來來會：堅持自營是低價優(yōu)質(zhì)的強大后盾

李樂

來來會兩周年慶祝大趴以“來世界范2”為主題，共分為六個階段，每個階段活動形式不同，第一階段針對老用戶的微博真心話吐槽活動；在第二階段中尋找“最2旅行達人”一起繪制“世界范2地圖”；第三階段通過H5游戲測試最符合自己的范2目的地；第四階段是針對互聯(lián)網(wǎng)公司團隊出游補貼計劃；第五階段則是征集旅途中“剪刀手”照片活動。精彩活動無縫推出，受到了年輕用戶熱烈追捧，積極參與活動。

其中反響最為熱烈的是第三階段的H5游戲：精良的制作、極富創(chuàng)意的游戲形式、誘人的三千元人民幣旅游基金大獎都深深打動著年輕用戶。此活動一經(jīng)推出就迅速被年輕用戶所推崇，大家都想看看最符合自己的范2目的地。甚至在用戶中掀起了收集所有的范2目的地的熱潮，反復(fù)參與此次活動以獲得所有的范2目的地頁面。

除了H5游戲活動，第五階段推出的創(chuàng)業(yè)公司團隊出游補貼計劃，正是基于來來會與脈脈聯(lián)合推出的調(diào)查顯示76%的互聯(lián)網(wǎng)公司是沒有公司團建出游。來來會深知創(chuàng)業(yè)公司的艱辛，所以特推出此活動，在游戲中公司員工齊心協(xié)力，第一名的公司可獲得補貼計劃，人均1000元人民幣即可輕松實現(xiàn)出國團建，老板不再有負(fù)擔(dān)，員工不再有抱怨。

通過以上五個階段的精彩活動，隆重推出第六階段活動——2015年9月12日開始的來來會大促。促銷部分爆款產(chǎn)品、轉(zhuǎn)盤抽獎、超值秒殺等實惠齊聚，更針對當(dāng)?shù)赜瓮骓椖客瞥鼋o力的特惠組合。9月12日當(dāng)天以高中獎率、高金額的全場代金券的抽獎活動拉開帷幕：每個用戶通過游戲，每天可獲得一次抽獎機會，中獎率高達100%，獎品為最高500元人民幣代金券，可用于購買自由行產(chǎn)品，極大地刺激用戶出境游的熱情。據(jù)悉，活動期間有數(shù)萬用戶參與，共發(fā)出了價值近百萬元人民幣的代金券。

9月12日至20日期間：每天上午10點整推出三款北京、上海、廣州三地出發(fā)的出境游秒殺產(chǎn)品，平日就很實惠的價格再直降1000元人民幣，線路覆蓋最熱門的日本、韓國、東南亞海島以及歐洲國家等十多個目的地。每款產(chǎn)品價格給力，但由于受到產(chǎn)品數(shù)量限制，所以秒殺搶購產(chǎn)品受到了用戶們的熱烈歡迎——最低999元人民幣就能出國玩耍還有什么理由不去拍，所有產(chǎn)品一開售即被瞬間搶購。除了秒殺活動外，來來會另推出了多條超值特價自由行產(chǎn)品和當(dāng)?shù)赜瓮嫣鼗莸捻椖浚?元人民幣Wi-Fi、接送機等一系列特惠項目，對顧客提供了更實惠的體驗，通過這些促銷手段，有效促進了來來會全站銷量翻番增長，網(wǎng)站流量呈井噴。

過去兩年間，來來會作為年輕人喜愛的出境游品牌一直倡導(dǎo)“輕旅行”，并先后提出了“千元游世界”“周末出境游”等出境游新鮮理念。來來會如此有底氣，并且能夠?qū)崿F(xiàn)這個理念，得源于來來會的自營模式：經(jīng)過長時間的行業(yè)內(nèi)積累，來來會能夠直采到上游產(chǎn)品，且對每一個產(chǎn)品的品質(zhì)把關(guān)。這便是來來會價格低廉但服務(wù)優(yōu)質(zhì)的原因。

目前，來來會的產(chǎn)品主要包括自由行產(chǎn)品和目的地產(chǎn)品：自由行產(chǎn)品——主要滿足廣大年輕人日益增長的出境自由行需求。來來會向用戶提供優(yōu)質(zhì)、低價的高性價比出境自由行線路產(chǎn)品。產(chǎn)品主要覆蓋亞洲（韓國、日本、東南亞等地）；少量歐洲和美洲自由行線路。其中，很多線路還附贈接送機等暖心服務(wù)，進一步方便用戶出行。目的地產(chǎn)品——主要為方便出境自由行用戶的各類周邊服務(wù)，如目的地WI-FI、交通卡、經(jīng)典活動門票、餐廳折扣等。

來來會在兩周年之際推出的各類活動和大促，旨在回饋兩年來一直支持來來會的年輕用戶！“無論是品牌宣傳還是促銷，我們的營銷摒棄了過去強調(diào)低價的灌輸式方法，高互動率和高參與度是我們目前營銷的特點。”來來會首席營銷官李悠女士這樣說。2015年9月12日的兩周年活動取得了非常好的反響，僅僅十天的大促活動，銷量就贈長了110%，新用戶增長達到數(shù)萬人。

來來會兩年來深耕年輕人出境自由行市場，對年輕人的需求和痛點了如指掌行，讓“荷包不夠鼓、假期少”不再成為年輕人出國旅行的阻礙。借助來來會的出境游“輕旅行”，年輕人出境游變得更加輕松和便捷。目前來來會已成為最受中國年輕人喜愛的出境自由行品牌，來來會相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“未來，來來會還將繼續(xù)努力實現(xiàn)更高性價比的產(chǎn)品，將在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推動，繼續(xù)擴大市場，以更好的姿態(tài)迎接三周歲生日的到來！”