“西部手機之都”的崛起密碼

韋達韜

計算一道題——從1數到1億，要多久？

你或者會說，誰會這么無聊。

不過，這確實是一個發生在重慶市南岸區的故事。

2015年1—7月，南岸手機出貨量達到5889.4萬臺，同比增長36.1%。

不出意外，南岸區今年手機出貨量將超過1億臺——“西部手機之都”輪廓初現。

從手機的“不毛之地”到1億臺的出貨量，南岸只用了短短七八年時間。

手機產業過去集中在沿海一帶，而南岸手機產業集群的崛起，改變了中國手機產業的布局。

“西部手機之都”崛起的密碼是什么？

惡性循環

300多家供應商。

700多家經銷商。

300多家新聞媒體。

…………

2007年1月18日，南岸茶園新區玉馬路8號人滿為患。

這天，國虹通訊請來林志玲代言手機新品，同時向世界宣布，長虹手機千萬產能基地在重慶落成。

對于手機行業來說，這個新聞絕對勁爆。

“其時，在重慶乃至整個中西部，手機產業基本為零。”南岸區移動終端辦公室副主任楊健平說。

橫空出世一般，“南岸造手機”賺足了眼球。

事實上，從零開始的南岸手機產業也很快收獲了“真金白銀”。

“到2008年，國虹科技就在2萬平方米的廠房實現了30多億元的產值。”楊健平說。

同處茶園新區的14家皮鞋廠，當時的總產值不過7000萬元，稅收則只有60萬元。

茶園新區管委會很快把打造千億工業園區的希望放在了電子通訊產業之上。

可尷尬的是，彼時茶園新區只有國虹一家手機制造企業。

“憑此一家企業，不可能支撐起一個產業集群。”楊健平說。

可要想打造一個手機產業集群，并沒這么簡單。

茶園新區甚至重慶都沒有通訊配套企業，很難吸引手機整機制造企業入駐。而若沒有整機企業入駐，就更難吸引配套企業。

這么一個“先有雞還是先有蛋”的難題，橫亙在茶園新區管委會面前。

兩端合圍

HTC代表來了，摩托羅拉代表來了，黑莓代表也來了……

2010年10月13日，全球通訊界各路精英云集南岸茶園新區。

他們的到來，只為見證本行業的一個重要時刻——工信部電信研究院西南分院正式掛牌。

電信研究院掌握著手機制造商的“命門”——只有拿到該機構出具的認證書，企業生產的手機才能上市銷售。

當時，電信研究院只在深圳、上海建有分院。

“因為深圳、上海分別是全國最大的手機整機制造基地、全國最大的手機設計基地。”楊健平說。

其時，茶園新區只有國虹等少數幾家手機企業，市場需求小。

不去努力引進手機制造企業，引進電信研究院干嘛？

“我們發現，照搬深圳、上海的手機產業發展模式，行不通。”楊健平說。

為此，南岸選擇了“微笑曲線”發展模式——專注產業價值最豐厚的區域，集中在產業鏈的兩端發力，即研發和市場。

研發先行。“引進電信研究院等行業內知名研發機構，在研發端進行趕超。”楊健平說。

市場錯位。“避開國內手機慘烈的紅海，直接瞄準國外的藍海市場。”楊健平說。

其時，亞洲、非洲等第三世界市場還并未被一線手機廠商所注意。

兩端合圍之下，vivo等知名手機企業開始向南岸集聚。

以商招商

2012年，國信通電子有限公司宣布進駐茶園新區。

“南岸招商團隊真厲害。”一時間，人們對茶園新區管委會贊不絕口。

與其他進駐的手機企業不同的是，國信通有完整的產業供應鏈結構，在滿足自身需求之外，還可以為其他企業供應相關零部件，彌補南岸配套環境的不足。

但楊健平知道，這次招商，最大的功臣并不是他們，而是先前入駐茶園新區的高迅通訊總經理文學建。

2011年，經過招商團隊的努力，手機整機制造廠商高迅通訊從廣東搬到茶園。

提供過渡性廠房、幫助招工人……

雖然高迅規模不大，但南岸拿出了對待世界500強企業的態度。

這讓文學建感動不已。

一次，在與國信通負責人閑聊時，文學建提到了自己的這次遷移。

說者并非無心。“我想把大一點的企業拉過來，好抱團發展。”文學建說。

聽者更是有意。“他們也早想把企業遷往成本更低的地方。”文學建說。

就這樣，國信通立馬與南岸區政府取得聯系，并迅速敲定落戶協議。

“以商招商，可以實現同類企業和上下游企業的快速集聚。”楊健平說。

2014年，南岸新增主板、顯示屏等關鍵核心零部件企業29戶。

而到了2015年，僅僅半年，南岸手機產業基地就引進配套企業40戶。

南岸就這樣形成了完善的手機制造產業鏈條，并向規模化、集群化發展。

產業精耕

2013年，南岸引進手機整機制造企業——融訊實業。

此時，南岸已集聚了不少整機及配套手機廠商。

可入駐不久，融訊老總鄭義就發覺差了點什么：“相對深圳等沿海地區，南岸手機產業鏈還不夠精細化。”

深圳手機產業鏈被切割成無數個細小環節，由不同小公司分擔。

“一些企業可能只生產螺絲釘、數據線等，但他們會把這些單品做到最好，共同為大的產業鏈服務。”鄭義說。

這讓每個企業都可以吃到“甘蔗中最甜的那一段”。

而此時，南岸手機產業鏈還遠未達到這種精細程度。

“不過，這正是我的機會。”鄭義說。

隨后，在南岸區政府支持下，鄭義成立了融訊供應鏈管理有限公司，服務于手機從研發、設計、生產到銷售的整個供應鏈條，打造一條精細化手機產業服務鏈條。

很快，鄭義就接到一筆業務。

“這家企業有非洲的市場渠道，但研發和生產上有所欠缺，效益一直不好。”鄭義說。

接到訂單后，通過整合自身及區內其他資源，融訊包攬了從手機設計方案到生產的全過程。

“他們只需要把精力放在市場營銷及維護上，效益大大提升。”鄭義說。

產業精耕之下，2015年1—5月，南岸手機終端產值達到203.3億元，“西部手機之都”輪廓初現。