“昆侖決”營(yíng)銷策略對(duì)創(chuàng)新傳統(tǒng)體育賽事市場(chǎng)化的啟示

金羽西

(廣西師范大學(xué)體育學(xué)院，廣西桂林 541006)

“昆侖決”營(yíng)銷策略對(duì)創(chuàng)新傳統(tǒng)體育賽事市場(chǎng)化的啟示

金羽西

(廣西師范大學(xué)體育學(xué)院，廣西桂林 541006)

通過(guò)對(duì)中國(guó)職業(yè)搏擊賽事的梳理，從起步到發(fā)展再到如今與世界職業(yè)搏擊賽事接軌，僅僅經(jīng)歷了短短的數(shù)十年。而2014年年初，引領(lǐng)中國(guó)職業(yè)搏擊產(chǎn)業(yè)發(fā)展，兼具中國(guó)職業(yè)搏擊運(yùn)動(dòng)劃時(shí)代作用的本土搏擊賽事“昆侖決”正式上線，一舉問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)職業(yè)搏擊市場(chǎng)的最高地，譜寫了中國(guó)職業(yè)市場(chǎng)新的歷史。通過(guò)分析該賽事的營(yíng)銷策略，全面梳理職業(yè)搏擊發(fā)展新動(dòng)向、新趨勢(shì)，從而為創(chuàng)新傳統(tǒng)體育賽事市場(chǎng)化提供成功的案例指導(dǎo)。

昆侖決;營(yíng)銷策略;搏擊產(chǎn)業(yè);市場(chǎng)化

搏擊賽事作為世界公認(rèn)的兼具娛樂(lè)性與競(jìng)技性的體育賽事，在海外早已是聲名遠(yuǎn)播，引領(lǐng)全球化職業(yè)體育流行趨勢(shì)。僅在美國(guó)，就拉動(dòng)著每年上百億元的競(jìng)技體育消費(fèi)市場(chǎng)。迄今為止，美國(guó)本土已擁有近100家的綜合格斗機(jī)構(gòu)，參與舉辦美國(guó)本土形式多樣的MMA(綜合奮斗)比賽，其中以UFC為代表的搏擊賽事更是將綜合格斗運(yùn)動(dòng)推向了難以企及的巔峰。而在如今的職業(yè)拳壇，五度奪得P4P冠軍、以綽號(hào)“金錢”著稱的弗洛伊德·梅威瑟強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑福布斯體壇富豪榜，曾連續(xù)三年壓倒職業(yè)體育各界大腕級(jí)任務(wù)，當(dāng)仁不讓的獲得“吸金之王”的贊譽(yù)。2014年初，中國(guó)本土搏擊賽事“昆侖決”的異軍突起，填補(bǔ)了中國(guó)職業(yè)搏擊產(chǎn)業(yè)的空白，而經(jīng)過(guò)短短三個(gè)月的運(yùn)作便獲得了美國(guó)IDG在華投資的千萬(wàn)美金。這樣的快速崛起，無(wú)疑成為中國(guó)職業(yè)體育市場(chǎng)的一個(gè)異數(shù)。因此，深入挖掘其賽事?tīng)I(yíng)銷策略，對(duì)指導(dǎo)轉(zhuǎn)型時(shí)期傳統(tǒng)體育賽事的市場(chǎng)化具有積極的啟發(fā)作用。

1 相關(guān)概念闡述

1.1 昆侖決

“昆侖決”全程稱為“昆侖決世界極限格斗系列賽”，其英文名為“Kunlun Fight”。是由昆尚傳媒攜手青海衛(wèi)視、藍(lán)色光標(biāo)、五岳盛泰、娛樂(lè)工廠以及中搜集團(tuán)合力打造的中國(guó)頂級(jí)職業(yè)格斗賽事。該賽事旨在打造出中國(guó)第一個(gè)世界級(jí)的職業(yè)搏擊平臺(tái)，讓中國(guó)選手選手與觀眾能夠在自己門口欣賞到世界搏擊運(yùn)動(dòng)的風(fēng)采。

1.2 搏擊產(chǎn)業(yè)

中國(guó)的搏擊產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以劃分為三個(gè)階段，每個(gè)階段都具有里程碑式的節(jié)點(diǎn):第一階段是2000年“散打王”的誕生，它首次實(shí)現(xiàn)了將搏擊比賽、商業(yè)包裝與電視平臺(tái)結(jié)合到一起，由此開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)搏擊賽事職業(yè)化的歷史;第二階段是2007年“英雄傳說(shuō)”的出現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)搏擊的新時(shí)代，通過(guò)與國(guó)際搏擊擂臺(tái)的接軌，比賽規(guī)格逐步升級(jí)，高端賽事層出不窮;第三階段是2014年“昆侖決”的出世，賽事采用互聯(lián)網(wǎng)思維，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)賽事資源的整合，打造完整中國(guó)武術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，首次將資本運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與搏擊賽事有機(jī)整合在一起，譜寫了中國(guó)搏擊行業(yè)新的篇章。

從目前的形式來(lái)看，國(guó)內(nèi)的搏擊市場(chǎng)處于一個(gè)健康發(fā)展的上升趨勢(shì)，各級(jí)各類體育賽事均呈現(xiàn)出多元化、細(xì)分化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而在此前，武術(shù)市場(chǎng)發(fā)展的最大障礙便是缺少環(huán)節(jié)，武術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)能實(shí)現(xiàn)有機(jī)的串聯(lián)結(jié)合。而隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為賽事宣傳與傳播的主流方式。“昆侖決”創(chuàng)始人姜華正是看到資本市場(chǎng)與搏擊運(yùn)動(dòng)的巨大潛力，并將優(yōu)秀的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶入搏擊行業(yè)。因此，“昆侖決”的誕生，也成為中國(guó)搏擊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里程碑式的紀(jì)錄。

1.3 營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)役的具體體現(xiàn)。營(yíng)銷策略涉及到品牌和營(yíng)銷的各個(gè)方面，好的營(yíng)銷策略將成為提升產(chǎn)品力、銷售力、促銷力、品牌力的重要手段。重視營(yíng)銷和重視營(yíng)銷策略的意義一樣重要。

職業(yè)搏擊在中國(guó)的發(fā)展初期，其目的是為了使觀眾獲得認(rèn)同，國(guó)內(nèi)一些搏擊賽事主打愛(ài)國(guó)主義牌。但不可否認(rèn)的是，僅靠愛(ài)國(guó)情緒并不能使武術(shù)搏擊賽事獲得根本意義上的成功。隨著搏擊運(yùn)動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的出現(xiàn)再到走向成熟，觀眾對(duì)于比賽的審美也會(huì)有所提高，由以往的看熱鬧轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化，除了賽事包裝之外，他們會(huì)更加關(guān)注賽事過(guò)程的精彩程度，甚至忽略比賽的勝負(fù)結(jié)果。從2000年“散打王”的出現(xiàn)到2014年“昆侖決”的誕生，觀眾的關(guān)注賽事的熱點(diǎn)變化也越發(fā)明顯。從“昆侖決”國(guó)際級(jí)搏擊賽事平臺(tái)的出現(xiàn)可以看出，選手的種族和膚色儼然已不再是最關(guān)鍵的因素，哪怕是外籍選手贏得比賽，中國(guó)選手最終輸?shù)舯荣悾灰趨①愡^(guò)程中表現(xiàn)出頑強(qiáng)的斗志和拼搏的精神，同樣會(huì)獲得觀眾的認(rèn)可。

2 中國(guó)搏擊市場(chǎng)的起步

“昆侖決”的橫空出世，給予中國(guó)職業(yè)搏擊市場(chǎng)最大的沖擊便是倒逼搏擊賽事制作能力與國(guó)際職業(yè)搏擊實(shí)現(xiàn)完全同步。無(wú)論是參與者的比賽水平、比賽現(xiàn)場(chǎng)的感染力，再到賽事轉(zhuǎn)播技術(shù)與國(guó)際水平的接軌，并得到國(guó)外搏擊賽事運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。但是，國(guó)內(nèi)搏擊市場(chǎng)尚處于一個(gè)爬坡階段，難免受制于資金投入的限制，在制作環(huán)節(jié)的資金投入方面與國(guó)外仍有所差距。“昆侖決”在賽事運(yùn)營(yíng)技術(shù)上是完全成熟的，而隨著中國(guó)搏擊選手有更多的機(jī)會(huì)參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的搏擊賽事中，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技水平也會(huì)不斷提升，自由搏擊、拳擊與MMA(綜合格斗:是一種規(guī)則極為開(kāi)放的競(jìng)技格斗運(yùn)動(dòng)。MMA比賽既能站立打擊，亦可進(jìn)行地面纏斗，允許選手使用拳擊、巴西柔術(shù)、泰拳、摔跤、空手道等多種技術(shù)。［1］)都展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。中國(guó)有了自己的拳擊世界冠軍，也有選手進(jìn)入到UFC (終極格斗錦標(biāo)賽:是美國(guó)的一項(xiàng)綜合格斗賽事，起源于20世紀(jì)90年代。比賽場(chǎng)地為八角型鐵籠，設(shè)有裁判一名，每局5分鐘，共3局，倘若3局后不分勝負(fù)，則以裁判決定輸贏。［2］)的賽場(chǎng)內(nèi)。

2.1 規(guī)劃周密，決策精準(zhǔn)

中國(guó)自古以來(lái)就是尚武精神的發(fā)源地，對(duì)于武術(shù)搏擊這種以身體與力量、技巧與藝術(shù)完美結(jié)合的格斗類運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然也不例外。“昆侖決”的賽事內(nèi)容豐富、形式多樣，且角度新穎，內(nèi)涵也更符合大眾的觀賽視角。門票銷售與賽事轉(zhuǎn)播組織趨于國(guó)際化，宣傳工作更加到位。“昆侖決”賽事與資本市場(chǎng)的聯(lián)手，為賽事的進(jìn)一步飛躍注入更多新鮮動(dòng)力。這一切得益于“昆侖決”賽事的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)放眼大局、高瞻遠(yuǎn)矚的決策，也是“昆侖決”成為中國(guó)搏擊市場(chǎng)賽事運(yùn)作領(lǐng)軍者的關(guān)鍵因素。

2.2 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，管理先進(jìn)

“昆侖決”作為WLF(河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》在全球功夫盛典的新聞發(fā)布會(huì)上，公布新成立的搏擊組織“WLF”，以此為契機(jī)，提升WLF的國(guó)際影響力，將WLF打造為國(guó)際頂尖的搏擊賽事品牌。［3］)認(rèn)證的賽事，“昆侖決”實(shí)現(xiàn)了聘請(qǐng)國(guó)際著名搏擊賽事(如WBC、WCK以及WLF)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)參與其推廣運(yùn)營(yíng)，而在搏擊運(yùn)動(dòng)專業(yè)技術(shù)上得到了WLF的全力支持，這種國(guó)內(nèi)外的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的運(yùn)營(yíng)管理理念，實(shí)現(xiàn)了完美的契合。

2.3 巨星來(lái)襲，傾力助陣

大批巨星的加入使得“昆侖決”用實(shí)力證明自己的價(jià)值，經(jīng)過(guò)盡四個(gè)月的“群雄爭(zhēng)霸”，鐵桿粉絲在“昆侖決”的拳臺(tái)上看到了超一流的大牌巨星，如“武僧”一龍、“泰拳王子”播求、“不敗魔王”馬庫(kù)斯、“搏擊玫瑰”唐金等。巨星的加盟無(wú)疑為“昆侖決”的快速崛起與跨越式發(fā)展帶來(lái)了極高的社會(huì)人氣與票房號(hào)召力。

3 打造搏擊高端賽事——走入國(guó)際市場(chǎng)

武術(shù)搏擊作為中國(guó)最古老的運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)期以來(lái)卻處于無(wú)法獲得資本市場(chǎng)青睞的尷尬局面，由于中國(guó)武術(shù)搏擊沒(méi)能打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，多種武術(shù)搏擊類賽事遭遇盈利的瓶頸，而在競(jìng)技體育逐步走向市場(chǎng)化的今天，武術(shù)搏擊也必須面對(duì)與資本聯(lián)姻才能取得爆發(fā)式增長(zhǎng)的新時(shí)代，就如同是一個(gè)妄圖用拳腳對(duì)抗導(dǎo)彈的少林拳師，想要在這種環(huán)境下安全度日尚且不易，就更不必談及發(fā)展，現(xiàn)實(shí)就是如此的無(wú)奈。正如槍支彈藥的出現(xiàn)徹底顛覆了舞刀弄槍的時(shí)代一樣，昆尚傳媒、青海衛(wèi)視、藍(lán)色光標(biāo)、娛樂(lè)工廠攜手中搜集團(tuán)傾力打造中國(guó)本土搏擊品牌賽事“昆侖決”，并一舉獲得中國(guó)著名IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金的大力支持，融資近千萬(wàn)美金，打響了中國(guó)職業(yè)搏擊聯(lián)手資本市場(chǎng)的第一炮。

整個(gè)“昆侖決”帶動(dòng)了超過(guò)十幾億的資本市場(chǎng)，現(xiàn)已初具規(guī)模，各個(gè)環(huán)節(jié)形成了一個(gè)相當(dāng)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)才是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的最基本環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，要想創(chuàng)造出優(yōu)良的賽事運(yùn)轉(zhuǎn)體系，使運(yùn)動(dòng)員獲得優(yōu)厚的出場(chǎng)費(fèi)，吸引國(guó)際知名拳手的加盟，并且聘請(qǐng)職業(yè)包裝宣傳團(tuán)隊(duì)為運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行推廣，擁有雄厚的資金實(shí)力只是其中的一方面，而更重要的則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一檔賽事能否獲得運(yùn)動(dòng)員的信任和認(rèn)可，是否能夠成長(zhǎng)為一個(gè)具有無(wú)限發(fā)展?jié)摿Φ钠放啤Ｔ谫愂碌倪\(yùn)營(yíng)管理方面，“昆侖決”采用集團(tuán)管理的方式，每一個(gè)項(xiàng)目都是一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都有一個(gè)獨(dú)立的負(fù)責(zé)人。而這些負(fù)責(zé)人都具有豐富的搏擊賽事管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)項(xiàng)目都由這樣一個(gè)人負(fù)責(zé)，這無(wú)疑減輕了高層管理者的管理負(fù)擔(dān)。而每個(gè)項(xiàng)目都有嚴(yán)格的投入產(chǎn)出比要求，從而有效地解決產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題，打造出中國(guó)第一個(gè)具有國(guó)際水準(zhǔn)的職業(yè)搏擊體育賽事。

4 “昆侖決”營(yíng)銷策略研究

隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放腳步的不斷加速，開(kāi)放的中國(guó)也不斷融入到世界文化交流的大潮中，這對(duì)中國(guó)武術(shù)搏擊運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)更是一個(gè)契機(jī)。中國(guó)武術(shù)多元化的積淀也注定了搏擊運(yùn)動(dòng)發(fā)展的多元化趨勢(shì)，武術(shù)搏擊與傳統(tǒng)武術(shù)最終實(shí)現(xiàn)了一脈相承，肩負(fù)著這樣的歷史使命，中國(guó)高端搏擊賽事“昆侖決”憑借其睿智的眼光、獨(dú)到的判斷力以及強(qiáng)大的幕后團(tuán)隊(duì)迅速躋身于中國(guó)頂級(jí)格斗賽事的一線行列，逐步成為該行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。其發(fā)展速度與上升勢(shì)頭已是銳不可當(dāng)，開(kāi)創(chuàng)了武術(shù)搏擊與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電視傳媒相結(jié)合成功典范。

4.1 創(chuàng)新概念——時(shí)尚、勵(lì)志、尚武、健康

搏擊運(yùn)動(dòng)有其專業(yè)性的一面，武術(shù)愛(ài)好者更加關(guān)注搏擊技術(shù)的細(xì)節(jié)，但對(duì)于中國(guó)普通老百姓來(lái)說(shuō)，關(guān)注搏擊運(yùn)動(dòng)首先是追求視覺(jué)的沖擊力。為搏擊賽事注入文化的概念，就是希望通過(guò)文化的認(rèn)同引發(fā)共鳴，從而吸引社會(huì)大眾的關(guān)注。搏擊比賽不僅僅是一種激烈的格斗運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，更是對(duì)尚武精神的傳承，通過(guò)超越極限、挑戰(zhàn)自我，使觀眾可以通過(guò)觀看比賽找到認(rèn)同感與歸屬感，如同選手在擂臺(tái)上代表自己參賽，有了這種精神上的契合，觀眾才能被這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的魅力所感染，吸引更多的觀眾的眼球。

“昆侖決”不僅是格斗運(yùn)動(dòng)中尚武精神的傳遞，還是一種運(yùn)動(dòng)新時(shí)尚的另一種形式，在運(yùn)動(dòng)服裝的創(chuàng)新上，也走在時(shí)代前沿，以往的印刷廣告都是印刷在短褲上，而今“昆侖決”的賽場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)員則可以將贊助品牌的標(biāo)識(shí)放到自己皮膚上，無(wú)需擔(dān)憂汗水將其沖刷掉，而在賽后則可以通過(guò)一種特殊的清洗劑將皮膚上的圖案清洗干凈。這種創(chuàng)新也是時(shí)代發(fā)展與健康需求的另一凸顯。

4.2 做大格局——賽事、游戲、教學(xué)、影視

“昆侖決”在其節(jié)目編排方面，傾向于競(jìng)技，而非花拳繡腿的表演。因此，每場(chǎng)比賽都采用十幾個(gè)機(jī)位進(jìn)行追蹤拍攝、鏡頭拆分，力求以最完美的鏡頭記錄最精彩的賽事過(guò)程。觀眾觀看比賽的視角也發(fā)生了變化，早已脫離了那種僅僅為了逗樂(lè)的打斗，而是追求比賽的激烈與精彩，視覺(jué)的沖擊力更強(qiáng)。娛樂(lè)已不再是歡笑的代名詞，更重要的是讓觀眾興奮，在參與過(guò)程中熱血沸騰。競(jìng)技體育的真正魅力就在于比賽結(jié)果你的不可預(yù)知性，每個(gè)拳手的個(gè)人技術(shù)特點(diǎn)、動(dòng)作打法都有所差異，在比賽中更是變幻莫測(cè)，每一個(gè)精彩的瞬間都是無(wú)法復(fù)制的。因此，“昆侖決”的參賽者所打的每一場(chǎng)比賽都是本色出演，整個(gè)過(guò)程都不需要彩排，亦不會(huì)使觀眾產(chǎn)生審美疲勞。

舞臺(tái)與節(jié)目的包裝激情炫酷，運(yùn)動(dòng)員的出場(chǎng)就有多種方式，如拳手自己出場(chǎng)、美女引導(dǎo)拳手入場(chǎng)、美女騎摩托車帶領(lǐng)拳手入場(chǎng)。此外，在泰國(guó)的比賽，舉辦方突發(fā)奇想的采用了戰(zhàn)斗機(jī)，讓參賽者直接從戰(zhàn)斗機(jī)空降到賽場(chǎng)。深入挖掘比賽背后的故事，參賽的選手來(lái)自不同的領(lǐng)域、有著不同的經(jīng)歷、還有著不同的家庭背景，在參加搏擊訓(xùn)練的過(guò)程中均有不同的喜怒哀樂(lè)，這樣觀眾更貼近每一個(gè)參賽選手的真實(shí)生活狀態(tài)，讓觀眾了解到每一個(gè)有血有肉的搏擊明星，而不僅僅是一個(gè)娛樂(lè)大眾的工具。

“昆侖決”還不斷增加贏利點(diǎn)，從媒體廣告、運(yùn)動(dòng)員經(jīng)濟(jì)、電視版權(quán)，再到漫畫、影視、互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端(APP)的開(kāi)發(fā)，都有其相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)。為滿足不同觀眾對(duì)于搏擊運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的需求，昆侖決旗下的格斗商城營(yíng)運(yùn)而生，主要以經(jīng)營(yíng)格斗運(yùn)動(dòng)商品，也經(jīng)營(yíng)一些運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品受到“昆侖決”粉絲的喜愛(ài)，增加這個(gè)垂直的增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，格斗教育也作為另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)線上平臺(tái)傳授格斗技巧、健身技巧、力量訓(xùn)練與肌肉訓(xùn)練等多種內(nèi)容，而在線下聯(lián)合全世界十幾家搏擊俱樂(lè)部，為綜合格斗運(yùn)動(dòng)在世界的影響力而積極努力。同時(shí)，備受游戲玩家青睞的綜合格斗游戲也已上線。可以說(shuō)，“昆侖決”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由移動(dòng)互聯(lián)、教學(xué)、游戲與電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)資源的有效整合。

4.3 立足市場(chǎng)——引“狼”入室，了解差距

“昆侖決”在賽事的發(fā)展上能夠?qū)崿F(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，并另辟蹊徑，緊緊圍繞觀眾的興趣和搏擊運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的本質(zhì)開(kāi)拓新的領(lǐng)域。在開(kāi)賽的前幾期節(jié)目中，通過(guò)“中泰對(duì)抗賽”、“中泰王者之戰(zhàn)”、“中日韓三國(guó)對(duì)抗賽”等形式開(kāi)展比賽活動(dòng)。不僅內(nèi)容新穎，并夾雜著民族榮譽(yù)情節(jié)的異國(guó)比拼吸引到萬(wàn)千武術(shù)搏擊愛(ài)好者的高度關(guān)注，賽事品牌效應(yīng)和公信力迅速升溫。隨后，“昆侖決”又乘熱打鐵相機(jī)推出一系列專題形式宣傳系列賽，其中包括“播求特別之戰(zhàn)”、“峨眉傳奇”、“決戰(zhàn)重慶”等極具深遠(yuǎn)影響力的賽事冠名，邀請(qǐng)世界頂級(jí)拳手來(lái)到中國(guó)的拳臺(tái)上大展拳腳，引起國(guó)內(nèi)外的強(qiáng)烈共鳴，轉(zhuǎn)播權(quán)也相繼出售給全世界十幾家電視臺(tái)，充分展現(xiàn)出搏擊運(yùn)動(dòng)在世界范圍內(nèi)的魅力。

相對(duì)于國(guó)際搏擊產(chǎn)業(yè)成熟完整的運(yùn)作體系，“昆侖決”尚未實(shí)現(xiàn)與國(guó)際化的完全接軌。事實(shí)上，競(jìng)技體育只要有可以遵循的統(tǒng)一規(guī)則，在維護(hù)好運(yùn)動(dòng)員自身利益與身體健康的前提下，就能夠?qū)崿F(xiàn)健康有序的發(fā)展，這也符合國(guó)家對(duì)于集中社會(huì)力量辦體育的政策。通過(guò)體育賽事與全世界平等交流，也是“昆侖決”舉辦的初衷，正是擁有這樣一個(gè)平等交流的平臺(tái)，才可以邀請(qǐng)到世界頂級(jí)拳手踏上中國(guó)的拳臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與中國(guó)功夫的平等較量，在看清自身差距的同時(shí)，也將中華民族的武術(shù)精髓推向世界。通過(guò)觀看每期的賽事直播，不難發(fā)現(xiàn)比賽已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的輸贏較量，更重要的是多種格斗技術(shù)的融和與交流，輸?shù)舯荣惒⒉豢膳拢灰l(fā)現(xiàn)差距，找到不足，積極彌補(bǔ)，總有一天中國(guó)武術(shù)搏擊也會(huì)占領(lǐng)世界搏擊舞臺(tái)的高地，競(jìng)技體育也正是因?yàn)檫@種不斷攀升，沒(méi)有永遠(yuǎn)的“冠軍”而獨(dú)具魅力。

4.4 打造品牌——媒體聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏

現(xiàn)場(chǎng)賣票和電視轉(zhuǎn)播權(quán)成為“昆侖決”賽事?tīng)I(yíng)銷的收入主要來(lái)源，國(guó)內(nèi)的電視版權(quán)給出售給了青海衛(wèi)視，而在國(guó)外其版權(quán)收入遍及世界各國(guó)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，出售版權(quán)并不僅僅為了從中牟利，而更重要的是一種民族自豪的感的驅(qū)使，想要通過(guò)這個(gè)賽事向世界展示中國(guó)武術(shù)搏擊現(xiàn)階段的發(fā)展與獨(dú)特魅力，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將中國(guó)武術(shù)搏擊推入世界這個(gè)更廣闊的舞臺(tái)。令人意外的是門票收入竟然異常的好，畢竟搏擊作為一個(gè)小眾項(xiàng)目，能夠真正參與并熱愛(ài)這個(gè)項(xiàng)目的觀眾預(yù)期并不多，但僅從門票出售的結(jié)果來(lái)看，大大超出預(yù)期，很多地方的門票在一周左右的時(shí)間內(nèi)便搶購(gòu)一空。基于這一現(xiàn)狀，敏銳的賽事運(yùn)作者用從中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，將一百多家電影院引入其中，實(shí)現(xiàn)電影院與現(xiàn)場(chǎng)比賽的同步直播，若這一協(xié)議能夠達(dá)成，“昆侖決”又將創(chuàng)造一個(gè)新的歷史，首次將賽事直播引入電影院。

互聯(lián)網(wǎng)的普及也成為“昆侖決”又一宣傳利器。在移動(dòng)應(yīng)用終端方面，與中搜集團(tuán)共同打造“昆侖決APP”，在三十多個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)提供免費(fèi)下載，這是一個(gè)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)交互平臺(tái)，兼具新聞和搜索引擎功能，向用戶提供世界各地的搏擊賽事與俱樂(lè)部情況，提供網(wǎng)上購(gòu)票、對(duì)陣競(jìng)猜，以及所有綜合格斗游戲等，并已于2013年12月12日正式上線投入運(yùn)用。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)，為該項(xiàng)賽事發(fā)展助推了至少三到五年的時(shí)間。

4.5 探索之路——管理提升，資本介入

“昆侖決”的創(chuàng)始人姜華先生在面對(duì)媒體的采訪時(shí)坦言，出身散打運(yùn)動(dòng)員的他對(duì)于體育并不陌生，在養(yǎng)傷期間攻讀了MBA(工商管理碩士)，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。但是說(shuō)到資本運(yùn)營(yíng)這方面，對(duì)此他表示只是略知一二。為此，創(chuàng)始人姜華先生也在通過(guò)多種渠道尋求合作伙伴，為將“昆侖決”做成真正意義上的體育文化產(chǎn)業(yè)而吸納更多有識(shí)之士。

此外，由于武術(shù)搏擊項(xiàng)目的自身發(fā)展迅速，現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)知識(shí)、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理水平與國(guó)外相比仍有所差距。而資本的加入則能夠更好的梳理管理架構(gòu)，不要將目光局限于實(shí)際運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)內(nèi)容上，而是通過(guò)資本市場(chǎng)獲得更多內(nèi)容。只有真正進(jìn)入到資本市場(chǎng)才能將中國(guó)武術(shù)搏擊項(xiàng)目做大做強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界拳壇搶占一席之地。

5 社會(huì)辦賽迎來(lái)新機(jī)遇

5.1 取消商業(yè)性與社會(huì)性賽事審批

2014年4月，姚明以全國(guó)政協(xié)委員的身份在兩會(huì)上作題為《取消賽事審批激活體育市場(chǎng)》的發(fā)言，由此引發(fā)社會(huì)各界對(duì)于我國(guó)體育賽事市場(chǎng)化的高度關(guān)注。2014年9月3日，國(guó)務(wù)院關(guān)于“取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批”的消息一經(jīng)公開(kāi)，就在體育界內(nèi)外引起巨大反響。

政策上的松綁使得“集中社會(huì)力量辦體育”不再是一句空話，以往紛繁復(fù)雜的審批過(guò)程將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的社會(huì)體育推向進(jìn)退兩難的境地。取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批，能更好地保障投資者的權(quán)益，有利于全民參與的體育市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

著名體育社會(huì)學(xué)家盧元鎮(zhèn)表示:“取消商業(yè)性和群眾性賽事審批，對(duì)于中國(guó)體育的發(fā)展具有標(biāo)志性的意義。這一次國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議如果能夠推進(jìn)，對(duì)于體育系統(tǒng)內(nèi)部將是一次撬動(dòng)。中國(guó)的體育改革進(jìn)行了這么長(zhǎng)時(shí)間，每次都難以進(jìn)行下去。一些項(xiàng)目的職業(yè)化程度總是不能和世界接軌，也是由于操控賽事審批的既得利益者不肯放棄手中的利益而導(dǎo)致的”［4］。而像“昆侖決”這樣的依靠社會(huì)力量，普及中國(guó)武術(shù)搏擊傳承與傳播的體育賽事，更應(yīng)該借此東風(fēng)，乘勝追擊，舉辦更多中國(guó)觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的搏擊賽事活動(dòng)，將品牌做大做強(qiáng)，從而吸引世界各國(guó)的格斗強(qiáng)手參與其中。

5.2 深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作用

在眾多的武術(shù)搏擊類賽事的營(yíng)銷中，“昆侖決”是首個(gè)也是唯一一個(gè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行賽事?tīng)I(yíng)銷和用戶維護(hù)的品牌賽事，不僅僅是通過(guò)與青海衛(wèi)視共同打造的電視欄目來(lái)吸引觀眾。與此同時(shí)，通過(guò)移動(dòng)終端(APP)帶動(dòng)“昆侖決”整個(gè)產(chǎn)業(yè)的完整呈現(xiàn)。由此可見(jiàn)，“昆侖決”的成功，可謂是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)整合的“藍(lán)本”。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，像“昆侖決”這樣勇于站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口前是一種挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的“伏擊營(yíng)銷”(即非贊助企業(yè)開(kāi)展與贊助對(duì)象相關(guān)聯(lián)的營(yíng)銷活動(dòng)，使消費(fèi)者誤認(rèn)其為官方贊助商的一種“非法”分享官方贊助權(quán)益的商業(yè)行為，帶有明顯的寄生性。［5］)與資金雄厚的國(guó)際化企業(yè)的抗衡，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多彎道超車的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，企業(yè)的快速騰飛愈演愈烈。然而什么時(shí)候騰飛，以何種方式騰飛，以及如何飛得高，這是每一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者勢(shì)必要深入思考的問(wèn)題。

“昆侖決”與自由搏擊也是兩個(gè)傳統(tǒng)的主體和行業(yè)。中國(guó)武術(shù)的誕生，以及古希臘摔跤、拳擊的出現(xiàn)在時(shí)間雖有有先有后，但也都至少經(jīng)歷過(guò)盡四千年的歷史，作為主流傳統(tǒng)媒體的電視，加上參與搏擊訓(xùn)練多年的主創(chuàng)班底。都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的極速跨越式發(fā)展，而“昆侖決”攜手中搜超級(jí)APP崛起的手機(jī)帝國(guó)中，搶占了新的搏擊王國(guó)，創(chuàng)造出2個(gè)月內(nèi)問(wèn)鼎黑馬大賽(即中國(guó)規(guī)模最大的創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)投融資選拔大賽，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)平臺(tái)、展示平臺(tái)和交易平臺(tái)。［6］)總冠軍的傳奇，而在3個(gè)月后“昆侖決”又一次創(chuàng)造了自己的歷史，獲得美國(guó)IDG在華投資的千萬(wàn)美金，而幾家投資機(jī)構(gòu)給出的市值評(píng)估竟達(dá)到3.5億(人民幣)。從創(chuàng)業(yè)之初的杯水車薪，到今天的成功問(wèn)鼎，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用有目共睹，對(duì)個(gè)人網(wǎng)民用戶來(lái)說(shuō)選擇搜索引擎的成功與否，也許僅僅意味著花費(fèi)的時(shí)間、精力與所獲得信息、服務(wù)是否真正能夠滿足個(gè)人需求;而對(duì)于那些急于轉(zhuǎn)型、忙著變身的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)能否實(shí)現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)型則意味著企業(yè)生死存亡。

6 小結(jié)

毫無(wú)疑問(wèn)，“昆侖決”營(yíng)銷策略為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一種全新的營(yíng)銷模式，無(wú)論在其運(yùn)作過(guò)程中存在何種問(wèn)題，它都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的幸運(yùn)兒，通過(guò)這一成功的案例，給予我們的啟示包括:首先，作出坐以待斃還是涅磐重生的選擇絕非難事，而難得是精準(zhǔn)迅速的企業(yè)定位后，及時(shí)的決策與實(shí)施行動(dòng)的過(guò)程;其次，信息爆炸的時(shí)代，不熟悉的領(lǐng)域也并非是難以觸及的高地，只要有勇有謀地了解未知領(lǐng)域，有能力把握好傳統(tǒng)體育行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問(wèn)題，就有可能站穩(wěn)自己的腳跟;最后，選擇進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行業(yè)入口至關(guān)重要，在技術(shù)上應(yīng)該追求更加成熟穩(wěn)定的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)提供方，站在巨人的肩膀上對(duì)于傳統(tǒng)體育行業(yè)的轉(zhuǎn)型更為有利。

［1］http://baike.so.com/doc/5398435.html，2014-05-27.

［2］http://baike.so.com/doc/2249573.html，2014-06-09.

［3］http://baike.so.com/doc/7078021.html，2014-07-24.

［4］http://www.people.com.cn/41725.html，2014-09-02.

［5］唐娜.伏擊營(yíng)銷，非贊助商的“揩油”術(shù)［N］.中華工商時(shí)報(bào)，第006版，2010-06-23.

［6］http://hmds.iheima.com/27214.html，2014-03-11.

Inspiration of“Kunlun Fight”marketing strategy to innovative marketoriented traditional sports events

JIN Yu-xi
(School of P.E.，Guangxi Normal University，Guilin 541006，Guangxi，China)

This study has combed the development of Chinese professional fighting event，ranging from the debut to now becoming world-class professional fighting event，which has cost only a short period of decades.And in early 2014，Chinese local fighting tournament "Kunlun Fight"，which is China＇s leading professional wrestling industry with epoch-making role，formally launched，having access to the top domestic professional fighting market and writing a new history of Chinese traditional sports market-oriented.Therefore，this paper analyzes the tournament＇smarketing strategy and the new trend of professional fighting so as to provide guidance formarket innovation of traditional sports.

Kunlun Fight;marketing strategy;fighting industry;market

G80-052

:A

:1009-9840(2015)02-0018-05

2014-09-30

金羽西(1989-)，女，山東濟(jì)南人，在讀研究生，主要從事社會(huì)體育學(xué)研究。