堅持創新追夢 成就易銷

曲沃露

海易銷科技股份有限公司（簡稱“易銷科技”）創始人、董事長、總經理薛俊，中等的個頭，奕奕的神采，豪爽的性情，敏捷的思維。說起19年來投身于通信行業的堅持與創新、信念和夢想，他句句懇切、娓娓道來，眼神睿智、質樸而閃亮，思維縝密無不顯露學者的氣質修為。

就是他，由于堅持自己創業理想，一直秉承誠信經營，憑借其激情的創業奮斗、自主研發業績突出，2013年榮獲“上海市第四屆青年創業先鋒”提名獎，2013——2014年度“上海市創新標兵”等榮譽稱號;近日，又剛剛榮獲“上海十大杰出青商”。在他的帶領下，易銷科技也取得了上海市高新技術企業認定，引進了“專家院士工作站”，榮獲了“2015年度最具成長性新三板掛牌企業”等榮譽稱號。

堅持——為實現創業夢想踏平崎嶇坎坷

1974年出生在上海的年輕人薛俊，從小就愛好數理化，喜歡通信器材。尤其是進入曹陽二中后數學成績特別拔尖，初中就完成了高中數學的全部課程，高一開始取得數學免學的待遇，并成為上海市數學、物理同年級的佼佼者。1992年，薛俊完全可以保送復旦大學數學系學習;但他有理想、有志氣、有抱負，以高分考入了交通大學。

1996年，薛俊從上海交通大學一畢業，就投身于通訊行業。他從北京三菱數源移動通訊有限公司的普通業務員干起，由于嚴謹細致、一絲不茍，愛崗敬業、刻苦鉆研，晚上又自學日語，并堅持了三年;期間，他還用日語與日資企業人員交流心得體會，很快成為“集團優秀員工”，得到集團公司的重點培養，先后擔任過北京三菱數源移動通訊有限公司的華東區經理和北京松聯通訊集團的華東區總經理，有著千人以上規模外資和民營通訊企業核心高管的經歷。

2005年，當時電商還是新生事物，BAT還是摸爬的小弟，世界“500強”、“外企”是當時年輕人最光鮮的職業理想。而薛俊此時卻選擇離開500強外資大公司，放棄了200萬年薪和金領高管毅然創業，并于4月在上海普陀區注冊成立了一家公司——“e-shopping”易銷科技。對“e-shopping”的命名，似乎是隨之接踵而來一個時代的符號，當時薛俊已強烈預感即將面臨的巨大變革，他知道未來屬于互聯網時代。薛俊義無反顧地帶著自己的夢想上路了。

創業初期，缺少啟動資金。薛俊除掏出所有積蓄外，還向同學朋友親人借錢。從打工皇帝，到每一分錢都要掰著花的創業者，壓力、辛酸，難以言表。

當時的“易銷網”作為電商先驅者，以價格策略贏得一定市場。但2008年前后，金融危機爆發，山寨手機橫行，行業巨頭壟斷，公司陷入困境。于是，董事長、總經理薛俊重新調整了做電商的思路，開始涉足通信“運營商服務”領域。

經過9個月艱難談判，在2009年夏天，易銷科技終于成為中國第一家聯通電子渠道戰略合作伙伴，完成了一次歷史性的轉型，開始了全新的旅程。剛踏入運營商服務領域的初期，由于企業規模小，加上資金限制，要在原本復雜、多樣的運營商業務中，推動電子渠道服務模式的不斷創新，是何等艱難！

就在易銷科技全面轉型準備做運營商的時候，當時急需一大筆資金投入新業務，偏偏又逢銀根緊縮銀行遲遲不放款。生死攸關時刻，薛董決定把一家人賴以生存的唯一一套房子抵押，掛牌出賣。最后一天晚上，除了兒子尚小還不懂事外，他的母親和妻子都難過地哭了。在這段創業最艱難的時期里，薛董僅靠老婆的3000元作為一家四口的開銷，從沒有因為暫時的挫折而氣餒過、放棄過。

在采訪中，說到抵押一家人賴以生存的唯一一套房子，薛董竟情不自禁地掉下了眼淚。“男兒有淚不輕彈，”但他還是熱淚盈眶，不能自已，訴說著他當時創業的艱辛和坎坷。看來，薛董也是個性情中人。

創新——“互聯網+”無疑是潮流中最亮麗的浪花

在摸索中實踐，不斷創新運營模式。十年來，易銷科技的創始人、董事長、總經理薛俊，帶領創業團隊沒日沒夜地研發、策劃和轉型傳統電商，經歷各種艱辛和坎坷。

針對國內三大運營商在二三線城鄉村鎮級市場缺少營業廳布局的現狀，2009年易銷科技僅憑9個人和不足200萬元的資金，克服資金困境頑強地自主研發“遠程實名認證”和“遠程電信業務接入”等核心技術，從早期的為網上營業廳提供網上下單、線下配送，到逐步建立期自己的運營商業務系統，給線下門店提供遠程寫卡的平臺式服務。

2010年至2011年期間，易銷科技正式向國家知識產權局提交了多項技術專利，運營商電子渠道商業模式榮獲了上海市科技中小型企業創新基金的大力扶持;2011年7月，又得到了第一筆股權融資的垂青，來自知名投資家闞治東先生和資深投資人徐瑞芬女士主導的泓域資本創業投資基金成為新股東，對于當時亟需研發資金的易銷科技可謂“雪中送炭”。

易銷科技從2011年開始從軟件升級，嘗試自己研發電子營業廳Mini終端;到2012年4月自主研發出專利產品“電子營業廳MINI終端”，并最終形成了“小店+Mini終端=便利型營業廳”的這個商業模式。這個產品給在國內電信運營商與中小渠道、客戶之間，建立起一座便捷、高效和規范的業務橋梁，有效協助國家工信部徹底解決了“手機實名制登記”這一歷史難題，年底榮獲上海市高新技術企業認證。2014年起，在主營運營商業務的基礎上，易銷科技逐步擴展了各項通信類增值服務平臺，包括全國話費充值、游戲充值、手機供應鏈服務平臺、手機應用下載、手游聯運和多項跨行業應用共計十多類貼合二三線市場中小通信店鋪需求的業務。

薛董說：“創業，和各位做投資一樣，都需要看準行業和看準時機。俗話說，小生意解決生活問題，大生意解決社會問題。目前移動、聯通和電信三大運營商都是易銷科技的客戶，渠道正在全國范圍內全面覆蓋，產品也以實用高效獲市場認同，我們在電信行業堅持不懈地推進互聯網+創新，做的也正是一次極具價值的挖金礦的大生意。”

“互聯網為有志青年的創業夢想插上了翅膀。”憑借這套創新的商業模式，易銷科技營業收入大幅增長，到2015年上半年營收和凈利潤均實現了同比增長逾700%。薛董打造的創新商業模式擁有行業優勢和高成長性，并為國家全面推行手機實名制提供了重要的技術與設備保障，為“平安中國”建設盡一份力。2015年以來易銷科技業績突破性增長，1——6月已完成營業收入2947.28萬元，上繳稅收132.56萬元，已超過2014年全年業績。endprint

青年是創業創新的主力軍，而互聯網又是凝聚青年的平臺。說到創業創新目前已成為時代潮流時，薛董樂滋滋地說：“這‘互聯網+無疑是大潮中最亮麗的浪花之一。”我看到他那燦爛的微笑始終保持在年輕的臉盤上，給人以陽光，給人以溫馨。

追夢——“做電信行業的銀聯”

2013年9月易銷科技完成了股份制改造。2014年8月22日，易銷科技在新三板市場正式掛牌，適逢國家大舉鼓勵大眾創業萬眾創新的時代背景;易銷科技又一次踏準了時代的脈搏，吸引著來自全國乃至世界優秀投資家們的關注和追捧，成為2000多家新三板企業中成分指數、做市指數雙重樣本股，擁有較高知名度。

新三板是個“酒香也怕巷子深、掛牌企業當自強”的資本市場。自掛牌至今，在易銷科技的創始人、董事長、總經理薛俊帶領下的易銷科技，先后推動并實施了4次定向增發。不僅募集到充足資金用于研發投入并夯實核心技術，快速擴張全國渠道布局;同時積極分散股權，引入做市商并大幅提升了交易流動性;還完成了對核心員工的三重股權激勵架構，牢牢地綁定了伙伴們的事業夢想;最后更是實施了一次重要的管理層增持計劃，為未來實現規劃目標所需的戰略并購做了鋪墊。薛俊董事長是一個雄心勃勃、志存高遠，且又充滿激情的實干家。他依然時刻保持如履薄冰的心態，一邊“小心做”、一邊“大膽想”，并以其高瞻遠矚的眼光進一步戰略布局于電信行業的創新金融模式。

薛董堅持將企業做成行業No.1的信念，始終孜孜不倦。薛董的目標是“做電信行業的銀聯”，打通手機實名認證的“最后一公里”;呼之欲出的“互聯網+電信+金融”之路，更是他未來十年的奮斗方向！為了實現這個理想，薛總每天的工作時間高達近18個小時;在他眼里，工作比睡覺舒適，學習比休息愉快，解決困難永遠比停滯不前而偉大。他帶領團隊誠信透明地治理公司，穩健踏實地打造、創新產品，部署新的戰略規劃，并通過前瞻性的技術研發，將創業之路走得更高更遠。

從易銷科技創業到掛牌新三板，薛董經歷了許多困難。掛牌前，在薛董的名片盒里，有1000多家風投公司的聯系方式，他曾經拜訪過的不下四五百家，但都一一遭拒。不過，關于夢想，他從未放棄過，并愿為易銷科技奮斗終生。

一方面，易銷科技已成為一家擁有40余項國家專利的高新技術企業，還引入了“上海易銷科技——院士專家工作站”以增強公司前瞻性研發力量和水平;另一方面，圍繞“遠程實名認證”、“遠程電信業務接入”、“遠程IC卡激活”等多項核心技術，易銷科技將申報或聯合申報5項重點科研課題項目，申請政府科技創新扶持資金逾千萬元;易銷科技目前正在推動一項行業標準的制訂，準備通過院士專家工作站平臺，積極參與公安部下一代電子身份證（EID）技術的標準制訂和應用開發。

借助國內領先的遠程實名認證技術和海量網點布局優勢，易銷科技正逐步成為國內城鄉村鎮級市場未來移動互聯網各項商業模式開展，所必須的提供實名制和IC卡應用技術的重要門戶入口。薛俊董事長透露，將來Mini終端還可以辦理火車票、交通卡、加油卡等業務。

有一種生活，你如果沒有經歷過，就不知道其中的艱辛;有一種艱辛，你如果沒有品嘗過，就不知道其中的快樂;有一種快樂，你如果沒有擁有過，就不知道其中的樂趣;每一次開始都是一個希望，每一次選擇都是一種挑戰。

千千萬的創業大軍，蘊藏在上海的“草根”經濟力量正在被激活，效應不斷凸顯。“現在是大眾創業萬眾創新的最好時期，我們要踏著時代節拍，凝聚信念，成就夢想。”易銷科技創始人、董事長、總經理薛俊41年的人生經歷，就像是一部勵志大片，讓人為之動容，為之鼓舞。endprint