皮克特式沖鋒：Zune敗于iPod的背后

宮玉振

葛底斯堡戰役是美國南北戰爭中著名的一役。在作戰中，李將軍率領南軍在兩天前未能突破北軍防線，遂命令剛剛趕到戰場的生力軍皮克特師，加上另外的兩個師，向北軍陣地發起正面進攻。但這場被后人稱為“皮克特式沖鋒”的進攻，很快就變成了一場災難，南軍傷亡慘重并很快被全殲。葛底斯堡戰役由此也就成為美國南北戰爭史上的轉折點。

在軍事上，向對手設防堅固的陣地發起正面攻擊，向來是兵家大忌。然而，當戰場上的將軍們都已經明白，除非迫不得已才會向強大的對手發起正面進攻的時候，在商場上，類似皮克特式沖鋒這樣的故事，卻總是一再發生。

2006年10月，微軟推出數字音樂播放器Zune，向蘋果的iPod發起了猛烈挑戰。微軟高層聲稱，微軟已經做好了幾年內不贏利、用錢砸市場的準備。然而，四年半下來，這場Zune與iPod的戰爭，最終以微軟的悄然敗北而告終。Zune從一開始就像李將軍的進攻部隊一樣，處于極其不利的進攻地形，要命的是微軟偏偏又犯了與李將軍同樣的錯誤。皮克特式沖鋒早已告訴我們，不管你有多么大的雄心，不管你準備砸下多少鈔票，這樣的進攻都是代價極高而勝算甚微的。