如何堅守我的互聯網創業夢

文/李開心

如何堅守我的互聯網創業夢

文/李開心

雖已立秋，北京仍舊是烈日當空，炎熱的天氣讓人平添一絲慵懶，但為夢想執著追求的創業者們并沒有因此停下腳步，晌午的中關村創業大街上人群依舊絡繹不絕。

一、小小的咖啡館，大大的創業夢

成立于2011年4月的車庫咖啡，如今儼然成為中關村創業大街的代名詞，這家以創業和投資為主題的咖啡館從營業之初就吸引了大批擁有創新技術、懷揣創業夢想的年輕人在此聚集。在這里，只需點上一杯咖啡，就可以享用一天的免費開放式辦公環境。

“點一杯咖啡，辦一整天工，拿到一筆天使投資”是很多創業者所希望走的流程，并且有很多人靠此流程“屌絲”成功逆襲為“高富帥”。

去車庫咖啡，要先穿過一個廉價賓館的大堂，再走上一段花崗石樓梯，樓梯過道的墻上張貼著各種各樣和創業相關的廣告，以及寫有“車庫咖啡”幾個大字的店名招牌。爬上樓，正對著的墻上掛著中關村“創新型孵化器”和北京市科學技術委員會“眾創空間”的牌子，左手邊就是咖啡館的入口了。走進館內，吧臺的服務生正在忙碌，小小的咖啡館內人頭攢動，座位上的人們都對著電腦聚精會神地做著自己的事，有人在敲代碼，有人在寫策劃方案，還有的人在網上搜尋著各種資料……在這里，就像一個商品交易集市，人人都是商人，尋找自己的買家，兜售自己的Idea。

在靠窗的沙發上，坐著一個背著挎包、帶著黑框眼鏡的男生，個子小小的，和其他創業的年輕人比起來更顯稚嫩。剛剛滿22歲的黃斌是山東某高校高分子材料專業的大一新生，趁著暑假，他來北京尋找機會。

他說他并不著急創業，目前先在一家互聯網公司學習。他想學運營和市場推廣方面的知識，“但是現在學校里面教的東西根本不能滿足我的興趣，在學校呆著感覺就是浪費時間，如果可能的話，我打算休學一年在北京闖一闖，”黃斌干脆地說。他回憶道，從小自己就是一個很愛“折騰”的人，閑暇之余自己擺過地攤，也做過銷售類的工作，這些經歷使他變得比同齡人更果敢。“第一次萌生自己創業的想法應該是在高中那會兒吧，但那時候并沒有什么很明確的方向，只是覺得自己當老板時間會很自由，沒有人約束你。”黃斌說著笑了起來，帶有廣西口音的普通話又給他增添了幾分孩子似的俏皮。

接著，他用手扶了扶眼鏡，認真地說道：“但是現在我看到這么多創業者都失敗了，知道創業真的不是一拍腦門、光憑一腔熱血就能辦成的事情，前期需要準備、需要積淀的東西太多了，所以我打算至少要給自己兩年的時間去學習，不光是專業知識方面的儲備，還有人脈、以及如何與人合作，我需要成長和提高的地方太多了。”他告訴記者，看到數據統計說創業者百分之九十都失敗了，他覺得特別恐慌，但同時認為這也是一個機會，未來，他想做一個創業后端，為創業失敗者提供服務，不過說到具體的運作模式，他說他也沒想好。

后來在談及創業合伙人的選擇的時候，他撓撓頭說：“人品好，值得信賴……規模的話，3～4個人就夠了，不過現在什么都沒準備好，還沒想那么多呢……”說完又靦腆地笑了笑。

種子為什么能夠生根萌芽，這是因為有肥沃的土壤。否則，哪怕是良種，放在倉庫里也不會生根發芽的。車庫咖啡之所以名揚天下，就是為一個個懷揣創業夢想的人們提供了“肥沃的土壤”，培育了一批批創業者。

二、體味過程，享受創業

在黃斌的介紹下，另一位創業者——周慶飛走進了我們的視野。

目前，化工、冶金等工業企業處理廢氣廢液通常采用高溫焚燒法，即通過伴燒高熱值燃料氣，將廢氣廢液高溫焚燒，焚盡有害物質，再進行余熱回收和煙氣治理，最終實現達標排放的目的。

1987年出生的周慶飛，比起黃斌就要成熟老練許多。作為江蘇人，他既有著北方人的豪爽也有南方人的細膩，在和周慶飛的交談過程中，他會一直看著你的眼睛，給人很真誠的感覺。

周慶飛是一個健談的人，一個下午的聊天，他說了很多很多，從大學說到現在的創業，也讓我們對這個28歲的大男孩有了更多的了解。

1.“追夢坊”的記憶。

現在已經研究生畢業、工作一年多的周慶飛，回憶起大學生活時依舊感慨萬分。他說其實骨子里自己是一個不太外向、甚至有點內向的人，但是他想改變自己，2007年一進入海南大學，他就積極加入各種組織和社團，抓住一切機會去鍛煉自己，先后擔任過班長、團支書、學生會宣傳部部長、電腦協會會長等等，這些經歷不僅使他的個人履歷變得好看，更重要的是自己的能力得到了提高。不過他印象最深刻的是2008年加入了一個叫“追夢坊”的學生組織。“‘追夢坊’是學校的一個老師組建起來的，巔峰時期曾達到三百多人……這個組織主要有兩個目的，一個是促進學習，就是把大家組織起來一起學習英語啊、專業課啊之類的，還有一個目的是為大家提供實踐機會。”說起“追夢坊”，周慶飛一臉的興奮。他接著介紹道：“當時我們那個組織一共分成了三個族，分別是狼族、鷹族和牛族，社員們可以根據自己的意愿選擇加入哪個族，后期的話也可以根據自己的需求調整……這三個族的特點都不一樣，狼族主要側重于實踐，會在外面拉贊助，或者承辦一些活動。就比如有一年中國移動在我們學校的開學季校園推廣活動就是我們整個承包下來的。鷹族主要是幫助大家學習，牛族就比較奇怪了，他們會每天早上五點去跑步，還會組織騎自行車……我當時是在狼族……”

2.什么是資源？

周慶飛接著又說起了自己的大學經歷，他說自己剛入學時學的是植物保護學，但發現自己的興趣不在此，大一下就轉到了電氣工程專業，大三的時候他在學校的推薦下赴臺灣成功大學進修自動化專業。“當時整個學校本科生就只有8個名額，我還是比較幸運的……在臺灣的那段經歷其實對我的影響還蠻大的，讓我的自主和自立思想變得更強烈了，”周慶飛如是說道。接著他又舉了個例子，“當時在臺灣的時候，有一門課程老師給了我們布置了一個課題，叫無線電力傳輸，要求我們一個月完成，然后就什么都沒說了。我和另外一個搭檔就圍繞著這個課題每天去圖書館找資料，通過各種渠道借硬件設備，什么都是自己想辦法，后來課程結束的時候，老師說其實就算我們沒有完成也沒關系，而是在這個過程中我們學到了如何去合理地利用我們身邊的資源，包括老師，也是一種資源。”

3.考研·煉獄。

4.走上創業之路。

研究生畢業后，周慶飛選擇了去國企上班，雖然當時也有中興、聯想同時給他拋出橄欖枝，但是考慮到戶口以及國企的穩定性，他選擇了前者。“但是在國企呆久了你就會發現，國企有一種束縛感，突破自己很難。”所以他選擇了創業。

如何提高創業的成功率，也許每個失敗都有一個個特殊的原因，但是，總的來看，沒有尋找到正確的商業模式，無論多少努力都會付之東流。周慶飛的創業經歷有一點是值得肯定的：腳踏實地，尋找事業起點，構建“創業閉環”，也就有了持久的生命力。

2015年初，通過從某基金拿到的50萬啟動基金，周慶飛和另外兩個合伙人一起創辦了一個教育咨詢公司，這是一個互聯網公司，主要業務是針對大學生培訓，通過第三方平臺，各機構能更清晰、透明地展示教育培訓產品，課程間對比也更強；學生能便捷安全地選擇適合的課程，并獲得更多選擇權。作為一個剛剛走出校園的創業者，他深知學生群體的需求。說到為什么會涉足教育培訓這個行業，他說學生工作使他和一些培訓機構有了一定的聯系，這成為他后來涉足教育行業很好的資源。目前該教育公司也還處于起步階段，需要進一步的融資和推廣，但隨著培訓行業整體規模的擴大，互聯網教育培訓的前景不容小覷。

教育行業是周慶飛的第一次創業嘗試，他說中國教育資源不平衡是一個眾所周知的現實，他希望通過網絡的力量讓西部的學生也能夠享受到更好的教育資源。同時他還說他們團隊當時有一個約定，在公司穩定運營之后，會將收益的20%捐給西部教育。作為團隊的CTO（Chief Technology Officer），當被問起有什么經驗和教訓時，他說第一次自己確實不怎么成熟，有很多方面都沒有經驗，“就比如說在對錢的花費上就沒有分配合理，當時花了很多錢在網站建設上，”周慶飛如是說道。對于合伙人，“能夠找到和你價值觀相同，性格互補，工作分工上同時也能互補的人真的很不容易，雖然當時我們也有矛盾，由于初期方向不明確，首先在目標群體的選擇上我們就產生過分期分歧，有一個人主張只做大學生培訓，還有一個合伙人覺得只做大學生受眾面太窄，主張把白領也加進去……后來經過很多次的討論，我們一致決定先在大學生培訓這一塊嘗試一下，如果效果好再拓寬目標消費群……雖然我們會在工作上有矛盾，但是拋開工作，我們依舊是好朋友好哥們，這絲毫不影響我們的感情……”周慶飛一臉得意地說。

5.“比鄰可品”誕生記。

今年的六月份，“閑不住”的周慶飛又鼓搗了一個新的創業項目——比鄰可品。當被問及為什么會一下子從教育培訓行業跨足到網上訂餐行業時，他回答道：“其實，不管是教育培訓還是網上訂餐，我們做的都只是一個第三方的平臺，把商家和買家從線上到線下聯系起來的一個橋梁，實質是一樣的。比鄰可品，天涯若比鄰，像鄰居一樣可親可近，我們希望給客戶真實親切的使用體驗。”相對于百度外賣、餓了么和美團，比鄰可品是一個針對于輕食的服務平臺。“目前的網上主食訂餐市場幾乎已經被這三家給瓜分殆盡了，他們有強大的資本支持做后盾，我們這些小型的創業公司是沒法和他們比的，我們比鄰可品做的是網上訂餐市場的一個細分市場，主要針對大學生和白領，給他們提供正餐之外的磨牙祭的東西。”周慶飛說陳歐是他很欣賞的一個企業家，相對于淘寶和京東的“大電商”戰略，聚美優品只針對化妝品這一個細分市場發力，他覺得這種做法很聰明。未來他的創業也是會從細分小市場著手。對于為什么會有這樣一個創業想法，周慶飛解釋說是和一個朋友打電話聊天的時候萌生出來的。“當時我們聊到了海南的一種特色飲品，那種飲品如果外送的話對時間要求很苛刻，當時我們的想法是只在海南做，但是后來想為什么不能在北京做一個專門的飲品外送平臺呢？我是那種說做就做的人，然后立馬就開始籌劃了。”目前，比鄰可品的前期工作已經基本完成，在近期就會正式上線了，他說會先在北京交通大學那邊推廣，如果效果好的話會逐步推廣到其他高校和寫字樓區。“我們的啟動資金都是幾個合伙人自籌的，在上線之后，我們會準備第一輪的天使融資。”說起融資，周慶飛一臉地惆悵，“現在互聯網公司競爭很激烈，每天都有許多創業型公司倒下，光靠一腔熱血和一股蠻勁兒，公司是不可能成功的，好的創業項目還是得有資本的支持才能走的更長遠。如果能夠通過這次采訪找到有緣的合伙人或投資人，那是再好不過了。”據周慶飛透露，目前的三個合伙人基本是沒有工資的，其他的公司成員很多是自己的學弟學妹或也有創業夢想的人，其中最小的才20歲。“現在年輕可以為了夢想不看重薪水，但是等真的有了生存上的壓力，必須在夢想和面包之間做出抉擇的時候，相信很多人還是會選擇面包吧！”周慶飛的眉宇間顯露出了擔憂的神色。“現在這個時代，是一個最壞的時代，但同時也是一個最好的時代，因為我們有很多種選擇。我們可以選擇安逸舒適，也可以為了自己心中的夢想選擇去拼搏去行動。我不能說哪種選擇好、哪種選擇不好，我只能說更多選擇更多歡樂……我是一個愛‘折騰’的人，處在這個時代，我會抓住機會去嘗試，去做一些自己沒做過的事情，過程很重要，就算沒有成功，但是從中體味的酸甜苦辣，都是人生一筆很大的財富……”周慶飛的眉頭舒展開來、眼含笑意地說道。

細分市場永無止境，尋找最佳的消費者，滿足個性化需求，其實是最絕妙的市場殺手锏。

如果你現在的兩個項目都失敗了，而你也已經到了不惑之年，但是又碰到了一個很好的創業項目，你還堅持自己的選擇、堅持重頭再來嗎？

“會！”周慶飛的語氣異常的堅定！

三、從團餐到網餐，傳統企業的互聯網之路

如今，“互聯網”成為全民熱詞，人人必談互聯網，越來越多的傳統企業也走上了互聯網的轉型之路。

千喜鶴集團成立于1993年，是集后勤社會化保障、餐飲服務、肉食品加工、商業連鎖、物流配送和職業技術教育為一體的大型股份制企業。其前身是劉延云董事長用7000元創辦的正義糧油公司，憑借營養搭配均衡、種類豐富的團餐逐漸在餐飲業站穩腳跟，2008年成為北京奧運會獨家供應商。

隨著互聯網技術支持下網上訂餐業務的發展和市場規模的不斷擴大，2014年，千喜鶴集團也開始轉移一部分力量，進行網餐平臺的建設和推廣，希望能在早已打得熱火朝天的網餐市場延續其傳統餐飲市場優勢。相對于百度外賣、美團、餓了么等將分散的商家集中在一個平臺的網絡訂餐“天貓”B2C模式，千喜鶴的網餐更像是“京東”B2C模式。通過在每棟1000人以上的寫字樓建立美食之家，把每一位用餐者眾籌為股東。千喜鶴根據營養學知識和個人口味的不同，研發出不同種類的美味可口的營養套餐，用餐者在前一天預定自己的套餐，第二天的中午只需去美食之家去取就可以了。所選的材料全部來自千喜鶴自己的食材供應鏈，保證新鮮、衛生，這種“京東”似的自營方式，和傳統的單純的第三方訂餐平臺相比，避免了來自商家的利益瓜分，自身可以形成一套完整的供應——支付——配送體系，最大化的保證其利益。

千喜鶴網餐平臺的創業團隊都是一群剛剛參加工作或才走出大學校門的年輕人，他們富有激情，有干勁有沖勁，對互聯網也有著他們獨特的見解。雖然千喜鶴網餐還沒有正式的推廣，也還存在很多不完善和亟待提高的地方，目前也只在自己公司所在的寫字樓里試營業，但隨著人們對健康和食品安全的關注日益提高，和網餐市場的日益膨脹，以千喜鶴母公司為其強有力的后盾，相信這群年輕人一定可以憑借獨特的定位和賣點，闖出一片屬于自己的天地！