互聯網經濟給傳統行業帶來的陷阱與機遇

張寶玉

（唐山鋼鐵集團微爾自動化有限公司技術研發部，河北唐山 063000）

互聯網經濟給傳統行業帶來的陷阱與機遇

張寶玉

（唐山鋼鐵集團微爾自動化有限公司技術研發部，河北唐山 063000）

本文基于互聯網經濟的的發展和普及，闡述了互聯網經濟給傳統行業帶來的陷阱和機遇，提醒企業不要盲目追風，否則只會勞民傷財得不償失。然而如何才能抓住互聯網經濟帶來的機遇，作者總結了一個公式：成功的互聯網項目=準確的客戶需求定義+軟件開發的天才創意+成功的商業運作+鍥而不舍的創業精神，為企業或個人投資互聯網項目提出了一些建議。

互聯網經濟 傳統行業 陷阱

互聯網經濟的大潮滾滾而來、勢不可擋，似乎有席卷一切傳統行業的勢頭。隨著阿里巴巴在紐交所正式掛牌，馬云也取代李嘉誠成為新的亞洲首富，但不同的是馬云從白手起家到成為亞洲首富只用了短短5年時間，而李嘉誠卻用了其一生的心血，一時間全世界都被這些互聯網產生的童話所傾倒，每個人都夢想在互聯網經濟的大潮中撈得一桶金。但在這里我要給這些人先潑一盆冷水，謹防互聯經濟給傳統行業帶來的陷阱。

陷阱一、互聯網經濟機會多多，遍地是黃金，隨便弄個項目都能成功。

我們從電視、廣播、報紙當然還有網絡上看到或聽到不斷有互聯網公司對傳統行業發起挑戰的新聞。馬云的余額寶在短短6個月時間就吸收了2500億的資金，各銀行陷入存款流失的危機；騰訊的微信業務把傳統電信運營商逼的幾乎無路可走。而且他們都在這些業務中賺得盆滿鍋。我個人也參加過一些大的IT企業和政府部門組織的基于云計算、大數據等新技術、新產品、新項目的推介會，每個項目都聽起來很有市場前景也很賺錢。但有一個殘酷的實施擺在我們面前，根據Startup Genom課題組對硅谷3200家互聯網企業的調查統計，實現自己創業目標的創業企業僅占總體的1/12，而其成功率僅有8.33%，而對于國內的創業企業我們更沒有理由樂觀。因此，雖然越來越多的人投入到創業領域中，而其中創業網絡的研究更是受到了極大的關注，以往的研究在創業網絡對創業企業價值方面的貢獻已經得到廣泛的認可，但是對創業網絡的作用機理的研究相對匱乏。

陷阱二、云計算、大數據、移動互聯、物聯網的技術先進、市場廣闊，抓緊上馬。

云計算、大數據、移動互聯、物聯網這些名詞大家都不陌生，而且他們給我們的生活確實帶來了巨大的變化。每隔一段時間我們的手機就會增加一些新的APP，老的APP的功能也都在不停的更新，這些新功能涉及了我們的生活、工作、學習和娛樂的方方面面。毫無疑問這些新應用的產生都依賴于云計算、大數據、移動互聯、物流網等互聯網新技術的支持。而且我們可以預見這些變化還會繼續發生。這時我們一些傳統行業的企業家們有些坐不住了，新技術這么好，我們也來搞搞吧，投一筆資金建一個云計算中心，上一個Hadoop分析一下自己的數據。此事不可盲目，首先傳統企業必須要找準自己的定位，社會中大部分人都是這些互聯網新技術的使用者和受益者，而絕非這些技術的開發者、推廣者和運營者，現在不是，將來也很難是。其次，我們使用這些技術要做到因地制宜、有的放矢，必須從本企業的需要出發，將新技術的特點與我們的需要生產經營的需要有機的結合起來才會有效果，否則只是為了單純應用新技術而上馬項目必定會勞民傷財得不償失。

陷阱三、只要互聯網項目找準定位，實施相對容易，見效快、甚至有一夜暴富的可能。

互聯網三巨頭BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）的創富神話已經被傳為佳話，每個人都為他們取得的成就而既嘖嘖贊嘆、羨慕不已，同時也覺得互聯網公司的成績取得好像比較容易，沒多長時間，也沒見他們做什么事情就成功了，是不是這個行業相對容易。據我所知真實情況并非如此，作為一個在IT行業工作多年的技術人員，我對IT項目的各種困難深有體會。IT項目的第一風險在于需求定位不準確，這種問題經常發生，原因有很多種，有的是客戶本身就說不清或經常變，有的是我們理解錯誤。其次，開發和實施中的各種技術問題很多，軟件的、硬件的、網絡的、安全的、管理的等等那個環境做不好你都別想完工。再次，項目的資金和運營問題，互聯網項目初期基本都沒有什么收益的，需要一定的積累和不斷根據市場需求調整經營策略才能盈利。第四是人才問題，大家都知道IT人才的流動是最大的，要爭取和保留核心人才是項目成果的關鍵。最后，IT項目還要有一個挑戰傳統模式的過程，這其中要幫助客戶克服原有的思維定式和行為習慣，要應對傳統企業的排斥和反擊。甚至有時還會涉及一些政府的管理制度和法律法規問題。而且以上這些問題是長期的，伴隨項目實施的全過程。如果你要想在互聯網領域創業那就做好迎接這些困難的準備吧。

如何才能更好的抓緊互聯網經濟帶給我們的機遇。

說了這么多互聯網的陷阱，是不是我們應該敬而遠之。絕非如此，互聯網經濟已經到來，不管是個人、企業還是政府都必須面對它，而且要很好的利用它給我們帶來的機遇。上述所說的這些陷阱，如果能夠成功避開它們，那么我們成功的機會就會大大增加了。

我總結了個公式:

成功的互聯網項目=準確的客戶需求定義+軟件開發的天才創意+成功的商業運作+鍥而不舍的創業精神。

當然還有其他影響成功的因素，但我認為以上四點最重要。下面逐一說明:

（1）準確的客戶需求定義:主要是指你要找到一個準確的創業切入點，當然你要想準確最好是在你熟悉的領域中找。換句話說就是在自己摸爬滾打多年的本行業找會相對容易一些也準確一些。（2）軟件開發的天才創意:就是要在你確定的客戶需求與互聯網新技術之間找到產生價值的結合點。這里切記生搬硬套，把原來傳統業務在計算機上再做一遍不會有什么好結果。應該通過引入新的技術讓原有的工作模式或利益鏈條發生改變從而產生新的價值。（3）成功的商業運作:現在有句俗話“有錢就是任性”。但我認為成功的商業模式并不是有錢就好，關鍵是找到共贏的平衡點。要讓項目所有參與者都能得到好處，這樣才會讓項目真正運轉起來。（4）鍥而不舍的創業精神:上文中已經陳述了互聯網項目的諸多困難和不易，所以做這些項目一定要做好應對各種困難的思想準備，互聯網項目有一個量變到質變的過程，也許最后成功和失敗只有一步之遙，我們要堅持到最后。

總結:當下互聯網經濟熱的發燙，但我們傳統行業可不能因此而頭腦發熱，我寫這篇文章的目的不是給大家搞互聯網經濟潑冷水，而是希望咱們傳統行業能夠更好的抓住當下互聯網經濟給我們帶來的機遇。

張寶玉（1975—），男，河北唐山人，唐山鋼鐵集團微爾自動化有限公司技術研發部高級工程師，從事軟件，網絡開發工作。