綠色電力營銷
——可再生能源發展的市場動力

郭運泉（國網哈爾濱供電公司客戶服務中心黎明分中心，黑龍江 哈爾濱 150000）

綠色電力營銷
——可再生能源發展的市場動力

郭運泉
（國網哈爾濱供電公司客戶服務中心黎明分中心，黑龍江 哈爾濱 150000）

摘 要：改革開放以來隨著經濟建設的不斷加深，我國工業化的進程也在逐漸加快，對于資源的需求量也隨之增加，然而面對有限的不可再生資源難以滿足工業發展對大量能源消耗的情況，對可再生能源的開發利用已經成為近年來的熱點。工業的發展離不開電力的支持，然而傳統的火力發電想要供給目前我國對電力資源的需求不僅需要消耗大量煤炭資源，而且將會對環境造成很大的污染。隨著環保理念不斷得到重視，綠色電力的概念逐漸走進我們的生活，本文將對綠色電力營銷市場的現狀進行分析，并且針對其中出現的一些問題給出有效的解決方案。

關鍵詞：綠色電力；可再生資源；市場；策略

社會的發展與進步離不開對能源的依賴，但是對化石能源等不可再生能源的利用卻是有一定限度的，面對這種現狀在國際上引發了對可再生資源的開發熱潮。在電力資源方面，綠色電力的概念便逐漸興起，作為一種環境友好型的新型能源，綠色電力因為其可以在滿足人們需求的前提下達到保護環境的目的，所以它的發展一直備受期待。但是由于綠色電力的成本較高，所以在發展過程中一直處于劣勢，然而對于綠色電力營銷來說既是對電能本身的宣傳，也是對環保理念的營銷。營銷人員應該根據具體情況為綠色電力爭得更廣闊的市場。

1 我國綠色電力營銷存在的問題

1.1 綠色電力的價格較其他電力偏高

綠色電力的價格較煤電的價格偏高在政府方面的體現就是，煤電屬于對不可再生能源消耗進行發電的一種供電方式，煤電的增值稅是以電力的出廠價減去煤炭的進購價格為標準進行征收的，然而對于新興的綠色電力來說，政府對其收取17%的增值稅，對于兩種不同的增值稅征收方式，相當于在無形之中拉開了綠色電力與傳統電力之間的價格差距。外加我國目前的綠色電力發展尚不完善，對于一些地區來說綠色電廠多呈現分散式、小規模的狀態，無論在生產、交易或者造價成本方面都很高。目前我國沒千瓦時的綠色電力比傳統的火電價格要高出很多，價格上如此顯著的差距成為了阻礙我國綠色電力發展的重要原因。

1.2 可再生資源的分布不均勻

相對于西方的發達國家來說，我國綠色電力的發展時間較短，主要集中在近幾年綠色電力得到了較大的發展。隨著國家對可再生能源開發的關注與大量的資金投入，使我國綠色電力的市場有了雛形，隨科技進步帶來的一些新型能源進入了人們的生活。但是我國資源分布不均在很大程度上成為了綠色電力發展的障礙，我國大部分的可再生能源，例如：風能、太陽能在西部地區較豐富，較東部地區來講更加具有可開發性，但是由于西部地區的經濟發展要很大程度落后于東部發達地區，外加交通的閉塞以及當地人民對可再生能源的需求量較低支付水平也有一定限度，所以導致了綠色電力的發展受到了很大的影響。

1.3 綠色電力的營銷制度尚未完善

隨著可再生能源的開發利用逐漸受到重視，我國政府也頒布了《可再生能源法》輔助其發展。但是與西方國家相比，我國政府對于可再生能源的稅收優惠政策、財政貼息政策、低息貸款政策等方面的力度還不夠。在法律法規方面也還不健全，一些配套輔助的制度并不完善，總體來說，我國綠色電力產業尚未形成。隨著科技的不斷發展，可再生能源的開發利用在一定程度上也取得了較大的進步，面對這種情況，我國的相應扶持政策、優惠方案尚不明確，從政府的角度來講，這些均已成為阻礙我國綠色電力發展的因素。

2 如何促進綠色電力營銷的發展

2.1 加大綠色電力營銷力度，擴大消費群體

就我國目前的綠色電力發展現狀來看，如何讓人民接受綠色電力與傳統電力之間的差價是一個難點。面對這個問題，我們應該從綠色電力的根本出發，讓消費者逐漸明白相對于環境來說綠色電力比傳統電力更加有開發使用的價值，解決他們心中的疑惑。另一方面應該加大對綠色電力較傳統電力優勢的宣傳，為消費者普及科學知識，讓他們從可持續發展的角度評價綠色電力，從而吸引更多的消費群體。在一些營銷活動中要正確樹立綠色電力的品牌形象，使其更加具有市場價值。營銷最重要的就是了解消費者的具體需求，所以對于綠色電力的營銷來說自然也不例外，營銷者應該了解消費者的意見，采取差異的營銷策略引導消費者。

2.2 促進綠色電力的跨地區交易

由于我國的國土面積較大，而可再生資源的分布又不均勻，針對風能、太陽能較富足的西部地區卻因為受到經濟和交通的影響，使其無法更大程度的實現對可再生資源的有效利用。針對這種情況，我國應該借鑒國外的一些有效辦法，建立一個由中央監督的綠色交易系統，統一登記數據庫。對于已經進行綠色電力生產輸送的生產商來說，國家將會根據標準給其辦法一個證書，這個證書可以實現不同電力公司之間的交易。這種辦法的實施既使綠色電力得到了有效的管理，又實現了綠色電力的跨區域交易，從而促進了綠色電力市場的發展，也有效的解決了我國資源分布不均的問題。

2.3 政府加大扶持力度

綠色電力想要取得長足的發展必須要有健全的法律法規作為后臺基礎，就我國目前的發展現狀來看，政府應該加大綠色電力科技研發方面的資金投入。并且要根據地區各異的情況進行一些輔助條例的修訂與補充，另外在電力價格方面，面對綠色電力正處于起步階段的現實情況，政府應該對其進行相應的補貼，以鼓勵更多的消費者選擇綠色電力。在宣傳方面，政府應該起到主導作用，定期對地區的人們進行綠色電力優點的普及，讓他們有所比較。總之，借助政府的行政力度促進綠色電力的發展是一個有效的手段。

結語

隨著資源節約型環境友好型社會建設的提出，可再生能源的開發利用受到了人們的重視。相比于西方發達國家，我國綠色電力市場的起步較晚，但是近年來隨著國家在此方面的大力支持，綠色能源產業已經取得了較大的發展。面對綠色電力這種新型的電力資源，我國政府應該加大支持力度，從長遠的角度來看，支持綠色電力的發展就是對環保理念的支持，也是促進可持續發展的一種有效措施。綠色能源產業已經成為了能源界的一支新軍，相信在不久的將來在市場上一定會占有優勢地位。

參考文獻

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中圖分類號：F426

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