逛街勿在下班后

經(jīng)驗說：上了一天班已經(jīng)這么累，逛街肯定買不動?xùn)|西了。

實驗說：下班后逛街可能買的更多。

自制力和肌肉的力量一樣，使用時間長了都會累。緊張忙碌了一天，面對商場里的各種誘惑，怎么擋得住啊！

“只逛不買，只逛不買……”盡管心里不停地叨念，可當(dāng)你在商店觸摸那柔軟的物品、聞到誘人的香氣時，還是會心潮澎湃。難道你的意志力真的這么差？

美國明尼蘇達大學(xué)的沃斯博士認為，我們在各種情境下的自我控制，都是在調(diào)用自我調(diào)節(jié)資源。自我控制的對象囊括方方面面，例如想法、注意力、表情或行動。這種調(diào)節(jié)資源是有限的，就像一方水池中的水。當(dāng)水池滿滿的時候，即使容易沖動購物的人也能理智地決策;而當(dāng)水量不多的時候，我們對沖動與欲望的控制力也會降低，更容易沖動性購買。這意味著，如果前一件事耗費了大量的控制資源，那么你對下一件事的控制會變得困難。

現(xiàn)在注意一下你的呼吸，當(dāng)你不注意的時候，呼吸動作就這么不費神地自動完成了。現(xiàn)在試著屏氣，當(dāng)你刻意做這個動作的時候，是不是就很難再像剛才那樣專心干其他事情了呢？沃斯博士猜想，自制力有限也應(yīng)該是這個道理。

為了證明這一點，沃斯請兩組被試觀看一位女士面試的無聲錄像，并要求他們在結(jié)束后對女士的人格進行評價，這僅僅是一個幌子。真正的考察在于錄像的底部間斷出現(xiàn)的一系列常見單詞，一組被試者被要求不能把目光移到單詞上，如果他們發(fā)現(xiàn)自己在看單詞，必須馬上把注意力切換到錄像內(nèi)容上。而另一組被試者則無此提醒，他們可以隨意地將目光在單詞和錄像內(nèi)容之間切換。錄像結(jié)束后，要求兩組被試者對一些不常見的物品例如手表、汽車等進行估價。

結(jié)果，那些在觀看錄像時不得不克制自己視線范圍的觀眾，對物品給出的心理價位更高。這證實了沃斯博士的猜想。當(dāng)控制資源減少時，人們對自己消費的控制能力減弱了。

進一步的研究則發(fā)現(xiàn)，各種需要自我調(diào)節(jié)的任務(wù)，例如不斷地壓抑念頭、強制展露出愉快的表情等方式，都會降低調(diào)控資源這個水池的水位，其結(jié)果不僅是購買意圖的增長，更帶來了實際購買花銷的增加。此外，資源的消耗對具有沖動特質(zhì)的個體影響更大。如果你平時沖進商場就會涌上莫名的興奮與激動，那么小心翼翼地工作了一天之后，就盡量不要踏進商場的大門了。

自我調(diào)節(jié)資源不僅會影響購買意愿和實際購買行為，甚至也擴展到進食、性生活等方面。另一項研究表明，在完成一件費力控制的任務(wù)后，被試組會比控制組吃得更多。而這其中，節(jié)食者又比非節(jié)食者吃得更多——他們平時控制飲食頗為辛苦。

所以，在神經(jīng)緊張一天之后瘋狂購物或饕餮大吃也許不是好的選擇。還是泡個熱水澡，美美地睡上一覺，等你的水池蓄滿水以后再出發(fā)吧！

（摘自浙江大學(xué)出版社《我知道你不知道的自己在想什么（修訂版）》一書）（責(zé)編 懸塔塔）