侯為貴 中興賺難賺的錢

楊旭然

“對(duì)于信息產(chǎn)業(yè)來說，流量就是業(yè)務(wù)量，哪個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)量有翻倍增長的”？中興通訊（000063.SZ）董事長侯為貴對(duì)于通信產(chǎn)業(yè)仍抱有著十足的信心，信心正是來自于眼下依舊高速增長的移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，“我認(rèn)為在通信行業(yè)，不斷地有分化、優(yōu)勝劣汰，大王旗不斷更換，但通信業(yè)依然是朝陽行業(yè)，變革者永遠(yuǎn)充滿機(jī)會(huì)”。

隨著智能手機(jī)應(yīng)用越來越多，消費(fèi)者已經(jīng)非常適應(yīng)使用4G網(wǎng)絡(luò)的日子。當(dāng)然，流量爆炸，與通訊相關(guān)的企業(yè)收入也盆滿缽滿。

對(duì)于運(yùn)營商來說，更大的視頻數(shù)據(jù)流量使用意味著更多的市場空間；而對(duì)于中興通訊來說，則意味著更多的通訊基建設(shè)備和工程量，以及更多新業(yè)態(tài)中出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)。

未來行業(yè)持續(xù)成長的“錢途”，也體現(xiàn)在中興通訊高層歷次的表態(tài)上。2014年初，中興總裁史立榮表態(tài)要“再造中興”，“面對(duì)急劇變化的環(huán)境做出改變，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大通信行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及成為整個(gè)通信行業(yè)發(fā)展的又一個(gè)拐點(diǎn)，這已經(jīng)在中興通訊的利潤水平上有所體現(xiàn)。

2015年，中興通訊前三季度盈利增幅增長42%，凈利潤達(dá)到26.04億元，已經(jīng)接近去年全年水平。

在5G乃至更高級(jí)別的網(wǎng)絡(luò)通訊連接之下，萬物互聯(lián)將得以展開，產(chǎn)業(yè)之間的融合更加緊密，一系列全新業(yè)務(wù)將被激活。中興通訊去年提出萬物互聯(lián)“M-ICT”戰(zhàn)略，發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)配套業(yè)務(wù)。

不過通信企業(yè)風(fēng)頭再勁，在資本市場上的估值也無法與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)媲美。去年中興的年收入遠(yuǎn)高于小米，但小米3000億的估值幾乎是中興的3倍多。盡管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)近幾年不斷侵食傳統(tǒng)通信產(chǎn)業(yè)的版圖，然而運(yùn)營商在整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位并沒有動(dòng)搖，通信體系建設(shè)與維護(hù)的重任，仍落在中興通訊等企業(yè)肩上。

“在信息高速公路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，真正干活的是我們，軟硬件服務(wù)、核心的東西都在我們這里，但有人賺錢容易，有人賺錢難一點(diǎn)，我想這就是命不同吧。”侯為貴笑稱。他相信，通信設(shè)備與服務(wù)有著更高的技術(shù)門檻，也具有巨大的社會(huì)價(jià)值，而這些價(jià)值在更長的時(shí)間考量中會(huì)越發(fā)顯現(xiàn)出來。

錯(cuò)位競爭

通信行業(yè)的高歌猛進(jìn)，普通消費(fèi)者最直觀的認(rèn)知，就在于智能手機(jī)的爆發(fā)式增長。

各類手機(jī)產(chǎn)品快速創(chuàng)新迭代，基本每半年都會(huì)有大量功能更加強(qiáng)大的新產(chǎn)品登陸市場。當(dāng)小米、魅族等備受年輕人喜愛的品牌競爭纏斗時(shí)，中興手機(jī)則試圖在不同的市場空間中形成錯(cuò)位優(yōu)勢。

與此同時(shí)，在各種外交場合上，中興手機(jī)不僅作為政府高層用機(jī)頻頻出鏡，也被作為國禮贈(zèng)送國外元首。

在過去很長的一段時(shí)間中，中興通訊的手機(jī)業(yè)務(wù)都以運(yùn)營商合作的方式進(jìn)行，如今市場思路切換至直接面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，侯為貴要求終端業(yè)務(wù)高層們考慮最多的就是如何在滿足用戶需求的同時(shí)，突出中興品牌，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

“我們過去和運(yùn)營商合作比較多，現(xiàn)在我們要做的，首先是把產(chǎn)品的定位弄清楚，到底主導(dǎo)哪一個(gè)群體？肯定不能中國13億人都照顧到”，侯為貴告訴《英才》記者，即便是在中高端機(jī)型中，也需要考慮自己的細(xì)分市場。

為了適應(yīng)終端業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的變化，侯為貴要求團(tuán)隊(duì)改變傳統(tǒng)面向運(yùn)營商的“To B”思路，盡快轉(zhuǎn)向直接面對(duì)消費(fèi)者的“To C”思路。

“轉(zhuǎn)變思路，產(chǎn)品要聚焦，聚焦在哪個(gè)消費(fèi)群體，就把這個(gè)價(jià)值鏈做上去，這是需要依靠技術(shù)積累的。”侯為貴對(duì)“To C”業(yè)務(wù)模式的基本判斷，已經(jīng)成為了中興通訊現(xiàn)階段拓展手機(jī)業(yè)務(wù)的核心思路。

從主打通訊安全的天機(jī)系列，以“國禮”和高層領(lǐng)導(dǎo)專用而聞名，到分別以語音操控、拍照功能等為突破口的其它機(jī)型，中興希望能夠通過這些“錯(cuò)位優(yōu)勢”快速抓住目標(biāo)用戶，并以這些中高端用戶群為基礎(chǔ)擴(kuò)展其他使用者群體。

相比國內(nèi)，中興在國際上的市場業(yè)務(wù)要更成熟，這也是公司的另一個(gè)優(yōu)勢所在。中興終端CEO曾學(xué)忠向《英才》記者介紹，國內(nèi)廠商試圖向印度等新興市場推進(jìn)的時(shí)候，中興卻早已在國際業(yè)務(wù)上開始復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。

根據(jù)ITG數(shù)據(jù)顯示，中興目前占據(jù)美國手機(jī)市場第四的位置，特別是在美國預(yù)付費(fèi)手機(jī)市場中勢頭較強(qiáng)，占得17.1%的市場份額位列第二名；澳大利亞預(yù)付費(fèi)市場份額排名第一，后付費(fèi)市場緊跟蘋果三星列第三位。

在美國這樣的高標(biāo)準(zhǔn)市場獲得成功并不容易，這也是中興手機(jī)重要的品牌價(jià)值點(diǎn)。曾學(xué)忠正在試圖將在美國積累的品牌口碑與價(jià)值進(jìn)行推廣，把中興手機(jī)賣到世界各地，同時(shí)提升大本營中國市場。為此中興與一系列NBA球隊(duì)建立贊助合作關(guān)系，并在加拿大、墨西哥等地開展體育營銷。受益于此，2014年中興手機(jī)在歐美、亞太地區(qū)銷量持續(xù)增長，并拉動(dòng)國內(nèi)手機(jī)銷量逐步復(fù)蘇。

經(jīng)過一系列運(yùn)作，中興的手機(jī)品牌開始被國內(nèi)消費(fèi)者逐步追捧，但曾學(xué)忠認(rèn)為，這仍只是個(gè)開始，“國產(chǎn)智能手機(jī)的品牌建設(shè)是很大的挑戰(zhàn)，想要接近蘋果和三星，必須投入更多的資源，更專業(yè)、更高效的下工夫。”

流量為王

4G技術(shù)的成熟，大大刺激了智能移動(dòng)終端以及各類移動(dòng)應(yīng)用的需求，全球通信產(chǎn)業(yè)掀起了一輪新的增長浪潮。很多人因此覺得，通訊企業(yè)的獲利過程輕松愉快。

但縱觀通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史，摩托羅拉、北電、阿爾卡特等一系列大牌企業(yè)，并沒有伴隨著通訊技術(shù)的迭代而更加強(qiáng)盛，反而是在這個(gè)過程中衰落甚至消失。

在傳統(tǒng)的、以語音業(yè)務(wù)為主的通訊市場中，發(fā)達(dá)國家大規(guī)模建設(shè)完成之后，市場空間迅速縮窄，老牌歐美巨頭在新興市場面對(duì)來自以“巨大中華”為代表的中國企業(yè)節(jié)節(jié)敗退，一些企業(yè)由此走向沒落。

還有一些企業(yè)，很早就意識(shí)到了通訊行業(yè)的廣闊前景，企圖占領(lǐng)先機(jī)而追逐最為先進(jìn)的技術(shù)路線，但又忽視了當(dāng)時(shí)市場需求并未萌發(fā)的實(shí)際情況。最明顯的例子就是，加拿大巨頭北電花費(fèi)巨資追逐技術(shù)，研發(fā)了一系列高端產(chǎn)品卻遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，之后又在2005年就過早押寶4G業(yè)務(wù)，最終破產(chǎn)。在增長速度迅猛但節(jié)奏很難把握的通訊行業(yè)中，冒進(jìn)現(xiàn)象非常普遍，就連很多財(cái)大氣粗的運(yùn)營商也不能幸免。