李春望和他的“西域美農”

王君

西域美農CEO

2015年11月11日24點00分，西域美農淘系店鋪成交額1994萬元，西域美農旗艦店成交額達1453.5649元，全平臺共成交2454萬元。為了迎接此次“雙11”，“雙11”之前西域美農已提前備貨30萬單并使用了最先進的WMS倉儲管理系統，上架、揀貨、貨位、訂單波次、調撥、盤點，全部通過系統進行。截至11月14日，經過連續三天三夜的發貨，“雙11”的35萬訂單還有最后三萬單即將發出。去年“雙11”，20萬單曾經發了一個月時間。今年新建8000平方米貨倉，日發貨能力達到10萬單。美農主管生產的楊廠長表示：“再累，也一定保證完成任務，完成對美寶的承諾。極速發貨，我們在行動。快遞車連夜出發已經在路上。”

當中國的吃貨團們已對西域美農這個詞匯耳熟能詳，甚至會條件反射冒口水的時候，卻很少有人知道在天貓迅猛發展的這7年里，有一個叫李春望的年輕人在這些年里都做了什么。

初涉淘寶

2008年的李春望是一家上海公司的員工，每日過著像大多數普通人一樣朝九晚五的生活，也有著和大多數城市人一樣的煩惱，城市的忙碌與孤單壓得他想到外面去透透氣。恰巧在那時，他被公司派往新疆克拉瑪依去做施工經理。于是他的人生軌跡因為這次工作派遣而發生了變化。在那里他發現新疆對于他而言有了特殊的意義，那里的人和物刷新了他的人生觀。2008年，新疆的冬天特別冷，土地全被凍住了，由于凍土期不能施工，施工隊員也就閑了起來，同事們大多都回家了，留下的人每日就是打牌、打網游來消遣度日。李春望不愿大好時光就這樣被辜負，開始考慮去做些什么，于是他每天都會出去溜達溜達尋找機遇。

俗話說“靠山吃山、靠水吃水”，李春望發現近在眼前的新疆特產不就是擺在他面前的機遇嘛！那些品質上乘的核桃、大棗、葡萄干等都是大眾所喜愛的無公害、有機的好產品。于是他便萌生了可以利用自己在計算機方面的優勢，在互聯網上開店專營新疆特產的想法。采購、拍圖、編輯、做詳情頁（當然那時的詳情頁不會像現在的這樣精美），然而開始的效果如他所料想中的一樣，每天守在電腦旁卻沒有訂單。每當有放棄的念頭從腦子里冒出來的時候，李春望都會對自己說：“繼續努力做吧，付出肯定有回報的。”2008年底，李春望的店鋪逐漸有了起色，那些訂單帶給了他繼續下去的信心和激情。李春望還記得當時最多的一天銷售了600多元，為此他激動地給所有認識的朋友打了一圈電話報喜。

2009年1月，淘寶網對外公布，2008年淘寶年交易額達到近千億元，李春望在心里盤算，這相當于2008年每一個中國人在淘寶上平均消費了80元。這個市場是多么巨大，而那時主要消費項目還是以虛擬、圖書、服裝為主，像他主營的農特產類還很少。據李春望分析，在當時金融危機的壓力下，人們紛紛捂緊錢袋，消費者只愿意花更少的錢買到和原先一樣的產品，而網購恰恰滿足了他們的愿望，因此在經濟普遍不景氣的時候，網購反而超速發展。李春望預感到這份蛋糕很大。

又經過幾個月的探索與努力，李春望淘寶店鋪的銷量已經逐漸穩定并有了上升勢頭，此時他看到了電商的前景非常廣闊，李春望有了更大膽的想法。他要放手一搏，辭職創業！李春望曾經所在的單位效益很好，收入穩定，福利也特別好，放棄那么好的工作做一個新產業讓很多親朋好友和同事一直想不通，大家紛紛勸他說：現在錢多不好掙，你就好好上班，利用業余時間打理打理就行了，千萬不能放棄現在穩定的工作。李春望知道大家是在關心他，但他著實不甘心就那樣平平庸庸地過一輩子，他想闖出一片屬于自己的天地。經過深思熟慮，他謝絕了領導、同事的挽留，于2009年4月選擇了辭職。李春望帶著微薄的5000元積蓄奔向新疆，辦起了當地第一家互聯網電商基地，就這樣開始了一個人的淘寶生涯。

一個人，一間房，一臺電腦。客服、運營、美工、售后、打包、進貨、包裝，這些工作全屬于李春望一個人。對于李春望而言，電腦前的工作還算好干，但這進貨、包裝可就是費力氣的差事了。李春望租住的房間是在4樓，而釆購來的新疆核桃等貨物一般一袋都是30公斤，紅棗10公斤一箱子。那個時候的李春望還很窮，身上并沒有多少資金能夠供他用來周轉，而每次單紅棗進貨四五十箱，就得需要兩三萬元，他的日子過的很清苦。請不起搬運工，他只得自己一袋袋地扛上去，一兩趟下來就大汗淋漓。所有貨物擺到家里，塞得屋子滿滿的，就連自己也覺得很壯觀。李春望頻繁地進貨引起了鄰居們的注意，他們友好地對李春望說：“小伙子，進那么多貨要盡快去市場擺攤，抓緊銷售掉呀，全放家里壞了咋辦。”李春望知道鄰居們這是關心他，就告訴他們自己是使用電腦，通過網絡平臺來銷售產品。鄰居們都很詫異，但當他們看到每日里快遞公司拉走的貨物時也就明白了。就這樣，在李春望的不斷努力下，他的淘寶小店業績有了明顯上升。

因特網帶來的“災難”

然而就在李春望的電商事業逐漸有了起色時，一塊絆腳石迎面而來。2009年7月5日那天，新疆地區突然無法登陸因特網了，對于一個網店商家來說，這無疑是一場災難。在他嘗試了使用代理服務器上網等一系列方法均以失敗告終之后，李春望決定去外地上網，把訂單通過傳真傳回新疆來解決公司的燃眉之急。上網的地方位于甘肅和新疆交界的一個叫做柳園的小鎮，每次去那里李春望都得坐上12個小時的硬座火車。

那是一個讓李春望永遠都無法忘記的地方。在他的印象里柳園是一個荒蕪的地方，曾經擁有過的繁華，隨著青海石油管理局的搬離而蕩然無存，唯一留下的只有那空蕩蕩的鎮子里面空蕩蕩的房子。那里什么也不能種植，什么也不生產，連日常用品都要靠附近的城市運輸來解決。在那里，他租了一套房子，沒有熱水，沒有廚房，唯一有的就是他最需要的網線！沒有熱水就不能洗澡，李春望干脆連胡子也不剃了，過起了“原始人”一般的生活。每過10天左右再坐火車回去，痛痛快快地洗個熱水澡，把像原始人一樣的胡子剃掉……就這樣，在柳園李春望的網店又開始運營了起來。在那些日子里，李春望每天睡醒之后爬起來吃碗泡面就開始上網接待顧客。

有一次李春望想出去改善一下伙食，就下樓去飯店找吃的。因為怕網上的顧客久等，他一路小跑過去，跑著跑著突然覺得不對，背后好像有什么聲音。李春望一扭頭，一條半人高的惡犬朝他撲來，他反身一腳踢開惡犬，在地上胡亂抓了幾把混著石子的沙土狠狠地砸去，最終將惡犬擊退。這段往事令李春望每每想起仍心有余悸。但現在的他，還是會經常去懷念那些吃著泡面、曬著太陽、一個人接待顧客的日子。因為就是在那些日子里，在當地大部分網店都因斷網而停止營業的時期，李春望的店鋪因為自己的堅持贏來了快速的發展。

與美農相約“百年計劃”

2010年的4月，新疆終于通網了。一路摸爬滾打，李春望身邊漸漸聚集了一群“戰友”。在接下來的時間里，李春望的店鋪也慢慢從2個“皇冠”，發展到5個“皇冠”再到后來的“金冠”。

隨著企業的不斷發展壯大，一些問題也凸現了出來，尤其是物流費用。新疆的運費非常貴，而且都是空運，一遇到雨雪天快遞就發不出去。為了降低成本，使企業更具競爭力，李春望考慮要找一個不受天氣影響且運費相對便宜的地方。2011年李春望來到了西安，那里的朋友非常熱情，最重要的是快遞相對價格較低，政府在政策上也比較支持。在這樣天時、地利、人和的情況下，李春望慢慢把整個倉儲中心、工廠、運營都遷移到了陜西，一部分在武功縣，一部分在西安。由于武功縣的戰略目標是發展電商，所以在政策方面當地政府給了他們企業很大的幫助，這里的快遞費應該是陜西最低的了，物流也不會再受天氣影響了。就這樣，在武功縣的立足使李春望的企業實現了更加快速的發展。2012年，李春望的店鋪被淘寶大學評為“全國四家最具成長力網商”之一。

李春望在春風得意之時，并沒有忘記曾經所得到過的幫助，如今他將這份愛心通過各種方式回饋給社會。2015年7月3日9時7分，新疆皮山縣發生6.5級地震，震源深度10千米，震感區域覆蓋整個南疆。這次強震造成的直接經濟損失達17億元。土木結構的鄉村房屋都不同程度上出現裂縫或坍塌，有些村民家庭遭受重創。9月份，正是新疆核桃成熟和上市的季節，今年長勢好、果實好，市場價格卻走低，加上商販壓價，老百姓賣不上好價，偏遠地方還賣不出去。西域美農在得知這一系列情況后，派出幾位高層特地走訪了皮山縣闊什塔格鄉下屬的幾個貧困村，做了一次公益項目調研。在當地村干部的幫助下，他們走訪了10多家貧困戶，這些農戶中有孝老愛親貧困家庭，有單親貧困家庭（外婆、母親、孫女相依為命，沒有男勞力），有供養大學生貧困家庭，也有老弱病殘致貧家庭等。博斯坦村黨支部書記、村民委員會主任艾爾肯·麥斯迪克說，這些家庭都以種植核桃為主要收入，核桃都為人工古法種植。對于他們而言，這些核桃能否賣出好價格，將直接決定他們來年一整年是否能實現溫飽。這次實地調研深深地觸動了西域美農的工作人員，當天晚上他們與當地村干部商量，決定發揮西域美農自身優勢，以電商平臺的方式公益支援皮山扶貧工作。西域美農表示將包干收購當地貧困戶的幾十畝新核桃，義賣價格只是原料成本、包裝和快遞費，美農團隊將免費提供所有人工費用和推廣費用。

李春望由此制定了“跟美農一起走下去”的“百年計劃”，決定每年發起“新疆核桃新貨節”，希望能跟貧困家庭簽訂長期認購協議，以此幫助他們真正走出貧困，過上越來越好的幸福生活。