好妹妹：99元的革命

盧世偉

99元檢驗的是你與你的受眾有多遠的距離，以及你準備把自己放在與他們相隔多遠的位置。單從行業發展的角度來看，好妹妹敢于第一個這樣做了并且讓我們看到了實實在在的消費者，這就是具有時代開創和思路啟迪意義的，這就是一場革命，足以載入史冊。

9月12日晚，當著名的何老師何炅以表演嘉賓的身份登上好妹妹樂隊“自在如風”工人體育場演唱會的舞臺時，給在場3.7萬名觀眾講訴了這樣一個故事：昨晚本來在跟朋友聚會喝酒，等12點雨停后我說要去工體排練，此時朋友們才意識到，原來好妹妹的演唱會是在工人體育場而不是工人體育館。事實上曾與何老師的朋友們抱有相同疑惑的人，除了何老師自己外，還有更多，也包括我自己——當好妹妹的經紀人奚韜先生第一次跟我提到他們要在工體開演唱會時，當時我還是抱著鼓勵的心情，能在工體這樣萬人的體育館開演唱會雖說有點挑戰吧，但總該試試的，結果人家告訴我不是工體館而是工體場。

當時我就傻眼了。

是的。歌手們在北京開演唱會，素來是有個心照不宣的論資排輩的規模標準的：最早成為華人樂壇演唱會地標性的場館，分別是首體館和工體館，容量都在一萬人左右，能在這兩個館開演唱會，是對歌手在樂壇地位和影響力的一種強悍肯定。當然后來又有了鳥巢、萬事達中心這樣更大的場地，現在基本的規格標準是，首體館、萬事達中心這樣可售座位在萬人以上的場館是屬于一線巨星的，而可售座位在萬人以下的工體館則成為準一線歌手們常選的陣地，已經過了黃金期的昔日唱將或者正有待上升的新晉明星們則適用于北展、奧體中心這樣2000人左右的場館，當然一些小眾分享型的歌手則會選擇保利、五棵松M空間、星光現場這樣的千人劇院和LIVEHOUSE，再小牌一些的新人歌手或者獨立歌手，則會選擇500人以下的小劇場或LIVEHOUSE，而像工人體育場和鳥巢這種可售座位3萬人以上的地方，則只有超一線巨星才可以在這里開唱。一個典型的例子是五月天，他們正是從200人以下的LIVEHOUSE無名高地陪唱的小咖，一步一步走過北展、首體館、工體場，最終唱到10萬人場的鳥巢，最終成為華語樂壇當之無愧的天團。事實也多次證明，量體裁衣的場館選擇對藝人確實是很重要的，我們曾見證過好幾位明星因為選擇了體量過大的場館而最終導致票賣不出去演唱會流產的案例。

以好妹妹樂隊在當下樂壇的地位，按常理判斷，工體館應該是他們的極限，盡管之前他們已經成功地舉辦了十幾場千人劇院規模的演唱會且場場一票難求。但好妹妹樂隊實際上對自己的民間和網絡影響力還是頗有些信心的，也許從他們當初以從開淘寶店掙到的2000元收入制作的首唱張專輯《春生》僅僅通過京東發售就賣出了8000張開始，他們就嗅到了這種自信。實際上我們也可以發現，現在的音樂市場的環境現狀是，在主流層面耀武揚威的藝人往往有名無實，實際愿意為他們掏錢消費的反倒往往不如那些只在民間活躍且保有小而明確的受眾群的藝人。而這次工體場演唱會以眾籌的方式決定其能否舉行，最終除2000張公關票外3.5萬張的實際銷售也證明了他們有資格這樣自信。所以，當奚韜在就他們的工體場計劃向我咨詢時，我說：做吧，既然你們已經打定主意不在意掙不掙錢，那索性就大膽地做一點對你們對歌迷對行業都有些實際意義的事情吧。

實際意義是什么？對于歌手來講，無論腕大腕小，終極目標其實只有一個：能獲得更多愿為自己產生實際消費的受眾。過去實現這個目標，主要靠專輯銷量和演唱會票房，但現在專輯根本賣不動了，就只能拼演唱會了。但在實現這個目標的過程中，我們卻主動被動地給它設置了太多障礙。首先在客觀大環境上，從票價上就先攔住了一大批受眾的消費欲望，有數據顯示，中國人月均GDP只能買6張門票而美國人月均GDP可以買55張，中國演唱會的票價已經成了全球最高的了。然后主觀意識上，從歌手到觀眾又會想當然地覺得誰配在哪里開唱誰又不配在哪里，很多優秀的小眾歌手恐怕自己心里就先認定了能唱個《愚公移山》就已經很知足了，甚至覺得“我的歌倘若有超過一萬人聽了那就是在抽我的臉了”。我們先自己把自己各自圈在一個保守的套子里，自己不屑不肯或者不敢去做，也不屑不忿于他人去做，導致大部分人一直離他的實際消費群體距離很遠。

好妹妹這次的成功，很大一個原因在于他們的99元票價，所有座位都只售99元，這個價格，撇開時代因素，絕對是工人體育場有史以來的最低價格，它甚至低于現在北京所有場館演唱會的最低票價。有人可能會覺得這個價格過于低賤，從而也覺得這不過是一場很低賤的便宜貨，但因為這個價格而招來的現場3.5萬名購票入場的消費者卻是實實在在坐在那里并且從頭聽到尾的，且自始至終都是有全場集體跟唱的，放眼整個華語樂壇，能招來3.5萬人買票看你的演唱會的歌手不超過10個，內地歌手中，好妹妹是第四個（其他三個分別是零點樂隊、鳳凰傳奇、汪峰，王菲不好說算不算內地歌手，暫不計算在內）。而高貴且高價如Mariah Carey的工體場會，演唱會未及一半全場已經退場一半人。當天同時在萬事達中心開唱的李健，亦將VIP票價降到了980元，這亦在表明，真正懂得珍惜市場珍陪歌迷的歌手，是要先學會歡迎更多愿意消費你的聽眾，而不是從里向外架起高高的門檻讓他們離你越來越遠。現在擺在歌手們面前最大的問題，不正是如何能讓更多的人看到你聽到你，然后才有機會決定是否要一直喜歡你么？

也不要以為換了誰只賣99元就都能吸引來這么多消費者，要知道，很多聲名更高的歌手，他們的演唱會票是送都送不出去的。99元檢驗的是你與你的受眾有多遠的距離，以及你準備把自己放在與他們相隔多遠的位置。所以，縱使人們對于好妹妹的音樂風格和品質會見仁見智，單從行業發展的角度來看，他們以他們的身份敢于第一個這樣做了，并且讓我們看到了實實在在的消費者，這件事情對于整個行業就是具有時代開創和思路啟迪意義的，這就是一場革命。這么具有重大意義的事情，重點不一定只在于誰有資格做，而更在于誰真正先做了，單憑這這一點，好妹妹可以載入史冊。

而那些還在覺得他們不配這場地的歌手和音樂人們，急著翻白眼之前，何不回身想想，你們覺得能配的那些，人在哪兒呢？在為誰唱呢？誰聽到了？又有誰埋了單呢？endprint