長篇連載：國寶同仁堂

長篇連載：國寶同仁堂

同仁堂,老藥鋪-前門大街。

是安于把同仁堂典租給別人，安安穩穩地每天拿那五吊“字號錢”，還是奮發而起，把同仁堂重新奪回，使它再現輝煌？樂平泉毅然選擇了后者，這是他多年的夙愿，他決不會放棄。可此時的樂平泉，財力物力都不濟，要收回同仁堂，談何容易！他反復思考，精心謀劃，想出了一個辦法……

其實，早在此之前，他已經在為收回同仁堂作準備了。當時，他雖然只是一個每天只收五千文錢的掛名鋪東，但是在同仁堂的承辦者遇到困難時，他仍會挺身而出。

道光十六年、十七年，他和張大鏞兩次出面，向朝廷申請借銀兩，增藥價，其實都是從長遠計宜，為的是保住同仁堂和同仁堂“供奉御藥”的資格，也為以后收回同仁堂打下基礎。否則，店鋪已是他人經營，虧多賺少，于他又有何干？

那個“同仁堂供奉御藥二百年”的折子也是在這個時候上的。他在那里說的“同仁堂供奉御藥二百年”，很可能指的是樂家開店的歷史，那時雖然同仁堂尚未開業，但樂家已經開設了萬全堂或是其它藥鋪，而且很可能已經成了實力雄厚、影響很大的著名藥商，并且向宮廷供奉過藥味。否則就難以解釋樂顯揚辭世至同仁堂于康熙壬午年（1702年）開張的十四年間，樂家以何為業，以何謀生？又從哪里來的雄厚資本，能夠在大柵欄和崇文門兩處繁華之地同時經營同仁堂和萬全堂？當然，這些還是推論。但是這次請調藥價獲得了“恩準”，似乎朝廷也承認樂平泉“同仁堂供奉御藥二百年”的說法。

樂平泉雖然志在收回同仁堂的經營權，但是在力量不濟的時候，他又實事求是，仍將同仁堂典租給外姓經營，既不關門大吉，也不強撐門面，同時又積極蓄積力量。他用什么妙計來達到自己的目的呢？

道光十七年（1837年），樂平泉開了一家叫“廣仁堂”的藥室，開業那天雖然沒有大事聲張，但畢竟是樂家的買賣，仍然有許多客人登門道賀。這些客人們雖然在送的賀幛上都寫著“財源茂盛”“富達三江”等等吉利話，嘴上講的也都是“恭喜發財”“開張大吉”之類的客套話，可是看了廣仁堂的店面，卻在私下議論：“就這么大一點兒鋪面，不是在井臺上跑馬嗎？”

“誰說不是，可有什么法子？這位印川公要是有錢，早就把自己的老鋪贖回去了，沒錢就只能開這么一個藥室了。”

“您說的是。可我就不明白了，既然沒錢，干嗎非要開這么個廣仁堂呢？”

“嘿，照我看，這可是一步臭棋，非把最后一點兒銀子都賠進去不可，老樂家一代不如一代嘍！”

這些閑話，樂平泉不是沒有聽到，他只是淡淡笑笑，有人說他是漫不經心，可也有人說，他是胸有成竹。

那位承租同仁堂的董啟泰看了既是歡喜，又是感嘆。歡喜的是樂平泉開的竟是這樣一個小藥鋪，對他這個頂著同仁堂金字招牌作買賣的大老板來說，根本構不成威脅。感嘆的是，誰能想到，當年名聲赫赫的同仁堂樂氏后代，竟會落到開小藥鋪謀生的境地。

可是沒有多久，董啟泰就發現這個“廣仁堂”有點兒不一般。到那里買藥的人越來越多，廣仁堂的名聲也越來越響。他越想越覺奇，越看越覺怪，這個掛名的同仁堂鋪東到底有什么高招呢？

原來，這個小小的廣仁堂藥室，卻不時推出各種各樣的新藥。如痧子藥、平安丸、再造丸、七厘散等。董老板原以為自己租下了同仁堂，賣的又是同仁堂的藥，誰能和他叫板？可是沒有想到，樂平泉手中有兩個寶貝，一個是同仁堂的店號和他這個鋪東的身份，再有就是祖上傳下來的配本《同仁堂樂氏世代祖傳丸散下料配方》。此外，同仁堂在供奉御藥期間得來的宮廷秘方，各類藥書中的名方，還有民間的驗方，又大大充實了這個配本的內容。樂平泉本人又深鉆藥學，有不少自己的心得和創見。因此，他配制出的新藥，都承繼了同仁堂傳統藥味“地道、有效”的特點，受到了顧客的歡迎。

又過了一段時間，董老板看到廣仁堂的新藥越來越多，什么普濟丹、萬應錠、固本膏、硇砂膏、返魂丹、寧坤丸、瓜子眼藥等等，買賣也越做越紅火，而自己的生意卻越來越難做，便打起了算盤。

道光十九年（1837年）的一天，董啟泰把樂平泉約來，客客氣氣地說：“您一邊當著同仁堂的鋪東，一邊支應著廣仁堂，多累得慌！我倒有個主意，準保讓您又省心又賺錢。”

“您且慢，”樂平泉笑著說，“我猜猜您的主意如何？要是猜對了，省得您費口舌了；要是猜錯了，您扣我的店號錢。”

董啟泰說：“那好，您要是猜對了，我請您吃涮羊肉。”

樂平泉說：“您呀，是想讓我把藥拿到同仁堂來賣，對不對？”

董老板一聽，先是愣了一下，然后才哈哈大笑說：“得，這頓涮羊肉，我算是請定了。但不知您認可不認可我這主意？”

樂平泉說：“您開個價吧。”

“好，您是痛快人，我也就痛快說。您把藥擱到同仁堂來賣，咱們四六分成，您四我六，如何？”

“那不行！我六你四，做藥還有工本呢。我不能賠著賣。”

“得，就照您說的辦。”其實董啟泰本來就是漫天要價，他心里的底數是樂平泉分七，自己分三。

可董啟泰又進了一步，“不過有一樣，您那廣仁堂可得歇業，不然咱們誰的買賣也不好做。”

“您客氣。”樂平泉，“什么歇業，不就是關門了事嗎？得，就依您！”

董啟泰沒有想到對方這么痛快，因為關了廣仁堂，那可就挖了樂平泉的老根了。

“不過，我也有個條件。”樂平泉說，“藥我可以拿到同仁堂賣，但是這些藥必須由我做，您不能做。咱們每月初結賬。”

董啟泰轉了半天眼珠子，琢磨樂平泉肚子里打的什么算盤。他想到，既然樂平泉答應關了廣仁堂，那就成了沒枝可倚的鳥，無水可藏的龍，再有什么花花點子，也下不了蛋，興不起浪來了。那些藥就讓他樂平泉自己做去，反正他就好這個。再說，配本在他們老樂家手里，沒有配本，誰想做也做不了。廣仁堂的藥拿到同仁堂來賣，自己是凈賺，有何不可？于是便欣然同意。

董啟泰和樂平泉終于達成協議，將廣仁堂藥室關閉，藥品全部倒給同仁堂。董啟泰與樂平泉訂立的契約上載明：“廣仁所存貨物照行價作銀均賣與同仁堂收用，其銀一年內歸還。所有廣仁向有痧子藥、平安丸、臥龍丹、再造丸、涌泉膏、普濟丹、萬應錠、固本膏、硇砂膏、返魂丹、寧坤丸、瓜子眼藥、七厘散等，同眾言明，由樂清安自行配合，交付同仁堂永遠代賣。以上數藥言明不許同仁堂自為添配，言明每月得價一千，交樂清安錢六百，于每月初歸交清楚。”

兼并了廣仁堂，董啟泰挺得意，連走路都哼起了小曲，可他萬萬沒想到，那竟是樂平泉為排除外股、收回同仁堂的第一個步驟。

廣仁堂關張四年了，樂平泉在同仁堂寄賣的成藥卻越來越多，顧客都知道，樂平泉才是同仁堂傳人，他的藥地道，有效，因此特別好賣。加上董啟泰確實也不善經營，隨著時間推移，同仁堂積欠的債越來越多，董啟泰實在無力支撐下去。

道光二十三年（1843年），董啟泰又一次主動約請樂平泉，經商議后，訂立了一個新的協議，將同仁堂退還樂平泉，因為商界的風俗忌諱“退”字，便以“推”代替，因此這個協議名為《推還契約》。協議中寫明：“除原虧銀八萬零五百四十兩外，實新虧市平銀三千八百五十六兩三錢八分，今董啟泰一時不能措償，情愿立有親筆欠票一張，交與原業主收存，以便將來陸續歸還。”

意思是說，同仁堂典給董啟泰時，就因為姓朱的和姓慶的經營不善，已經虧銀八萬零五百四十兩。而董啟泰在經營過程中，虧銀三千八百五十六兩三錢八分。現在董啟泰一時無力償還，情愿立下親筆欠票，交給原業主樂平泉，以便將來陸續歸還。

樂平泉的目的終于達到了。失去同仁堂經營權達九十年的樂家，終于又把同仁堂收回來了。同仁堂回歸后，準備重張開業，樂家的親朋好友知道了，都趕來祝賀。

有人提議：“這可是大喜事，咱們得搭臺唱戲！”

也有人說：“辦宴席！把那些個幫過咱們樂家的人都請來，一塊兒高興高興，也謝謝人家。”

“要我說，那些跟咱們叫過板的，拆過臺的，也可以請上幾位，讓他們看看咱們樂家如今東山再起了！”

可是樂平泉卻沉思不語，藥商張大鏞就問：“大喜的日子，您還在想什么心事呢？”

樂平泉說：“您想過沒有，當初姓朱的把同仁堂典去之后，開張時也是熱熱鬧鬧的，辦得夠排場，夠氣派。有人說，連前門樓子都打顫。可是后來怎么樣呢？沒多久就拉了一屁股兩肋的債，連人都不知道躲到哪兒去了。那位姓慶的大爺更絕，開張之時不但要唱戲，要請名角，自個兒還粉墨登臺，唱了段‘勸千歲殺字休出口’，底氣足，韻味濃，贏了個滿堂彩。結果呢？不到三年，買賣做賠了，到我這兒來退典的時候，為表示‘倒楣不倒架’，還要唱段“秦瓊賣馬”，可是才荒腔走板的唱了句‘好漢英雄困天堂’，就再也唱不下去了，眼淚珠子一串串地掉。姓張的和姓董的剛接過同仁堂的時候，不也是賀客如云嗎？還有名人說，‘姓張的會作買賣，姓董的精通藥材，可謂珠聯璧合，前程似錦’，結果如何？因此我在想，不但咱們要把這同仁堂經營下去，不再轉入他人之手，還得讓子孫后代也知道創業艱難，守成不易。”

如何才能實現樂平泉的這個想法呢？最后，不知是誰出的主意，把乾隆三十年同仁堂繼續典給外姓的合同，嘉慶年間多次續訂的同仁堂出典的合同，還有樂平泉將同仁堂租典給朱姓的合同一并好好收藏，以警示后人。樂平泉采納了這個建議，他鄭重地把那些合同收藏了起來，以便后世從中汲取教訓，了解前輩的不易。

樂平泉能夠收回祖業，究竟靠的是什么？有人說他有靠山，有人說是他攻于心計，善用謀略。其實，他依據的只是一個我們現在非常熟悉的詞匯——“創新”。

他是靠深入整理老配本，努力開發新藥味，才積累起財富，打開了市場，扼制住對手。在辦廣仁堂時，生產的都是“人無我有，人有我新”的品種。他完全采用公平競爭的辦法，而不是和同仁堂的承租者在同一品種上搞惡性競爭。他光明正大，不僅不搞陰謀詭計，而且在對手經營困難時，還會去拉一把。他兩次和張大鏞一起向朝廷爭取增價，預付官銀就是證明。他重視保護無形資產，因此，不論何人典租同仁堂，都必須用同仁堂的名號。他注重所有權的歸屬，即使是每天拿五吊錢，也要堅持保住同仁堂鋪東的身份。因此，樂家才能東山再起，同仁堂才能持續發展。（未完待續）