雙胞胎：從40萬元到400億元的跨越

文│特約記者 游金保

雙胞胎：從40萬元到400億元的跨越

文│特約記者 游金保

雙胞胎集團（以下簡稱雙胞胎），從一個名不見經傳的小地方起步，從一個不足40萬元資本起家，從月銷量只有幾百噸的小飼料作坊起跑，通過短短十年的積累發展，一躍成為全國一流的飼料企業：2013年豬飼料銷量900萬噸，連續多年成為中國豬飼料銷量第一的大型企業，擁有近80家子公司，銷售收入400億元，成為中國500強企業，中國民營企業100強企業，進入江西省五強企業等行列。

雙胞胎集團是怎么實現從40萬元到400億元的成功跨越呢？

一、敬天愛人——咬定目標不放松

敬天，所做的每一件事都要按照事物發展客觀規律去做，如雙胞胎只做好豬料，表現的就是專業、專一、專注，認準了目標就貫徹始終，無論是行情好還是行情差，原料漲還是原料跌，豬價高還是豬價低，都一如既往地做好豬料。圍繞豬飼料領域開展科學研發，堅持不懈地鉆研下去，其目的就是為所服務的對象養殖戶提升價值。

雙胞胎為了使養豬變得簡單、高效，通過科學創新的手段推出一種全新的“雙胞胎62040模式”。一頭乳豬從出生7天開始用奶粉誘食，到25天斷奶達6.5千克，喂完6千克奶粉，接著喂20千克豬場乳到63天長到25千克，再接著喂40千克仔豬料，95天長到47.5千克，成活率95%，7.6元左右長一千克。其產品特點：好養、長得快、料肉比低。這一模式一推出，就得到了眾多養殖戶的高度認可，獲得了極好的經濟效益和社會效益。

同時，公司產品通過高精端儀器、專業的檢測團隊、卓越的檢測制度、穩定的質量檢測控制體系，使大宗原料霉菌毒素無處藏身，常規指標檢測精確到位，確保每一批產品質量穩定、可靠，在市場上擁有了良好的口碑，以品質贏得了越來越多養殖戶的青睞。

愛人，首先是愛員工、愛客戶、愛合作伙伴。雙胞胎深深地知道，企業競爭終究是人才的競爭。只有擁有一支素質一流的員工隊伍，才是成為一流企業的根本保證，人才是集團持續、健康、穩定發展的基石。因此，集團一心一意為員工著想，千方百計善待員工。

雙胞胎的員工，跟著集團一起創事業，最基本的需求就是要解決衣食住行的問題。因此，集團各子公司提高員工的伙食標準、食宿標準，讓員工在這里干得舒心的同時，結合實際為員工提供有競爭力的薪資，竭盡全力為員工提供通向幸福生活的保障，讓員工通過自己的努力和拼搏，跟上集團的發展步伐。

在人才培養方面，雙胞胎建立了一套培訓機制，利用師傅帶徒弟的方式，不斷使員工快速成長，個人能力大大提升，為每1名有上進心的員工提供更為廣闊的發展平臺，使全體員工都享受到雙胞胎大發展帶來的成功喜悅。

加盟雙胞胎的員工學習成長機會更多，集團為了讓員工成長跟上集團的發展，積極組織干部和骨干員工參加各種學習，從書本上學，請優秀老師教，更重要的是通過學習之后進行考試，設定一個及格分數線，沒有考過的要補考，這些舉措提升了員工的個人素質，拓寬了成長路徑。自年初以來，集團從高層開始，到中層干部通過學習參加考試，大大激發了員工的學習熱情，進一步提高了重點崗位人員的基本素質。

今天的雙胞胎集團，從高層到基層員工，學習、進步、成長的氛圍蔚然成風。員工們學業各有長進，創新與改善項目也越來越多，為雙胞胎謀求更大的發展，創造了更好的氛圍。

愛人，還要愛養殖戶。雙胞胎飼料是中國較好的豬飼料，要滿足廣大養殖戶最基本的需求，就是花最小的成本養出最好的豬，飼料占養豬成本的70%左右。養豬戶如果選擇了一種質量持續穩定的、有保障的好飼料，可以使養殖成本降低，養豬的單位利潤可大大提高。

因此，雙胞胎通過專業化的采購、生產體系建設，為養殖戶提供性價比高、總成本低、質量穩定、配套服務到位的飼料。使用雙胞胎飼料中的懷孕母豬料，1頭母豬每年可比使用其他料多產兩頭小豬，使用雙胞胎飼料中的哺乳母豬料可以提高母豬利用率，使用雙胞胎飼料的“620”模式可以比使用其他料多長4千克肉，每使用1包雙胞胎小豬料可以多長2.5千克肉，全程使用雙胞胎飼料中的大豬料，每頭豬可以多賺100多元，使養殖效益大大提升。

雙胞胎發展過程中，一直秉承敬天愛人的思想，給員工、客戶、養殖戶、合作伙伴帶來了實實在在的利益，使員工忠于集團，客戶信賴集團，養殖戶認準集團，給集團帶來了可持續發展的無窮動力。

企業是一個平臺，要點燃員工心中的那一盞燈，就是凡事以天利良知而行。走正道行王道不只是道德的問題，而是一個戰略選擇的問題。因此，雙胞胎創始人，董事長兼CEO鮑洪星對筆者說：敬天愛人，是雙胞胎集團基業長青的王道！

二、開拓創新—一切為了農民養豬致富

雙胞胎集團，一個具有強烈社會責任感的企業，時刻以回報客戶、反哺養戶、關愛員工作為義不容辭的責任。雙胞胎自創業伊始，就以高度的社會責任感和服務“三農”的企業責任感，站在為“解放農村勞動力”的高度，將雙胞胎產品定位在養殖戶能“輕松養豬，快樂賺錢”的重要環節，推出“省時省力不拉稀”、“自由采食長速快”的安全、高效、節能的養殖理念，夯實了具有創新跨越式發展的雄厚軟硬件基礎。企業文化的內涵是：把實現又好又快跨越式發展，作為履行社會責任的最有效途徑。

其超常規發展的成功模式，引起國內眾多企業的研究和探索。文化領先，開拓創新—是雙胞胎快速發展的最好詮注?？梢杂靡韵乱痪湓拋砀爬ǎ?/p>

一次次跨越激流，一次次破繭重生，一次次精彩嬗變。

無論如何風云變幻，雙胞胎始終牢記“服務養殖，共贏未來”的使命，樹立“做中國飼料行業典范”的目標，崇尚創新為上善、誠信若厚德的經營之道，致力于打造學習型雙胞胎、創新型雙胞胎和誠信型雙胞胎，在客戶、養殖戶、員工中大力推行技能培訓和素質教育，堅定不移地實施人才發展戰略，走人才興企道路，從而在逆境中創造了發展機遇、在困境中搶到了發展機遇、在順境中把握了發展機遇。雙胞胎以全新的理念、全新的技術和全新的思路打造出引領行業發展潮流、改變行業競爭格局的劃時代產品——雙胞胎乳豬料。

追溯雙胞胎創業的艱辛歷程，孕育著飼料行業發展壯大的希望，展現出一個負責任大企業的豪邁氣魄，更體現出雙胞胎創始人的寬廣胸懷。

短短幾年的時間，在雙胞胎的帶動和服務下，全國各地一批批散養戶成長為豬場有的甚至是規模豬場，與雙胞胎的開拓進取、不斷創新的發展理念息息相關，與當初集團不怕虧損、勇于探索的精神血肉相連，這就是雙胞胎能持久煥發魅力所在的原因。

我國是傳統的農業大國和人口大國，農業是國民經濟的基礎產業。隨著我國人口的增長和生活水平的不斷提高，城鄉居民對高品質的畜、禽、水產品等農副產品以及各種糧食作物的需求不斷提高，養殖業和種植業在農業中的地位日益突出。我國飼料工業發展迅速，飼料市場供應充足，并呈穩步上升態勢。作為養殖業的上游行業，雙胞胎所從事的飼料和業務具有廣闊的發展前景。

雙胞胎自2007年以來，連續每一年以銷量100萬噸的速度增長，在行業里譜寫了一曲曲發展的神話。雙胞胎的綜合競爭實力主要體現在不斷創新產品開發、穩定優質的原料、先進的加工制造工藝、完善的物流體系、強大的營銷網絡和有力的技術服務。

三、科技領先——高效體系化服務家庭豬場

雙胞胎雖然取得了超常規的發展，但并沒有滿足于現狀，而是通過對科技領先，更加剛毅執著，堅定地超越，并著力打造自己的核心競爭優勢。通過一系列系統流程的再造，快速發展起來的雙胞胎擁有不同尋常的核心競爭優勢。

首先，表現在集團有強大的科技創新文化的實施落地。雙胞胎自創立以來始終堅持以“務實高效、開拓創新”作為立企之本，先后和華南農大、華中農大、四川農大和江西農大的一些專家學者、大專院校合作科研項目，致力于以高科技發展中國的養豬事業。集團的科研人員長期堅持在豬場一線蹲點，天天與豬在一起，當時在科研人員團隊中流傳著一句話：說豬話，吃豬飯，發豬財。通過不懈努力，雙胞胎被多家權威部門認定為豬飼料研究中心、國家火炬計劃項目和高新技術企業。公司通過自主研發、技術引進、科技成果轉化或產學研合作等途徑，形成了國內一流的企業技術創新體系與核心競爭力。2011年1月13日，雙胞胎乳豬料被授予“國家科技進步二等獎”的殊榮。

其次，雙胞胎有覆蓋全國、運作高效體系的服務文化實施落地。集團營銷人員以送科技下鄉，開展形式多樣的座談會、養豬比賽等活動，每一年免費發放雙胞胎科學養殖知識手冊3000多萬份，價值近8000萬元，在養豬密集的縣、鄉、村、養殖場設立科學養豬宣傳欄五萬多個，開展培訓十萬多次，參訓人員數百萬人次，還拿出近千萬元鼓勵科學創新人員。雙胞胎以幫助養殖戶養殖致富為己任，推進“公司＋基地＋農戶”的產業化模式和“1＋1”的營銷理念，全方位地開展各種服務。

再次，雙胞胎制訂并實施了一整套行之有效的科技手段服務家庭豬場。雙胞胎二千名實證營銷員通過稱豬算賬、參觀示范營銷等獨具特色的營銷策略，建立了以集團與養殖戶互動式為工具、以推廣科學養殖技術培訓為手段、以提供優質服務為內容、以產品質量持續穩定為載體，把雙胞胎的優秀文化在市場上真正做到無處不在、無時不在的全新服務網絡模式。雙胞胎營銷人員培訓體系嚴格，具有軍人作風，是一支特別能戰斗、特別能吃苦、特別能創新的營銷鐵軍。通過這些全方位、立體式的服務，使一接觸雙胞胎產品的人都知道，一個好產品能給他們帶來實實在在的經濟效益，解決了養殖戶選擇飼料的苦惱和困惑。

四、共享雙贏——讓合作伙伴高度認同

雙胞胎營銷服務中心專門成立了一個客戶服務部，他們的具體工作就是培訓客戶、培訓養殖戶，用先進的理念和優秀的方法去生產和經營。他們始終把客戶、養殖戶當成公司的員工，幫助他們解決經營和生產過程中的實際問題，教會他們使用模式、系統工程進行文化共享，真正實現了雙贏。

接受一種文化理念，選擇一種好飼料產品，造富了一方老百姓，這就是雙胞胎飼料。每月銷量近40萬噸，全國每天有近400多萬頭豬在使用雙胞胎飼料，每年可為養殖戶增加近5個億的收入……在這些驚人的經濟效益背后，一個嶄新的養豬技術名詞逐漸變得炙手可熱：雙胞胎“42033”科學養豬模式。

對集團的員工文化共享，是建立健全優秀的企業文化和富有戰斗力的團隊建設。雙胞胎自成立以來，一直致力于建設具有行業競爭力的企業文化。雙胞胎不提倡個人英雄主義，發揮每一個員工各自的優勢，組成一個系統，這樣，大家勁往一處使，力往一處用，眾志成城不斷開辟雙胞胎事業的新局面。雙胞胎人憑借自己的勤勞和智慧，集聚財富，創造財富，分配財富。崇尚財富如水，做到“你有、我有、大家有”。

這種共享文化打造了背靠背抱團作戰的思路，通過十多年的持續不斷地宣貫，全體雙胞胎人的有效執行，在工作和實踐過程中提煉、復制、推廣，使企業文化已形成一套完整的系統，扎根于每一位員工的心田里，雙胞胎企業文化的建設成果和宣傳貫徹落實的能力，得到行業內和社會的普遍認可和尊重。在雙胞胎優秀文化的感召和影響下，公司的人才優勢和團隊競爭力居于行業領先地位。

人都說十年磨一劍，雙胞胎用多年的艱辛和奮斗，磨出了一把鋒利無比的寶劍：雙胞胎，只做好豬料!