侯為貴 中興賺難賺的錢

楊旭然

“對于信息產業來說，流量就是業務量，哪個行業業務量有翻倍增長的”？中興通訊（000063.SZ）董事長侯為貴對于通信產業仍抱有著十足的信心，信心正是來自于眼下依舊高速增長的移動通訊網絡數據業務，“我認為在通信行業，不斷地有分化、優勝劣汰，大王旗不斷更換，但通信業依然是朝陽行業，變革者永遠充滿機會”。

隨著智能手機應用越來越多，消費者已經非常適應使用4G網絡的日子。當然，流量爆炸，與通訊相關的企業收入也盆滿缽滿。

對于運營商來說，更大的視頻數據流量使用意味著更多的市場空間；而對于中興通訊來說，則意味著更多的通訊基建設備和工程量，以及更多新業態中出現的新機會。

未來行業持續成長的“錢途”，也體現在中興通訊高層歷次的表態上。2014年初，中興總裁史立榮表態要“再造中興”，“面對急劇變化的環境做出改變，抓住移動互聯網時代大通信行業發展的歷史機遇”。

移動互聯網的迅速普及成為整個通信行業發展的又一個拐點，這已經在中興通訊的利潤水平上有所體現。

2015年，中興通訊前三季度盈利增幅增長42%，凈利潤達到26.04億元，已經接近去年全年水平。

在5G乃至更高級別的網絡通訊連接之下，萬物互聯將得以展開，產業之間的融合更加緊密，一系列全新業務將被激活。中興通訊去年提出萬物互聯“M-ICT”戰略，發力物聯網配套業務。

不過通信企業風頭再勁，在資本市場上的估值也無法與互聯網企業媲美。去年中興的年收入遠高于小米，但小米3000億的估值幾乎是中興的3倍多。盡管互聯網企業近幾年不斷侵食傳統通信產業的版圖，然而運營商在整個通信產業鏈中的核心地位并沒有動搖，通信體系建設與維護的重任，仍落在中興通訊等企業肩上。

“在信息高速公路基礎設施建設中，真正干活的是我們，軟硬件服務、核心的東西都在我們這里，但有人賺錢容易，有人賺錢難一點，我想這就是命不同吧。”侯為貴笑稱。他相信，通信設備與服務有著更高的技術門檻，也具有巨大的社會價值，而這些價值在更長的時間考量中會越發顯現出來。

錯位競爭

通信行業的高歌猛進，普通消費者最直觀的認知，就在于智能手機的爆發式增長。

各類手機產品快速創新迭代，基本每半年都會有大量功能更加強大的新產品登陸市場。當小米、魅族等備受年輕人喜愛的品牌競爭纏斗時，中興手機則試圖在不同的市場空間中形成錯位優勢。

與此同時，在各種外交場合上，中興手機不僅作為政府高層用機頻頻出鏡，也被作為國禮贈送國外元首。

在過去很長的一段時間中，中興通訊的手機業務都以運營商合作的方式進行，如今市場思路切換至直接面對消費者時，侯為貴要求終端業務高層們考慮最多的就是如何在滿足用戶需求的同時，突出中興品牌，并實現產品的差異化。

“我們過去和運營商合作比較多，現在我們要做的，首先是把產品的定位弄清楚，到底主導哪一個群體？肯定不能中國13億人都照顧到”，侯為貴告訴《英才》記者，即便是在中高端機型中，也需要考慮自己的細分市場。

為了適應終端業務戰略的變化，侯為貴要求團隊改變傳統面向運營商的“To B”思路，盡快轉向直接面對消費者的“To C”思路。

“轉變思路，產品要聚焦，聚焦在哪個消費群體，就把這個價值鏈做上去，這是需要依靠技術積累的。”侯為貴對“To C”業務模式的基本判斷，已經成為了中興通訊現階段拓展手機業務的核心思路。

從主打通訊安全的天機系列，以“國禮”和高層領導專用而聞名，到分別以語音操控、拍照功能等為突破口的其它機型，中興希望能夠通過這些“錯位優勢”快速抓住目標用戶，并以這些中高端用戶群為基礎擴展其他使用者群體。

相比國內，中興在國際上的市場業務要更成熟，這也是公司的另一個優勢所在。中興終端CEO曾學忠向《英才》記者介紹，國內廠商試圖向印度等新興市場推進的時候，中興卻早已在國際業務上開始復制成功經驗。

根據ITG數據顯示，中興目前占據美國手機市場第四的位置，特別是在美國預付費手機市場中勢頭較強，占得17.1%的市場份額位列第二名；澳大利亞預付費市場份額排名第一，后付費市場緊跟蘋果三星列第三位。

在美國這樣的高標準市場獲得成功并不容易，這也是中興手機重要的品牌價值點。曾學忠正在試圖將在美國積累的品牌口碑與價值進行推廣，把中興手機賣到世界各地，同時提升大本營中國市場。為此中興與一系列NBA球隊建立贊助合作關系，并在加拿大、墨西哥等地開展體育營銷。受益于此，2014年中興手機在歐美、亞太地區銷量持續增長，并拉動國內手機銷量逐步復蘇。

經過一系列運作，中興的手機品牌開始被國內消費者逐步追捧，但曾學忠認為，這仍只是個開始，“國產智能手機的品牌建設是很大的挑戰，想要接近蘋果和三星，必須投入更多的資源，更專業、更高效的下工夫。”

流量為王

4G技術的成熟，大大刺激了智能移動終端以及各類移動應用的需求，全球通信產業掀起了一輪新的增長浪潮。很多人因此覺得，通訊企業的獲利過程輕松愉快。

但縱觀通訊產業發展的歷史，摩托羅拉、北電、阿爾卡特等一系列大牌企業，并沒有伴隨著通訊技術的迭代而更加強盛，反而是在這個過程中衰落甚至消失。

在傳統的、以語音業務為主的通訊市場中，發達國家大規模建設完成之后，市場空間迅速縮窄，老牌歐美巨頭在新興市場面對來自以“巨大中華”為代表的中國企業節節敗退，一些企業由此走向沒落。

還有一些企業，很早就意識到了通訊行業的廣闊前景，企圖占領先機而追逐最為先進的技術路線，但又忽視了當時市場需求并未萌發的實際情況。最明顯的例子就是，加拿大巨頭北電花費巨資追逐技術，研發了一系列高端產品卻遭遇互聯網泡沫破裂，之后又在2005年就過早押寶4G業務，最終破產。在增長速度迅猛但節奏很難把握的通訊行業中，冒進現象非常普遍，就連很多財大氣粗的運營商也不能幸免。