你為什么總愛(ài)搞噱頭?

文/本刊記者 安亞杰

你為什么總愛(ài)搞噱頭?

文/本刊記者 安亞杰

學(xué)習(xí)進(jìn)口企業(yè)做事的派頭,不要再搞噱頭了,再搞噱頭企業(yè)就倒閉了，千萬(wàn)別做中國(guó)農(nóng)業(yè)的罪人。

凡出其不意，博人眼球者，是為噱頭。

沒(méi)人愿意自甘寂寞，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)愿意從此銷聲匿跡，經(jīng)濟(jì)下行期間，誰(shuí)都是想著如何借力，如何崛起。

于是，頭腦風(fēng)暴，集思廣益，布局市場(chǎng)，謀劃未來(lái)，為的就是前進(jìn)的路上占據(jù)席位。

但縱觀國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)，在營(yíng)銷上下功夫的大有人在，而沉下心來(lái)關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用推廣的似乎很少。這讓我不禁想到9月9日楊元慶在聯(lián)想秋季新品發(fā)布會(huì)上一段言論，國(guó)內(nèi)做智能手機(jī)花里胡哨的很多，但萬(wàn)變不離其宗，最終都要回到產(chǎn)品本身上來(lái)，忽悠一時(shí)不能忽悠一世。

手機(jī)行業(yè)如是，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都一樣，靠忽悠，靠噱頭賺取眼球成為普遍現(xiàn)象，所以眾多外企巨擘常常有“不帶中國(guó)人玩兒”做派，讓人唏噓而又無(wú)奈。

再看我們的農(nóng)藥行業(yè)。

在國(guó)內(nèi)企業(yè)大刀闊斧鬧騰之際，外企卻顯得異常平靜，他們不怎么去玩花樣，可是在經(jīng)銷商的店面里，外企的產(chǎn)品卻越來(lái)越多地占據(jù)著最明顯的位置，先正達(dá)、拜耳、杜邦、孟山都、陶氏益農(nóng)等這些跨國(guó)巨頭的產(chǎn)品幾乎都是經(jīng)銷商的香餑餑，而且大部分成為撐起門面的“首推產(chǎn)品”。在廣西陽(yáng)朔荔浦縣、云南昆明、新疆烏魯木齊、河南鄭州中牟韓寺鎮(zhèn)和官渡鎮(zhèn)走訪期間，我們發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)有老農(nóng)來(lái)店買藥，經(jīng)銷商最先拿出的都是外企的產(chǎn)品，或者以外企產(chǎn)品為主搭配國(guó)內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品，盡管當(dāng)時(shí)有老農(nóng)表達(dá)“藥怎么這么貴”的質(zhì)疑，但等聽(tīng)到“好藥效果好，治住病，不會(huì)出什么問(wèn)題”后欣然接受。

這種情況，我想到一句話:寶馬很貴,可是開(kāi)的人越來(lái)越多,夏利很便宜,就要被淘汰了,諾基亞很實(shí)惠,已經(jīng)倒閉了,蘋果太貴,用蘋果的人越來(lái)越多,為什么?因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品不是貴在價(jià)格,而是貴在價(jià)值，而外企恰恰就是看重價(jià)值，所以，他們從研發(fā)到推廣到服務(wù)都精益求精,并在“精益求精”的路上，不吆喝什么噱頭，而是抱著“三年不鳴，一鳴驚人”的態(tài)度，不斷調(diào)查研究，不斷示范試驗(yàn)，并以貼切、到位和更符合農(nóng)民需求的方式在做，所以他們才在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)上默默滲透，最終牢牢占據(jù)優(yōu)勢(shì)。反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)，急功近利、熱衷廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、喜歡造勢(shì)，這樣只會(huì)滿足一時(shí)成敗，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。難怪，德意志銀行亞太投行部主席蔡洪平認(rèn)為，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者最缺少的是心態(tài),缺少把一個(gè)零部件做兩百年的心態(tài)，即便有,也很少，都很浮躁。

看看,這就是反差，反差就是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)總要給人警醒。

前不久，微信上一條“農(nóng)資大佬發(fā)飆：不要做中國(guó)農(nóng)業(yè)的罪人”在業(yè)內(nèi)掀起不小的漣漪，視頻中，“農(nóng)資大佬”那句充滿悲愴的呼吁“學(xué)習(xí)進(jìn)口企業(yè)做事的派頭吧，不要再搞噱頭了，再搞噱頭企業(yè)就要倒閉了。”以及“沒(méi)技術(shù)就是二道販子”的話一針見(jiàn)血,震動(dòng)人心,值得深思。

總之，“噱頭往往一陣風(fēng)飄過(guò)來(lái)，又一陣風(fēng)飄過(guò)去”經(jīng)不得任何考驗(yàn)。光搞噱頭不注重研發(fā),等時(shí)光不再，流年遠(yuǎn)去，老百姓勢(shì)必“累覺(jué)不愛(ài)”，所以，作為中國(guó)的農(nóng)藥企業(yè)，趕緊醒醒吧，別總把精力放在資金、人脈上，你要知道，擁有一顆專于產(chǎn)品的心，才能夠不斷創(chuàng)新，不斷超越，并最終與財(cái)富相約。