成人失禁用品市場的發展

成人失禁用品市場的發展

Adult Incontinent Products Market

據美國失禁協會（NAFC）介紹，失禁，即膀胱或腸控失調，是一種癥狀，本身不是病。各種健康狀況和功能紊亂都能導致失禁，其中包括先天缺陷、骨盆手術、骨盆部位或脊髓受傷、神經性疾病、多發性硬化傳染病和伴隨老齡化而產生的機能退化等。

失禁問題遠比人們認為的要來得更為普遍，在任何年齡層及健康狀況下都有可能發生。失禁也許并不是一種嚴重的健康問題，但是卻會嚴重影響人們的自信心和日常生活。如果不能妥善解決漏尿問題，失禁患者很有可能會變得退縮，甚至拒絕參與原本他們很喜歡的日常活動。

隨著世界人口老齡化，未來成人失禁用品市場注定會呈平穩增長之勢。但是，滿足老年人對自由活動越來越大的需求是一種挑戰，迫使生產商不斷創新產品來滿足這種需求。

1 全球成人失禁用品市場繼續向前

過去的10年中，全球成人失禁護理用品市場全面增長，該市場包括一次性內褲式紙尿褲、普通成人紙尿褲和護理墊等吸收性產品。2014年，成人失禁產品的零售量增長了8%，銷售額增長了6%，超過了70億美元。

盡管成人失禁用品的市場份額少于其他衛生用品，但北美非織造布協會（INDA）預計，到2017年，它們的銷售額將超過嬰兒紙尿褲和女性衛生用品，以片數計的銷量年均增長率可達3.5%，而嬰兒紙尿褲和女性衛生用品的年均增長率分別為1.5%和2.1%。

目前，拉動全球成人失禁護理用品市場的三駕馬車是：主要國家的人口老齡化、逐漸提高的消費意識和人們對失禁的包容度，以及特定消費品市場中的個性化產品創新。

據統計，全球約有2億失禁患者，其中主要為老年人口。大多數的失禁患者為女性（約占全球的75%～80%），但男性患者在近些年也呈現出增長趨勢，成人失禁用品將呈現出越來越大的市場需求。

1.1 發達國家市場

成熟的經濟體美國、歐盟和日本等將繼續主導地區性市場，占據大部分的營業收入。美國、歐洲和日本的老齡人口正推動著今天成人失禁用品市場的增長。到2020年，約16%的北美人口將超過65歲；到2050年，這一數值將猛增到20%。人的身體越來越健康長壽，但長壽也會導致與老齡化有關的問題，如失禁，如今約有2,500萬美國人患失禁癥。同時，發達國家和地區肥胖人群的增加正促進成人失禁用品市場的增長。Cotton公司的戰略規劃總監Jan O’Regan說：“醫療保健水平的提高延長了人的壽命，這是市場推動力之一。肥胖是市場發展的另一個因素，它會對所有機體系統造成壓力，特別是有些人由于分娩、缺乏鍛煉和其他疾病造成盆底肌肉松弛。”

無論是在銷售量還是在銷售額方面，美國和日本都是全球最大的成人失禁用品市場，他們在銷售量方面合計占據了全球市場53%的份額，在銷售額方面占據了46%的份額。盡管這兩個市場的普及率已經很高，不過在2014年仍獲得了穩定的增長。銷售量方面，美國增長了8%，日本增長了6%，銷售額方面兩個市場都增長了5%。除了人口老齡化，恢復活力的營銷活動和產品的進一步細化也推動了該市場的發展。

日本超過65歲的人口數量占總人口數量的20%以上，這個比例是世界最大的。日本衛生福利部指出，到2015年，每4個日本人中，就有一位是65歲或65歲以上的老年人。30年后，日本每個不滿15歲的兒童便會對應3個65歲以上的老年人。日本的迅速老齡化人口正造就成人紙尿褲繁榮的市場，成人紙尿褲市場正以每年6%～10%的幅度增長，成人紙尿褲的銷量已經超越了嬰兒紙尿褲。大王和日本制紙兩家日本造紙公司由于預計需求迅速增長已擴大失禁用品的產能。

日本Research and Markets市場調研機構發布了2015—2019年日本成人紙尿褲市場研究報告。這份報告預測，2014—2019年，日本成人紙尿褲市場銷售額和銷售量（以片數計）的年均復合增長率將分別為9.35%和7.11%。日本成人紙尿褲市場的主要推動因素是老齡人口的增加，人均可支配收入比較穩定及逐漸增大的購買力使失禁用品的需求量不斷增加。據分析，供應商在研發方面加大投入是日本成人紙尿褲市場的一個主要趨勢。投資的主要目的是提高產品的可生物降解性，使之更安全，當然也包括使用安全的原料來生產紙尿褲。報告還指出，成人紙尿褲市場的主要挑戰之一是與環境污染有關的問題，因為成人紙尿褲所用的材料有些要經過很長時間才能降解。

1.2 新興國家市場

人口老齡化仍然是發達國家增長的關鍵驅動因素，而新興市場將受益于消費者接受度的提高，他們對大小便失禁帶來的不便之處更為理解和重視，愿意付出更多來購買成人失禁用品，以解決由此帶來的問題。收入的增加，購買力的上升，對成人失禁及其產品的了解越來越深入，這些都助推了新興市場的零售額不斷增長。

在新興市場，如拉丁美洲的巴西、亞太地區的中國和印度等，成人失禁用品銷售量獲得了兩位數的增長，銷售額也穩步增長中，從而鼓舞了全球成人失禁用品市場的發展。

在巴西，2014年成人失禁產品的零售額為5.9億美元，比2013年增長了12%。人口老齡化以及中產階級收入水平的提高，使得巴西有更多的消費者可以負擔成人失禁產品。并且，巴西政府從2010年開始對老人購買成人失禁用品予以補貼，這幫助了那些低收入群體中的老人。此外，企業所實施的戰略也支持了該市場的增長，例如品牌生產商和政府提高消費者對尿失禁問題的認識，生產商借助創新針對不同的消費者群體開發適合他們特點的產品。

在印度，購買成人失禁用品的費用沒有被納入保險中，也沒有政府補貼，因此其使用很大程度上被限制在富裕階層和城市里的消費者。但是，類似其他新興市場，印度市場將會有更多的品牌生產商舉行各種活動，以提高消費者對成人失禁用品的認識，以及擴大產品的可用性。例如，Nobel Hygiene印度公司在主要的大藥房里都放置了廣告牌，并且給零售商提供折扣優惠以向長者推廣自己的品牌。此外，越來越多的成人失禁產品可以在各種商店或者便利店中買到，這也進一步方便了消費者的購買。

在中國，隨著人民生活水平的不斷提高和醫療技術水平的不斷進步，人們的壽命越來越長，人口呈高齡化發展趨勢，而其中失禁的人口比例也隨之不斷增長。據生活用紙專業委員會統計，2014年，中國成人失禁用品的市場規模比2013年增長44.1%，成人失禁用品的消費量比2013年增長44.4%。

但是中國的成人失禁用品市場發展仍存在一定的問題：

1）消費觀念有待改變。在歐美國家，孩子18歲之后經濟就相對獨立了，父母不會在金錢上給予過多的支持。而中國的父母則傾向于把錢準備給后代，在自身花費上反而處處緊張，不愿花太多的錢去買紙尿褲等產品。很多的老人還認為失禁是難以啟齒的事情，不會公開談論或是購買相應的護理產品。

2）養老醫療制度有待完善。在歐美等發達國家，相應的養老保障和醫療制度已經相對成熟，老年人可以享受國家制度的幫助。但在中國，由于未富先老等原因，制度準備相對滯后，尤其醫療保障和服務問題突出。在2014年世界經濟論壇達沃斯年會上，世界衛生組織老齡化和生命歷程處處長約翰·比爾博士指出，中國應對老齡化應當轉變“重醫院、輕社區”的觀念，發展社區醫療應成為健全老年人醫療保障機制的重點之一。2014年，湖南、浙江、山東、河南等地都先后出臺了相應的養老服務新政，這也將為成人失禁用品企業帶來新的商機。

3）品牌集中度低，品牌意識薄弱。在中國，成人失禁用品由于還處于導入期，品牌集中度低，品牌意識薄弱，消費者還停留在產品而非品牌階段。即使已開始在全國進行推廣活動的添寧、得伴、可靠、安而康等品牌也仍處于品牌推廣階段，距離樹立消費者的品牌意識還有一段很長的路要走。

中國成人失禁用品市場處于發展初期，由于基數低，所以增長率很高，隨著中國經濟的發展、老年消費者可支配收入的提高、觀念的轉變以及社會關注度的提高，這一市場將持續高速增長，具有很大的發展潛力。

2 消費者需求變化推動著產品發展

成人失禁一直被認為是老年人的病癥，可事實并非如此。的確，失禁在老年人中較普遍，但現在困擾著不同年齡的人。美國失禁協會（NAFC）執行理事Nancy Muller說：“年齡只是一個風險因素，任何年齡和性別的人都可能患上大小便失禁病癥?！?/p>

讓消費者毫無顧忌地接受失禁產品仍是一個挑戰，但生產商深信，失禁讓人發窘的因素能被根除，并將為此而努力。例如，金佰利2014年聘請美國橄欖球聯盟（NFL）前運動員Tony Siragusa為其Depends Guards和Shields男性成人紙尿褲代言，并取得了明顯的效果，之前金佰利公司還聘請過其他知名人物推銷其產品?；加休p度膀胱遺尿的男性中，只有20%的人愿意使用一些失禁護理產品，聘請Siragusa和其他運動員代言則有助于促進產品的男性化設計，并讓男性失禁患者不再難堪。

Tony Siragusa為Depend產品代言

在失禁用品市場中，推動產品發展的主要因素之一就是當代消費者截然不同于上幾代人對失禁產品的看法。金佰利和愛生雅（SCA）等公司已認識到美國生育高峰期出生的一代人正在逐漸增大的影響力，隨著年齡一年比一年大，他們將推動失禁類產品的增長。生育高峰期出生的人更易有煩惱感，或有失落感，他們希望有事趕快干，而不懼怕感情約束，這尤其符合那時出生的女性特征。統計表明，在美國，75%～80%的失禁患者是女性，而全球年齡35歲以上的女性有1/4都在生命的某些時候將受到失禁影響。

美國棉花公司戰略行動主管Jan O’Regan說：“特別是懷孕和生兒育女體力消耗大的女性易患失禁癥，這就是為什么失禁用品市場80%以上的消費者為女性的原因之一?！边@些消費者正尋求能滿足她們需求的產品。根據棉花公司進行的調查，消費者主要關心穿上紙尿褲的安全可靠感及行動自由度，其中包括滲漏控制、吸收能力、異味控制和貼身性等。O’Regan說：“市場對能同時滿足女性衛生和成人失禁護理的產品需求正在增加?，F在的發展目標是更像內褲的產品，穿著更舒適無聲，同時不降低吸收能力及貼身性?！?/p>

消費者關心的另一個主要問題是皮膚健康和穿著舒適。O’Regan說：“皮膚的敏感性隨年齡而增大，因此消費者想買益于皮膚的如棉產品。通過疏水性和親水性相結合讓棉纖維具有水分轉移功能的高技術材料最近投入了市場，這種材料可用作紙尿褲面層，還具有天然和抗過敏棉纖維，對敏感性皮膚特別有益。”

如今的消費者，特別是生育高峰期出生的人更依賴于吸收性能較高的內褲式紙尿褲。金佰利北美Depend品牌主管Elizabeth Metz說：“他們不認可醫院和養老院等公共機構所用的穿著又肥又大的傳統成人紙尿褲。消費者將需求穿著更像內褲的吸收性紙尿褲，并能讓他們保持活躍的生活方式?，F在的產品必須更薄、不肥大，并具有更好的護理作用和穿著舒適度，才能適應使用者活躍的生活方式。我們還發現了別的動向，例如一些年齡較小和好動的消費者開始使用成人紙尿褲，并且消費者的家庭可支配收入也在提高。”零售商正更積極地大力推銷這類產品，以便把消費者吸引進他們的商店。Metz說：“網上銷售渠道也在發展，我們認為，這反映了消費者很注意隱私和穿著舒適貼身，這是因為他們使用過該類產品，知道它們的作用何在?！?/p>

3 主要生產商的創新和擴產

如今的成人失禁用品生產商更加注意消費者的感受，將集中全力按性別、年齡和可自由活動程度等向不同的買方市場供貨，盡力滿足目標消費群體的需求。為了滿足不斷擴大的市場和消費者新的需求，一些主要的生產商采取了新的舉動，推出了新的產品，引領整個行業的發展。

寶潔：寶潔公司在2014年宣布重返成人失禁用品市場，首先推出的是針對女性輕度失禁患者的Always Discreet系列產品。新系列產品包括旨在讓女性感到舒適、安全和行動自由的輕度失禁護墊、中度失禁護墊和內褲型紙尿褲，它們能快速吸收遺尿和異味。據寶潔講，Always Discreet中度失禁護墊比其他主要品牌產品薄40%，以成人失禁用品平均用量計算，其吸液能力可以達到女性所需的兩倍。Always Discreet一次性內褲型紙尿褲設計仿形女性身體曲線，易于穿著且舒適合身，其Dual Leakguard漏液雙阻隔層的附加護理作用有助于防止在最有可能漏液的地方出現此情況。

寶潔Always Discreet產品

寶潔的女性衛生用品品牌Always已推出市場30多年，將成人失禁產品放在Always品牌之下是一個非常大膽的舉動，它可能會削弱其核心產品——女性衛生用品的形象，尤其是對年輕消費者。不過，事實證明，Always Discreet產品幫助輕度失禁用品更快地融入了女性衛生用品的大家庭。

金佰利：金佰利得伴（Depend）是全球成人失禁護理的領導品牌，其始終堅持產品創新，并研發出多款從輕度到中重度失禁的成人失禁護理產品。

金佰利針對女性消費者推出了Depend Silhouette Briefs產品

金佰利推出了男性用的Depend Real Fit和女性用的Depend Silhouette兩款內褲型紙尿褲，目的是讓穿著和感覺更像真內褲。另外，2013年金佰利還推出了兩款男性用Depend Guards和Depend Shields紙尿褲，這讓男性輕度失禁患者有了更男性化的用品。

此外金佰利還推出了Depend品牌旗下具有柔軟貼身新護理作用的Depend Underwear內褲型紙尿褲，它含有較多的萊卡紗，為的是讓穿著者感到舒適、合體、貼身。作為Depend品牌產品推廣的一部分，金佰利還在www.depend. com網上以一系列的視頻展現了失禁患者使用Depend Underwear內褲型紙尿褲的真實人生歷程。

Metz說：“金佰利仍在致力于推出Depend品牌旗下的創新產品，幫助改善膀胱遺尿患者的生活，讓他們不再為患這種常見癥而寢食不安。我們希望通過展示這些患者的人生歷程告知那些患膀胱遺尿癥的男性和女性不必難堪，不必讓病癥阻擋他們的腳步?！?/p>

愛生雅（SCA）：瑞典愛生雅集團一直大力加強在亞洲和拉丁美洲等新興市場的業務范圍，在中國臺灣、土耳其和巴西分別進行了收購，在印度西南部投資約1.13億美元生產衛生用品，包括TENA（添寧）牌成人失禁用品，將于2015年開始生產。愛生雅全球衛生用品部負責失禁用品事務的副總裁Mark表示，新興市場中的消費者正迅速地習慣于西方的生活方式，成人失禁用品市場像其他衛生用品市場一樣將從這一趨勢中獲益。

愛生雅的添寧環帶式成人紙尿褲（TENA Belt）

愛生雅公司在中國推出了添寧環帶式（Tena Belt）成人失禁用品，具有獨特的“環帶+尿褲”兩件式設計，可以減少皮膚覆蓋面積，尿褲和環帶上均使用了透氣的非織造布材料。環帶可以卸下清洗，穿脫簡單，更換輕松。

愛生雅公司還在2014年推出了新款添寧加肥加大（3XL）彈性內褲型紙尿褲，專為難于買到合身用品的過度肥胖人群設計，他們需要面積大、吸收能力強和超干爽的失禁用品來幫助他們免患與失禁有關的皮膚病。愛生雅北美公司的吸收性產品經理Eric Cohen說：“在美國，由于肥胖者比率逐年提高，引起護理機構重視，因此護理人員要求有一個對肥胖者和護理人員都可靠有效的護理方案。愛生雅的添寧新款3XL加肥加大紙尿褲滿足了用戶對產品性能較高的要求，這類產品讓肥胖者得到可靠的失禁護理且穿著更舒適，同時花錢也不多?！碧韺幮驴?XL加肥加大紙尿褲具有較大腰圍尺寸69～96英寸（175～247cm），而立襠從38英寸增加到44.3英寸，這種紙尿褲讓穿著者感覺柔軟合身，當穿著者平躺時也不會漏液。

尤妮佳：日本尤妮佳瞄準了輕度失禁用品市場，推出了相應的新產品，例如為女性人群推出了Charm Nap Funwari Hada，為臥床人士推出了Lifree Stretch Fit Thin和Light Tape Type等輕度失禁護理用品。尤妮佳在江蘇揚州開發區的項目施工正快速推進，三期成人紙尿褲項目計劃于2015年年底啟動。

尤妮佳在中國市場的成人失禁產品

Drylock Technologies公司：Drylock Technologies公司的創始人和首席執行官Bart Van Malderen看到了消費者需求的轉變對歐洲成人失禁用品的影響，他說：“現在很多人都活潑好動，即使已經進入老年也希望保持原先的生活方式和個人愛好。與上幾代人相比，他們還有較大的購買力，并且樂于花更多的錢購買讓他們能夠保持以往生活方式的產品。他們為自己購買成人失禁用品時，非常注重使用方便?！?/p>

新時代的消費者和公共機構還特別關注成人失禁用品的個人和社會相容性，這就出現了規格較小、較柔軟、更薄和更有彈性的產品。

Van Malderen說：“我們的研發主要是朝著更薄、更舒適貼身、柔韌性更強、彈性更大和更柔軟的產品方向。歸根結底，吸收芯層一點都不含絨毛漿才能達此目的?！盌rylockTechnologies公司已開發出芯層不用絨毛漿的多種技術，可用于柔韌且有彈性的成人失禁用品。該公司講，不久它將推出多種超薄成人紙尿褲、輕度失禁用品以及成人紙內褲。Van Malderen說：“以消費品市場為導向的產品將完全無絨毛漿，而提供給公共機構市場的產品也將極少含絨毛漿?！?/p>

Medline公司：Medline公司是美國最大的醫療保健用品私有生產商和銷售商，也是向養老院和醫院提供一次性失禁用品的供應商，生產FitRight品牌成人失禁用品。

據該公司介紹，FitRight Pink紙尿褲是從各年齡段女性中得到靈感的一款新產品，它旨在幫助女性樹立信心，穿著更加舒適。這種內褲型紙尿褲的特色在于超柔軟、采用女性化的粉紅色非織造布、保持干爽的高吸收芯層和漏尿保護密閉系統等。

Medline還推出了失禁護理零售的新系列產品，目的在于幫助家用醫療設備供應商經營和銷售失禁護理用品。它也提供了改變經營模式、銷售額最大化和尋找交互銷售機會的辦法。

Medline耐用醫療設備部主管Rich Derks說：“在美國人口中，65歲及以上的老年人在人數和比例上第一次居于首位?？紤]到最近老年人補償改革對家用醫療為設備銷售前景將產生不利的影響，并且生育高峰期出生的人每年花在消費品及服務上的錢比其他幾代人要多出約4,000億美元，因此提供更具特色的功能性消費者友好產品是關鍵?！?/p>

Birchwood Laboratories公司：位于美國明尼蘇達州Eden Prairie市的Birchwood Laboratories公司推出了一款B-Sure蝶形吸收墊，它是一種給偶發性遺尿患者提供護理的產品。

B-Sure吸收墊極薄、吸收能力大，可用來替代肥大的紙尿褲。該公司講，這種蝶形墊無需粘合劑，讓人感到很舒適。B-Sure吸收墊適應身體曲線，人正常活動時不移位；攜帶方便，在公共廁所易于丟棄；并且使用純天然材料制成（不可沖入馬桶）。

除了上述提到的公司之外，許多的生產商也都在加緊成人失禁用品領域的布局。例如，絨毛漿行業巨頭燈塔公司通過收購強勢進入了成人失禁用品行業。成人失禁用品和醫用產品生產商Hartmann集團在俄羅斯莫斯科以南的Domodeovo地區耗資數百萬美元建了新的生產廠，使其生產的成人失禁用品能靠近俄羅斯客戶，降低運輸成本。自2013年第3季度起，Hartmann就開始在Domodeovo廠生產產婦墊和失禁墊。日本花王公司斥資5,000萬美元建立新的衛生用品廠，最初生產嬰兒紙尿褲產品，但隨著日本社會的人口老齡化，該工廠將增加成人紙尿褲的生產。

中國的成人紙尿褲生產企業也在抓緊時間布局市場，推出差異化的新產品：

● 恒安開發了安而康智能感應成人紙尿褲和褲片合用新產品，減輕護理人員工作強度，有效降低家庭失禁護理成本。

● 山東艾絲妮樂、杭州可靠、杭州舒泰、浙江豪悅、江蘇德邦等開發生產內褲型成人紙尿褲。

● 東順集團在其肇東公司建設成人紙尿褲項目，預計2015年正式投產。

● 吉林敖東公告稱，擬出資2,000萬元設立吉林敖東紅洋衛生用品有限公司，通過經銷成人紙尿褲等衛生用品探索市場，為下一步公司健康產業的產品開發及產業化經營奠定基礎。

中國市場的部分成人失禁用品

4 完全彈性的紙尿褲可能嗎？

在2013年舉行的WOW前瞻獎評選大會上，紙尿褲行業資深專家Carlos Richar評價了紙尿褲市場，他預計，帶有橫向松緊性的完全彈性成人紙尿褲將是下一步顛覆紙尿褲市場的大事。當然，成人紙尿褲和嬰兒紙尿褲市場近年來都出現了很多彈性材料，從開始使用更有彈性的側邊到使用彈性立體護圍和底層。然而，完全彈性的紙尿褲仍然有待開發。

盡管成人紙尿褲和嬰兒紙尿褲市場都出現了使用彈性材料的趨勢，但專家預言，成人紙尿褲的彈性發展將更令人關注，因為成人紙尿褲穿著者有更大的產品選購決定權。除此之外，成人消費者越來越希望能夠保持正常的活動，而彈性就成為了成人紙尿褲生產商最優先考慮之事。

據粘合劑生產商H.B.Fuller公司非織造布衛生用品北美主管Heather Walch講，要使成人失禁用品滿足人們對行動自如、舒適和有效護理逐漸增加的需求，粘合劑將會起到重要的作用。最終目標是開發出一種具有普通布質內褲貼身和舒適性的成人失禁用品，同時仍提供防漏尿的功能性保障。她說，為了達到活動自如的目的，生產商已經在研究如何把褲身變得有彈性，但還有一些技術難題必須要解決。

Walch說：“完全有彈性的紙尿褲褲身很可能對芯層結構產生影響。目前，芯層被牢牢固定在紙尿褲底層上，尿液被芯層吸收而受到控制，芯層不會從底層上脫落。然而，褲身完全有彈性之后，芯層可能不會隨褲身而動，這迫使生產商必須重新思考芯層四周所采取的措施。彈性褲身的底層會把收縮力加于芯層，對液體流動產生影響，特別是芯層變薄時影響更大?！?/p>

另一個技術難題是生產商要在貼身性和功能性之間取得平衡。使用彈性材料的紙尿褲在干爽時裝著舒適，但尿濕后，芯層增加的重量會讓原本緊貼身體的紙尿褲不再貼身，也不保形，這就為漏尿打開了大門。

Walch講，盡管完全彈性褲身在理念上吸引人，但褲身將很可能含有一些非彈性材料，這就需要生產商在最大舒適性和最大的芯層吸收功能之間取得平衡。

波士膠公司全球非織造布業務部交流與信息主管Courtney Korselt指出，彈性特征將在零售領域的成人失禁用品中更快速蔓延。她說：“有多種辦法讓成人失禁用品增加彈性，其中包括使用彈性線、彈性薄膜、可拉伸非織造布或復合材料。增添彈性材料需要全面研究產品的結構，這是因為產品的各個部分必須一起發揮作用，以確保產品使用前和使用過程中有恰如其分的貼身性，特別是要考慮成人失禁用品所需的吸液量?！?/p>

5 未來展望

展望未來，成人失禁用品市場將繼續前進，其全球銷售額的增長也沒有減弱的跡象。根據Euromonitor的預測，2014—2019年期間，成人失禁用品的零售額會達到7%的復合年增長率，預計將超過100億美元，銷售量預計同期將增長7%。由于一些關鍵的發達地區和新興市場有著人口老齡化現象，目標消費群體的擴大無疑將為各大成人失禁用品生產商提供良好的機遇。

然而，將賭注全放在人口老齡化并不夠。創新，注重產品質量和設計，按年齡和身體情況來對產品進行細分，再加上有創意的營銷，這些將能幫助生產商在發達地區和新興市場贏得更多的市場份額。

使產品更具性價比的定價策略也是至關重要的。雖然新興市場的消費群體的收入在上漲，但依然有相當大比例的低收入人群目前還無力負擔成人失禁用品。此外，在發達市場，有相當大比例的老年人生活在貧困線以下。根據經濟合作與發展組織（OECD）的數據，在2013年，許多國家仍有很大比例的65歲以上的群體收入低于人均值的50%，例如澳大利亞（35.5%）、日本（19.4%）、西班牙（12.5%）、意大利（11%）和德國（10.5%）。因此，今后相當長的一段時間內，生產商還需要充分理解低收入消費者的需求并以此設定戰略，與各國政府和零售商合作，來推動成人失禁用品在低收入消費者群體中的消費增長。

此外，輕度失禁用品將受到更多關注。許多女性都受到輕度失禁的困擾，她們長期以來寧愿選擇使用衛生護墊，而不是使用專業的失禁產品。在美國實施的一項調查表明，2013年，超過1/3的衛生護墊是基于這種類型的需求。18歲以上的女性很多有輕度失禁的問題，特別是生育過的女性，但問題是她們經常拒絕承認（或是不能接受）這就是一種尿失禁的情況。

寶潔公司已經將注意力放在輕度失禁用品領域，通過將輕度失禁產品納入女性護理范疇，并使用已經廣泛地與女性護理產品聯系在一起的品牌名字，就能吸引很多女性消費者。其他領先的成人失禁用品生產商也注意到了輕度失禁用品，例如尤妮佳。根據這一點來制定今后的發展戰略，將幫助他們吸引更多的女性消費者，從而不再局限于那些中度/重度失禁用戶。

（王娟整理自Nonwovens Industry等）