諾唯格：拳頭產品“打天下”

本刊記者 梁昕諾 袁春妹 文／攝

諾唯格：拳頭產品“打天下”

本刊記者 梁昕諾 袁春妹 文／攝

基于良好的產品品質及裝備技術，諾唯格產品國內外市場認可度均在提升。

居新峰

“我們新設備的研發已經進行了三四年，目前很多難點都已攻克。三款主打設備中，有兩款已經被客戶認可，準備銷售了，還有一款在積極找客戶試用。”談到設備研發進程，諾唯格機械制造（江蘇）有限公司總經理居新峰感慨“天快亮了”。

研發投入不手軟

諾唯格機械制造（江蘇）有限公司由諾唯格工業集團（香港）有限公司和江陰長江印機有限公司合資創辦，成立之初雙方便達成了共識：大力進行研發。“如果企業不搞研發，只吃老本，總會有一天因為激烈的市場競爭以及微薄的利潤而遭到淘汰。”居新峰這樣想。抱著這樣的理念，諾唯格義無反顧地投入了之前長江印機經營三年積累下的資金，開始了漫長的研發之路。

付出與回報總是會成正比。截至今年，諾唯格推出的新設備已經擁有了許多客戶，并且市場反饋良好。銷售額自然也在不斷上升， 從2013年的約3000萬增漲到了2014年的將近5000萬，“截至今年8月底，諾維格的銷售額已經有4000萬了，我估計今年全年超過6000萬不成問題。”居新峰告訴記者。

目前，諾唯格的主打設備有三款——NWG1000大力神連續繩狀噴射水洗機、NWG330-180/320型氣流柔軟機、NWG2000針織物平幅開幅連續濕處理生產線。其中，大力神連續繩狀噴射水洗機采用可調噴水量的上下雙噴咀、噴射流通水與織物交換率高。該設備為多功能機型，適合各種全棉、人棉、四面彈拉架布的前處理、印花后、染色后連續高效水洗工藝，也適用于棉針織物冷堆置前處理煮練漂白工藝，毛效好、白度高、低能耗；氣流柔軟機通過兩臺大功率風機對織物進行不斷地撞擊、拍打和搓揉，特制的飽和風盒組成雙噴風道，織物在二股風流的作用下在三層波浪型

風盒里抖動，落在輸送帶上堆置，可以循環反復在風盒里搓揉一直達到工藝要求的手感。

三款設備均符合目前印染行業節能減排的發展趨勢。“特別值得一提的是，大力神水洗機節能減排的效果很好，柔軟氣流機純靠氣流拍打，改變了纖維組織結構，不需要任何助劑就可以提高手感，非常環保，也增加了紡織品的舒適性和附加值。”居新峰說。

目前，國內印染行業內進行前處理大項目的下游企業越來越少，更多的是改造舊設備。居新峰認為，印染設備企業想有大發展，就要開發立足市場需求且符合國家政策導向的新產品，才能把握住微小的上新市場空間。

特色產品贏市場

“企業要獲得體面，不是整天求著客戶‘我便宜點，你買我的’，而是要有特色產品。”居新峰認為，諾唯格的設備能對客戶的生產起到實實在在的幫助，因此價格高一點也是物有所值。

實踐證明，諾唯格的設備確實有其獨到之處，比如柔軟氣流機的一些工藝環節是普通氣流機做不到的，即使是麻類的面料，也能做出柔順的手感。諾唯格在向客戶推薦設備的時候也是讓設備性能說話。如果客戶對設備有質疑，完全可以拿面料來試機，做出滿意的效果之后再購買。

居新峰不贊成打價格戰，他認為一旦在價格上做文章，那么設備在生產過程中就必不可少的要偷工減料。“競爭中若想取勝，最重要的是將自身的基礎打牢。”他說。

諾唯格也正是這樣做的。企業生產的設備所有關鍵部位以及零部件都是從德國進口，設備的不銹鋼壁都要比常規機器厚一些。如果國內某臺設備的壁厚是3毫米，諾唯格便將壁厚做成4毫米，如果某臺設備只有國外有，諾唯格便在國外設備壁厚的基礎上再次加厚；生產管理也嚴格把控，一條線用來生產，另一條線用來檢驗，不斷控制生產過程，做到完整的質量保障。在同客戶交易時，諾唯格會簽訂技術協議，保證設備品質跟協議上所承諾的完全一致，并且嚴格執行。

由于質量過硬、工藝突出，諾唯格的設備在客戶的口口相傳中獲得了越來越好的口碑，國內外一些下游企業都購入了他們的設備。“我們的客戶中有很多大型企業，他們的產品也趨于高端，有一些產品效果只有我們的設備能夠做出來。”居新峰說。日本內野、國內的羅蘭、悅達、三元等企業，都在同諾唯格合作。

在售后服務方面，不論客戶企業的規模大小，諾唯格都是一視同仁。只要是合同中所承諾的，諾唯格都會一一兌現。有的企業會使用同一臺設備加工多種面料，這種情況下設備可能難以滿足生產需要，諾唯格了解到情況，便前去客戶企業調整設備，直到符合客戶需求。耐心和誠信，正是諾唯格“行走江湖”的準則。

海外市場形勢好

外貿市場是諾唯格銷售的一個亮點。據居新峰介紹：“2013年，諾唯格才正式組建外貿團隊，當時的銷售額幾乎為零，但是到了2014年，企業的外貿銷售額便猛增至2000萬，而今年，截止到8月底，公司已有將近1500萬左右的銷售額，并且仍然陸續有訂單回來。”作為一手開啟諾唯格外貿業務的人，居新峰提及此心中不無驕傲。

據了解，諾唯格在海外的市場主要集中在東南亞地區，“印尼每年的銷售額大約幾十萬美金，今年可能還會有大的增長；孟加拉市場售出了將近2000萬左右的設備；緬甸也已經建立起了銷售渠道，另外，巴基斯坦市場也取得了約1000萬的訂單。”居新峰介紹道。

為了拓展海外市場，諾唯格每年都會參加海外的展會，展示產品的同時尋找當地有實力的代理商，派遣懂設備和工藝的外貿人員服務海外客戶。在陸續接觸海外市場中，居新峰觀察到，東南亞市場對印染機械的需求量很大，正慢慢取代一部分中國市場。下一步，諾唯格打算將產品鏈延伸到上下游，不再僅僅生產整機，而是將助劑、紡織品等都做起來。

放眼未來的產業發展，居新峰認為中國傳統印染市場將會萎縮，數碼印花領域、后整理領域將會不斷出現新亮點。“我們要針對產業發展的趨勢，布局自己的企業，因為企業的發展要跟著產業的發展形勢走。既然改變不了現狀，那就適應現狀。”居新峰說。