我請羅杰斯來華演講

環球時報/2015-12-12/ 第04版面/經濟觀察 /作者：李建

中國機構邀請海外演講嘉賓時，往往更希望邀請國內媒體大量報道的官員或專家，比如最近臉譜公司創始人扎克伯格因捐出其家庭持有的臉譜股份的99%用于慈善事業，被國內媒體大量報道。就有成都的機構想請他來做商業演講。但實際上，許多美國政府官員和上市公司總裁在位期間是不能進行商業演講的，因為政府和投資人付他們薪水不是讓他們去為自己賺錢而進行商業演講。他們只能與對口的機構合作做免費的、與工作相關的演講。所以海外商業演講嘉賓一般只限于卸職或退休的官員、專家，或者體育、演藝明星。

經常有人問我，全球三大投資家——巴菲特、索羅斯、羅杰斯，誰最好請？我認為三人中羅杰斯是最現實的可邀請來中國做演講的投資大師。從2000年開始就一直有人想通過我邀請巴菲特來華做演講，我也多次去電話邀請，但都未能如愿，因為他的工作實在太忙，有時候他甚至連電子郵件采訪都無法接受。此外，不妨試想一下，他在家門口拍賣一個午餐就可以獲得200多萬美元，何必為了區區幾十萬美元來回奔波數日到中國做商業演講呢？至于索羅斯，除了不差錢外，他的出場往往附帶一些政治條件，不適合中國的環境。相對而言，羅杰斯投資了很多中國股票，對中國比較了解，也很友好。而且他住在新加坡，離中國較近，所以三位投資大師中，邀請羅杰斯是最現實也是性價比最高的。

2014年我運作了5場羅杰斯來華演講，今年又安排了10場。羅杰斯在決定是否接受中國企業、機構的邀請之前，會首先了解邀請方的情況。他會讓熟悉中文的助理登陸邀請機構的網站查看，并在網絡上搜索與邀請方相關的信息，以確保該機構從未發生過金融丑聞和欺詐事件。他一定會拒絕曾有污點的公司，也一定會避免有些機構利用他的名聲達到不良意圖的做法。

作為美國國際演講局協會成員企業的負責人，我談談海外商業演講的慣例。西方名人來中國演講的出場費因人而異，有的高達50萬美元，名氣稍遜的在3萬美元左右，羅杰斯一般是10萬美元以上，這些費用必須是稅后的。此外，還有其他附加費用，如機票、住宿等。對于這些名人而言，價格和如何支付是至關重要的。海外演講局的支付慣例是，簽約后3-7天內支付定金，在活動開始前一周至兩個月付清余款，否則協議難以執行下去。我每次和羅杰斯簽合同后、演講之前，一定要付清所有演講費，收到全部費用后他才會登臺演講。羅杰斯很講信用，到目前為止從來沒有爽過約。今年5月石家莊一家企業邀請他做演講，由于天氣原因，致使我們在機場滯留9小時。當時他就表示，哪怕沒有頭等艙，哪怕是坐5個小時的汽車，他都要準時趕赴演講現場，讓我真正了解到海外職業演講人的敬業精神。

我運作的名人演講大都以金融、經濟專家為主，很少運作娛樂明星。我做商業演講有一個使命和理想，就是不能只為了賺錢，更注重這些專家能幫到中國發展，幫助中國企業家成長。比如今年中國經濟進入轉型期，我們8月份安排了美國著名未來學家戴維·霍爾來華演講，就未來全球經濟發展的趨勢為中國企業家提供前沿的理念。隨著人民幣納入SDR，中國許多機構開始投資海外，我們也在安排美國“期貨大王”拉里·威廉姆斯明年3月來華進行實盤操作演示，幫助中國操盤手提高控制風險的能力。此外，我們也在著手組織英語好的中國金融演講嘉賓去海外演講，讓海外投資者進一步了解中國的金融形勢，這也是我們未來的發展方向。▲（本文作者為美國GBGC公司總裁）