中小企業市場戰略的?概念實證分析

葉鴻烈 肖沙浪 程建平

（廣西民族大學相思湖學院，廣西 南寧 530008）

中小企業市場戰略的?概念實證分析

葉鴻烈 肖沙浪 程建平

（廣西民族大學相思湖學院，廣西 南寧 530008）

使用EFE矩陣、IFE矩陣、SPACE矩陣因素表及矩陣，以及基于?概念下的企業環境管理要素的?矩陣、企業內部戰略要素的?矩陣對LY公司的市場競爭戰略進行了分析，得到一致的結論。提出基于?概念分析公司的戰略選擇的基本觀點以及管理要素?值計算與評價管理方案的基本概念。?其實是研究對象與環境差異的量度，能夠減少管理分析的復雜性，提高分析的效率，使管理學和物理學、經濟學的自然屬性、社會屬性于一體。

?概念；市場戰略；實證分析

1 引言

?是一個可以有效衡量能源的數量和品質、并且和環境有關的重要指標，用于資源核算、經濟管理分析等方面。任何形式的能量在一定的環境條件下可以轉變為有用功的那部分能量稱為該能量中的?。企業市場戰略管理中的各種生產要素同樣存在有數量與品質的關系問題，生產要素有數量和品質之分，產品有數量和品質之分，勞動力資本有數量和品質之分，資本也有數量和品質之分，等等。本文從?概念分析的角度出發，結合一個具體的例子探討中小企業市場戰略選擇。

2 中小企業市場戰略?概念分析

市場的戰略定位，是企業戰略管理的一個具體的目標。對一個企業而言，新產品的開發，關系到企業的前景與未來。各企業都會投入大量的勞動要素進行新產品的開發。在認識到?是產品主要價值構成之后，可以從?分析的角度，對新產品開發的過程作一新的詮釋。從?分析的角度看，產品的?構成主要有五個方面：原材料的?、能量?、勞動?、環境及耗散（包括信息?）因素。在穩定產品的?值的情型下，大力減少原材料?值和能量?值等其他因素?值的消耗，增加產品?的效率，對于新產品開發而言，關鍵是創新，創新就意味增加了產品中包含的信息?，創新意味著市場還未有類似的產品，它與環境的差異大，?含量也就大。另外，創新意味著市場的競爭相對較弱，它的內部耗散及外部耗散因素小，有利于提高產品的?值。所以“人無我有，人有我優”這一思路的意義在于，人無我有，表明我們的產品和服務與市場環境差異較大，具有更高的價值。人也有時，表明市場環境的需求變化了，原來的產品和服務與環境的差異變小，價值降低，此時，我們產品更優，那么依然拉大了與環境的差異，保持了產品的?值，從而保持了產品和服務在市場環境下立于不敗之地[1]。

中小企業由于起步晚、資金不足，科研能力比較弱，更應該根據市場的發展趨勢，結合企業內外部的優勢，在市場競爭中緊緊把握住企業的戰略規劃，選擇有市場前景的項目進行開發。積極培養自己的核心競爭力，也就是本企業產品和服務的?值，市場戰略規劃如何尋找自己企業的最大?值。

3 實證分析

3.1 傳統的分析工具

LY公司是一家從事標識導向設計、制作的專業生產和服務企業。員工人數共33人，年銷售收入約800萬元，是一個典型的小型企業。

首先，筆者為LY公司建立EFE矩陣（外部因素評價矩陣）如表1。

表1 LY公司EFE矩陣（外部因素評價矩陣）

從表中可以看到，總加權分3.1分說明，企業的戰略有效地利用了現有的機會并將外部威脅的潛在不利影響降至最小，在實行利用外部機會和回避外部威脅方面高于平均水平。

其次，給出LY公司的IFE矩陣（內部因素評價矩陣）。見表2。

表2 LY公司IFE矩陣（內部因素評價矩陣）

從表中可以看到，總加權分3.2分說明，說明LY公司的內部狀況優勢高于行業平均水平。公司的優勢是管理團隊、員工專業素養和產品設計，公司的主要弱點是工廠的生產規模和原材料采購成本。

最后，給出LY公司SPACE矩陣因素表。見表3。

表3 LY公司SPACE矩陣因素表

根據表3 的LY公司SPACE矩陣因素表的數據，可以為LY公司建立一個SPACE矩陣（略）。計算得X=4.6-2.4=2.4，Y=2.9-3.4=-0.5，在第四象限，說明 LY公司在目前的行業中擁有重要競爭優勢，表明企業應該采取競爭性戰略，包括后向一體化戰略、前向一體化戰略、市場滲透戰略、市場開發戰略、產品開發戰略及組建合資企業等[2]。

3.2 ?概念下的分析

上面利用IFE矩陣、IFE矩陣、SPACE矩陣因素表的工具分析了LY公司的管理現狀，現在進行?概念分析，計算得LY公司的外部環境條件戰略要素加權?值是7.3（見表4），企業內部條件戰略要素的加權?值為7.05（見表5），兩者平均值為7.175， LY公司應該采取競爭型戰略[3]，這和上面的分析結果是相吻合的，該公司所處的產業有一定的吸引力，但企業環境的不確定性也比較強，另外，公司在行業中位置一般，沒有較強的競爭能力，也就是我們說的核心競爭能力，財務的運用狀況也一般。適于采取競爭戰略，以獲得營銷能力并緩解財務危機。

表4 企業環境管理要素的?矩陣

表5 企業內部戰略要素的?矩陣

明確了企業的戰略方向就是采取競爭戰略，那么，關鍵就是如何培養本企業的核心競爭能力，占領市場和多占市場。LY公司的優勢是：產品質量、價格、技術研發。但尚未形成較強的核心競爭能力。但核心競爭力的形成需與競爭戰略相匹配。按照邁克爾·波特的競爭戰略理論，獲得競爭優勢主要有三種基本競爭戰略。即成本領先戰略，差別化戰略和集中戰略。企業要取得競爭優勢應該選擇的競爭戰略是：集中戰略+低成本勞動——實現規模經濟和低成本優勢。在市場細分的情況下選擇適當的目標市場，傾其所能為目標市場服務，實現規模經濟和低成本優勢。LY公司在市場上具有差異化的優勢，在鋁型材牌特定細分市場上具有專業的優勢，假如解決好低成本問題，采取競爭型戰略是完全可以擴大公司銷售額的。LY公司實質是一個制造加工企業，主要的利潤來源于產品鏈上游的關鍵零部件和下游的品牌及銷售渠道兩個環節。因此，LY公司的核心競爭力應在的前后端建立，通過兼并法和知識產戰略聯盟來培育。LY公司的原材料和另部件主要來自廣東的供應商，供應商可向所有的競爭對手供貨，而且并不依賴某一制造商。LY公司的競爭對手同樣獲得相關的產品。因此，產品主要的競爭集中在價格上，有可能導致價格戰。因此，公司應參股整合原材料、零部件配套廠家，增強產品自制率和提高產品的質量，以贏得核心競爭力和迅速占有市場和多占市場，這是后向購并。而前向購并和戰略聯盟，LY公司應該和各廣告公司加強穩固的合作關系，甚至參與控股或合資廣告公司，通過以上方法形成企業的內部核心競爭能力。

4 總結

使用管理學傳統的分析工具EFE矩陣、IFE矩陣、SPACE矩陣因素表及矩陣，以及基于?概念下的企業環境管理要素的?矩陣、企業內部戰略要素的?矩陣對LY公司的市場競爭戰略進行了分析，得到一致的結論。提出基于?概念分析公司的戰略選擇的基本觀點以及管理要素?值計算與評價管理方案的基本概念。?其實是我們研究對象與環境差異的量度，它能夠減少分析的復雜性，提高管理分析的效率，使管理學和物理學、經濟學的自然屬性、社會屬性于一體。

[1] 鄭宏飛.?——一種新的方法論[M].北京:北京理工大學出版社.2004:127.

[2] 葉鴻烈.基于?概念的中小民營企業戰略管理創新與規模確定研究[D].南寧:廣西大學,2005:23-29.

[3] 葉鴻烈,肖沙浪.?概念下企業戰略管理研究[J].廣西師范學院學報,2014,(5):149-152.

An empirical analysis of the exergy of the market strategy of small and medium sized enterprises

Using the EFE matrix, IFE matrix, space matrix form factor and matrix, and based on the matrix of exergy exergy concept of corporate environmental management of the elements of the exergy matrix and internal strategic element of the LY company market competition strategy are analyzed, and get.consistent conclusion. The basic ideas of strategic choice and the basic concepts of the management plan and the management plan are put forward. Exergy is actually measure the differences of environment and the object of our study, can reduce the complexity of analysis and management, analysis of efficiency, improve the management science and physics, economics of natural attributes, social attributes in one.

Exergy concept; market strategy; empirical analysis

F272.0..

A....

1008-1151(2015)08-0164-03

2015-07-13

廣西高等學校科學研究立項項目（SK13LX104）。

葉鴻烈（1962－），男，廣西北海人，廣西民族大學相思湖學院副教授，碩士，從事環境效應和經濟管理研究。