七問(wèn)開(kāi)口裝置市場(chǎng)

本刊記者 墨影

七問(wèn)開(kāi)口裝置市場(chǎng)

本刊記者 墨影

“十二五”期間，織造機(jī)械技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目得到逐步推進(jìn)，且部分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，國(guó)產(chǎn)新型開(kāi)口裝置（積極凸輪開(kāi)口裝置、電子多臂裝置、電子提花裝置）進(jìn)步明顯，但仍與國(guó)際先進(jìn)水平存在差距，特別是不能適應(yīng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)要求，轉(zhuǎn)速600轉(zhuǎn)/分以上的產(chǎn)品基本還是國(guó)外品牌的領(lǐng)地。

在織造機(jī)械“十三五”科技攻關(guān)及產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目中，我們依然看到了電子多臂、積極式凸輪開(kāi)口裝置在列。項(xiàng)目要求，到2020年，要研發(fā)出具備高速化、電子化的高速旋轉(zhuǎn)式電子多臂，滿足織機(jī)國(guó)產(chǎn)化配套要求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的可靠性；積極式凸輪開(kāi)口機(jī)構(gòu)要適應(yīng)高速噴氣織機(jī)、噴水織機(jī)工藝車(chē)速850轉(zhuǎn)/分以上的使用要求。

為了解開(kāi)口裝置生產(chǎn)企業(yè)生存現(xiàn)狀，本期話題特別設(shè)立了九個(gè)問(wèn)題對(duì)史陶比爾（杭州）精密機(jī)械電子有限公司、常熟紡織機(jī)械廠有限公司、江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司、煙臺(tái)宋和科技股份有限公司、浙江五木科技有限公司、西安濱田特型機(jī)械有限公司等知名企業(yè)展開(kāi)了采訪。

一問(wèn)《紡織機(jī)械》：貴公司1～9月的銷(xiāo)售情況如何？

史陶比爾：我們今年上半年的銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但從6月份開(kāi)始，銷(xiāo)售情況開(kāi)始下滑。整體來(lái)看，截至9月，與去年同期相比銷(xiāo)量增加20%。

常熟紡機(jī)： 1～9月份比去年同期銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)3.21%。其中GD50增長(zhǎng)27.9%、GT405-II電子多臂增長(zhǎng)28.7%、GT417A高速電子多臂增長(zhǎng)261%、提花機(jī)下降28%，凸輪增長(zhǎng)188%。

江蘇牛牌：我們的四大系列產(chǎn)品中，凸輪裝置截止到9月份銷(xiāo)售與去年同期相比基本是齊平的，沒(méi)有增減。GD50多臂裝置與去年同期相比下降了15%；電子多臂與去年同期相比增長(zhǎng)了217%；綜框器材與去年同期相比也上升了62%，從1～9月份來(lái)看，今年的銷(xiāo)售額與去年同期相比增長(zhǎng)了11%。上半年整個(gè)市場(chǎng)都很紅火，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是穩(wěn)步上升，但是在步入下半年的時(shí)候隨著市場(chǎng)的變化也出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。

宋和科技：1～9月大概銷(xiāo)售了1000臺(tái)左右提花機(jī)。

浙江五木：截至9月底，公司發(fā)貨量與去年同比增長(zhǎng)24%。

西安濱田：我們?nèi)ツ?～9月份，只做了1000臺(tái)凸輪，今年做了2000臺(tái)。

二問(wèn)《紡織機(jī)械》：對(duì)于1～9月的市場(chǎng)情況有怎樣的分析？

史陶比爾：主要是受到匯率影響，6月份以后，歐元匯率恢復(fù)，造成銷(xiāo)售下滑。同時(shí)，當(dāng)前紡織行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、出口市場(chǎng)下降等因素也導(dǎo)致了當(dāng)前的銷(xiāo)售局面。

常熟紡機(jī)：上半年明顯增長(zhǎng)，下半年有所下滑，主要原因在于：一是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)高速化、電子化產(chǎn)品的需求增加；二是國(guó)外市場(chǎng)特別是東南亞市場(chǎng)空間的提升；三是匯率對(duì)織機(jī)行業(yè)造成的影響。

江蘇牛牌：上半年整個(gè)市場(chǎng)處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)，各系列產(chǎn)品滿足不同客戶的需求，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升。主要表現(xiàn)在紡織廠轉(zhuǎn)型升級(jí)和主機(jī)配套出口兩方面。多樣化、多品種的需求是增長(zhǎng)亮點(diǎn)。但是步入下半年國(guó)內(nèi)外的紡織行業(yè)都處于低迷狀態(tài)，各產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都有所下降，各大紡織廠積壓大量庫(kù)存，但是一些裝備較好的企業(yè)，生產(chǎn)依舊效率高、效益好；還有少數(shù)紡織廠通過(guò)技術(shù)改造出現(xiàn)了供不應(yīng)求的情況。同時(shí)舊機(jī)換新機(jī)也給我們帶來(lái)了一定的市場(chǎng)空間。

宋和科技：主要是受到紡織大環(huán)境的波及，影響了銷(xiāo)售。

浙江五木：公司在大環(huán)境下滑的前提下，有所上升的主要原因在于：一、注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)；二，不斷追求銷(xiāo)售區(qū)域的數(shù)量，注重對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域的深度培養(yǎng)。

西安濱田：我們主要是為主機(jī)廠供貨，凸輪開(kāi)口主要是做一些白坯布和簡(jiǎn)單花紋的家紡面料，可能在某些特定區(qū)域這些產(chǎn)品較為暢銷(xiāo)。

下游客戶對(duì)開(kāi)口裝置的高速、穩(wěn)定和自動(dòng)化提出更多要求。

三問(wèn)《紡織機(jī)械》：在貴公司銷(xiāo)售的各款機(jī)型中存在哪些銷(xiāo)售亮點(diǎn)？

史陶比爾：配高速劍桿織機(jī)的產(chǎn)品要多一些。

常熟紡機(jī)：今年公司銷(xiāo)售的機(jī)型中的亮點(diǎn)：一是電子多臂系列化，分別推出了2635、GT405-II、2655、2865、GT417A等適應(yīng)不同轉(zhuǎn)速、不同織機(jī)的電子多臂，在適應(yīng)高速的同時(shí)提高穩(wěn)定性。特別是今年首次推出的適應(yīng)600轉(zhuǎn)/分的2865電子多臂已達(dá)200多臺(tái)，在用戶中織造良好。二是推出了1351系列凸輪機(jī)，大大提高了性價(jià)比。三是解決了連桿質(zhì)量問(wèn)題，目前400多臺(tái)在用戶廠房高速運(yùn)行。

江蘇牛牌：2015年第一、二季度市場(chǎng)出現(xiàn)一次大爆發(fā)，我們各大產(chǎn)品齊開(kāi)花，特別是近幾年剛研發(fā)出來(lái)的電子多臂產(chǎn)品出現(xiàn)了首次供不應(yīng)求的狀態(tài)。這與各大織造廠的高端化品質(zhì)要求有很大的關(guān)系，他們已不僅僅像以前那種只做單一、簡(jiǎn)單的織物品種，而是更加傾向于多元化發(fā)展，跟著市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和最終消費(fèi)者的需求來(lái)訂購(gòu)適合他們的產(chǎn)品。

宋和科技：大針數(shù)，如5000針以上的提花機(jī)銷(xiāo)售情況要好一些。

浙江五木：高端成熟的機(jī)型訂單更多。

西安濱田：性價(jià)比更高的機(jī)型被選擇更多。

四問(wèn)《紡織機(jī)械》：針對(duì)開(kāi)口裝置，下游提出的最主要需求表現(xiàn)在哪些方面？

史陶比爾：現(xiàn)在織機(jī)正在朝著高速、高負(fù)載（重磅）方向發(fā)展，開(kāi)口裝置的需求也是與此相對(duì)應(yīng)的。同時(shí)，隨著人力成本的上升，原來(lái)通過(guò)多招人、多買(mǎi)機(jī)器來(lái)增加產(chǎn)能的辦法已經(jīng)行不通了，所以客戶對(duì)高效設(shè)備的需求迫切。

常熟紡機(jī)：高速化、電子化是織機(jī)發(fā)展的方向，穩(wěn)定提高600轉(zhuǎn)/分以上國(guó)產(chǎn)高速電子多臂，重點(diǎn)解決可靠性不足等主要問(wèn)題，既能降低客戶的技改成本，又能提高生產(chǎn)效率；同時(shí)通過(guò)面料組織、風(fēng)格等工藝適應(yīng)性，提高織物的檔次及附加值，也是客戶的需求。對(duì)提花機(jī)而言，大針數(shù)的需求也在逐步增加，目前我們接到的最大訂單已達(dá)近2萬(wàn)針。

江蘇牛牌：目前客戶主要希望我們能夠開(kāi)發(fā)更多適用于復(fù)雜化織物品種的產(chǎn)品，能適應(yīng)更多元化的需求，還有一些有特殊需求的客戶希望能夠?yàn)槠淞可矶ㄖ啤?/p>

宋和科技：當(dāng)前的需求主要集中在自動(dòng)化、信息化方面。

浙江五木:現(xiàn)在的開(kāi)口裝置正在朝著更合理的傳動(dòng)裝置、更大的紋針數(shù)、更快的轉(zhuǎn)速方向發(fā)展?？蛻魧?duì)提花機(jī)的穩(wěn)定性、可靠性和服務(wù)的及時(shí)性需求明顯。

西安濱田：這一階段來(lái)看，客戶的需求還是主要集中在設(shè)備的性價(jià)比方面；從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，肯定會(huì)朝著高速、穩(wěn)定的方向發(fā)展。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)上我們也會(huì)為客戶做一些改動(dòng)，不斷擴(kuò)大凸輪的適用范圍，原來(lái)需要多臂才能做的產(chǎn)品，在改進(jìn)后也可通過(guò)凸輪來(lái)做。

五問(wèn)《紡織機(jī)械》：怎樣看待當(dāng)前的開(kāi)口裝置市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？

史陶比爾：開(kāi)口裝置市場(chǎng)的蛋糕雖然不大，但是史陶比爾借助長(zhǎng)期以來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)，可能分得多一些。但是我們也期待國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，給史陶比爾以發(fā)展動(dòng)力。

常熟紡機(jī)：作為生產(chǎn)開(kāi)口裝置40多年的專業(yè)廠，我們走過(guò)彎路，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)歷年的技術(shù)改造，我們完全有信心憑借自身的開(kāi)發(fā)力量、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等優(yōu)勢(shì)，為客戶提供需要的、滿意的、高性價(jià)比的產(chǎn)品，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，但我們不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)。

江蘇牛牌：目前我們的開(kāi)口裝置在競(jìng)爭(zhēng)中還是處于較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這與我們的品牌效應(yīng)、品質(zhì)不斷提高、服務(wù)快捷、精度準(zhǔn)等是密切相關(guān)的。

浙江五木：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)開(kāi)口裝置競(jìng)爭(zhēng)非常惡劣，主要體現(xiàn)在價(jià)格及付款方式上，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)行業(yè)發(fā)展十分不利，我們已經(jīng)因?yàn)楦犊顔?wèn)題放棄了好幾個(gè)訂單。要想贏得競(jìng)爭(zhēng)還是需要走質(zhì)量、服務(wù)“雙高”策略。

西安濱田：現(xiàn)在行業(yè)處在一個(gè)生存與發(fā)展并存的階段，客戶現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比要求十分嚴(yán)格，能找到價(jià)格、質(zhì)量最佳平衡點(diǎn)的產(chǎn)品才更有競(jìng)爭(zhēng)力。

六問(wèn)《紡織機(jī)械》：與其他同行相比，貴公司優(yōu)勢(shì)何在？

史陶比爾：史陶比爾始終都走在市場(chǎng)的前面，有著充足的技術(shù)儲(chǔ)備，隨時(shí)都會(huì)有新的產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)。

常熟紡機(jī)：有一支強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家、省部級(jí)開(kāi)發(fā)攻關(guān)項(xiàng)目并獲獎(jiǎng)，品種齊全，擁有適應(yīng)于各類(lèi)噴水、噴氣、劍桿織機(jī)的多臂、凸輪、提花機(jī)。擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的加工設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備以及豐富的制造經(jīng)驗(yàn)和工藝訣竅，具有年產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)開(kāi)口裝置的生產(chǎn)能力。

江蘇牛牌：我們有一流的設(shè)備、檢測(cè)、團(tuán)隊(duì)及管理。產(chǎn)品加工設(shè)備都是從德國(guó)、日本、韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)進(jìn)口，僅僅設(shè)備就投資了超億元。生產(chǎn)車(chē)間一直遵循日本豐田精益化生產(chǎn)管理模式。同時(shí)，我們還通過(guò)牛牌商學(xué)院每個(gè)月定期培訓(xùn)我們的一線員工，提高他們的技能和素養(yǎng)，表現(xiàn)積極突出的員工委派至日本學(xué)習(xí)精益化生產(chǎn)管理。同時(shí)還狠抓細(xì)節(jié)，提高質(zhì)量、管理及研發(fā)水平。

宋和科技：我們最主要的優(yōu)勢(shì)就在于無(wú)論在軟件還是在機(jī)械方面都有著雄厚的自主研發(fā)能力，對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)吃得很透徹，能夠很好地在現(xiàn)有技術(shù)上做提升，不斷推出符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。

浙江五木：我們會(huì)一直持續(xù)為客戶提供合適的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為追求客戶的開(kāi)機(jī)率努力，為客戶提供國(guó)內(nèi)品種最齊全的電子提花機(jī)。

西安濱田：我們的優(yōu)勢(shì)就是專注在凸輪這個(gè)比較小的領(lǐng)域，做精做專，讓客戶想到凸輪就想到我們。

七問(wèn)《紡織機(jī)械》：接下來(lái)，貴公司將以怎樣的舉措獲取在開(kāi)口裝置領(lǐng)域長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展？

史陶比爾：繼續(xù)發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，充分了解中國(guó)市場(chǎng)。

常熟紡機(jī)：首先加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度，全面布局多臂系列化、凸輪系列化、提花機(jī)系列化，針對(duì)不同類(lèi)型的織機(jī)，開(kāi)發(fā)與之相適應(yīng)的不同轉(zhuǎn)速、不同針數(shù)的開(kāi)口裝置，并使之系列化。二是提高產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性及性價(jià)比。三是加強(qiáng)售后服務(wù)，讓客戶用得放心。

江蘇牛牌：我們?cè)谑袌?chǎng)淡季的情況下狠抓質(zhì)量、每個(gè)星期六抽出一天的時(shí)間對(duì)一線車(chē)間員工進(jìn)行技能的培訓(xùn)以及考核，對(duì)工藝裝配流程進(jìn)行一一梳理并演練，從而達(dá)到更精、更準(zhǔn)。同時(shí)狠抓售后服務(wù)，國(guó)內(nèi)外建立了多家4S店售后服務(wù)中心。總之，我們會(huì)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低原材料成本、精益生產(chǎn)管理，促使企業(yè)向智能化方向發(fā)展。

宋和科技：我們會(huì)繼續(xù)定位高端市場(chǎng)，使產(chǎn)品朝著自動(dòng)化、信息化的方向發(fā)展，例如，聯(lián)網(wǎng)后，在辦公室就能夠完成花型的選型與輸送，不再需要手動(dòng)輸入，另外我們還在研發(fā)織機(jī)、龍頭電控的一體化技術(shù)，讓操作更為簡(jiǎn)單、智能。

浙江五木：我們將穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印地按照公司既定戰(zhàn)略發(fā)展，堅(jiān)持公司銷(xiāo)售策略，為全球客戶提供高性價(jià)比的提花機(jī)產(chǎn)品。

西安濱田：對(duì)于未來(lái)，我們沒(méi)有太過(guò)宏偉的計(jì)劃，但是會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域扎扎實(shí)實(shí)地做到拔尖，適應(yīng)每個(gè)時(shí)代市場(chǎng)客戶的需求，為未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。