一規劃，新能源及海外業務已成為公司重要戰略支點，海外業務始終占公司整體25%以上。2014年，公司海外市場業績再創新高，出口數量同比增長超過90%，出口額同比增長37.23%，增幅遠超行業平均水平，彰顯了中通客車在海外市場強有力的拓展力。

中通客車控股股份有限公司總經理孫慶民指出，中通客車致力于打造世界一流的客車企業，在過去的10年中，中通客車從未停止過國際化發展的腳步。自2003年進入國際市場以來，中通客車就以其優質的產品，專業的服務深受世界各地的用戶青睞。中通產品已銷售到涵蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲在內的全球80多個國家和地區。

10余年耕耘，終結碩果，中通客車第2萬臺客車的出口，是中通客車深耕全球市場的又一個里程碑。是對中通客車不懈耕耘的回報，是對中通國際化的最佳詮釋。此次訂單交付后，中通客車海外市場占有率將再次攀升，將從2011年的10%提升到20%左右，這對中通來講，在全球的企業形象、品牌實力將實現新的跨越。

近年來，在運作模式上，中通客車開始由從“獵人”向“農夫”轉變，深挖市場，精耕細作，從到處撒網，到駐地耕耘。注重銷售服務網絡建設，充分發揮當地資源優勢，將市場做大做強。2012年以來，中通客車又開始提出市場細分化，將全球市場進行細分，抓大放小，確立了20多個公司級重點市場及海外重點市場，做到有所為有所不為，把有限的資源放到重點市場中去，提高資源的利用效率，得益于中通客車的國際化戰略以及海外正確的營銷策略。2014年，中通客車海外業績再創新高，2186輛校車45天一次性交付沙特，年度出口金額達1.5億美元——2186臺校車刷新了四個業界記錄：中國最大批量的校車出口訂單、中國客車出口沙特第一單、中國單批次最大批量出口客車訂單、中國客車行業最短交期記錄。

在出口結構上，從最初的以低價競爭，到目前以高性價比、高品質和定制化產品競爭，中通客車出口產品已開始實現“質的轉變”。同時，在出口市場上，從以第三世界為主，到出口至包括歐洲、美洲、大洋洲等高端市場的全球市場，中通客車正在全球市場攻城拔寨、一路高歌。

該批出口非洲的客車是2015中通出口的第一批車，為了適應當地的運營環境及道路狀況，該批訂單存在車型多樣化、個性化、特殊要求多等特點，且在生產過程中外方還多次要求調整產品設計方案。中通客車頂住了交付壓力，經受住了各種考驗，最終按期完成了生產任務，順利通過了檢驗。

孫慶民表示，2014年，中通新基地已全面投產，公司生產能力、工藝保證水平、研發能力、試驗水平等各方面將得到質的提升。同時，2萬臺客車出口海外，也是中通客車國際化的新起點。

近年來，中通客車的發展速度可謂驚人，依靠“海外市場”和“新能源”兩駕馬車，中通客車正在經歷其史上發展最為迅猛的時期。國產高檔客車不斷出口海外也是對中國客車行業最大的鼓舞，而對于一直致力于此的中通來說，必能“待到山花爛漫時，她在叢中笑。”