渠道戰愈演愈烈 真假褚橙的是是非非

桂小筍

留心今年產品的用戶可以發現，在本來生活銷售的“褚橙”，每個“褚橙”上皆貼上了二維碼。

隨著時間的推移，這場原本是“真假”產品之爭的故事，現在卻講出了另一番味道：褚家產品渠道之爭已有升至明面。

人紅是非多，一顆橙子也未能免俗。今年11月，幾家電商平臺開始了一場關于“真假褚橙”的爭論。

事情的起因來自京東投資的天天果園。天天果園此前發布消息稱，獲得“褚橙”授權，用O2O方式將500萬顆橙子帶入北京，記者閱了此前的公開消息得知，對于此次成為“褚橙”的經銷商，天天果園也知不易：“從北京市場來看，大大小小數十家生鮮電商中，得到褚橙經銷權的屈指可數，天天果園占據其一，11月23日通過全新供應鏈進行配送，對北京市五環以內主要區域進行覆蓋”。

但是，這則消息很快就被“打了臉”，天天果園的“褚橙”被指責為“假的”。

說好的橙子不賣了

從天天果園發布的公開信及媒體的報道可以將此事還原如下。

天天果園在云南的一條生產線投產，京東高層出席剪彩，在11月20日，京東集團CEO劉強東、京東集團副總裁馮軼、天天果園創始人兼CEO王偉在云南拜訪褚時健，褚時健對“天天果園做事的態度和開放合作的態度給予肯定，大家相談愉快，但未公布任何會談細節”。

但是在這期間，“褚橙”、京東、天天果園的三方合作被因此促成的消息傳出，且天天果園已為“褚橙”的銷售做了前期準備。根據天天果園的公開信顯示，“通過褚家授權的、合法的經銷商渠道采購到褚橙。”

可是，在11月21日，褚家旗下的新平金泰果品有限公司代表“褚橙”發了一項聲明，質疑天天果園平臺上出售的“褚橙”的合法性。對此，天天果園稱，“在必要的時候將通過法律途徑證明采購銷售褚橙的合法性，且不知道這是否是褚老的真實意思，但本著尊重，對產品做了下架處理”。

公開消息可知，“褚橙”紅火的這幾年里，每年皆有打假之聲出現，而留心今年產品的用戶可以發現，在本來生活銷售的“褚橙”，每個“褚橙”上皆貼上了二維碼。對此，本來生活市場中心總經理彭宇在接受采訪時稱，“二維碼的運用正是為了打假。”

真假之爭背后是渠道打架？

眾所周知，“褚橙”被大眾所熟知，受益于生鮮電商本來生活在2012年推出的“褚橙進京”營銷方案，此后幾年，每到“褚橙”銷售季，關于銷售情況及渠道變化的爭端就會傳出。

本來生活網上“曬”出來的授權書顯示，經“新平金泰果品有限公司玉溪分公司”授權，自今年9月16日至明年3月1日止，本來生活網為此季褚橙的官方在線經銷商。

而新平金泰果品有限公司發布的啟事顯示，“褚橙”現有的網絡銷售渠道有5家，包括天貓“褚橙水果旗艦店”、淘寶“實建水果專營店”、淘寶店鋪“實果記”、淘寶喵鮮生“褚氏新選水果旗艦”和本來生活網。而對于京東的銷售，啟事則稱“劉強東到云南玉溪拜會褚時健，會面結束后，劉強東一行參觀了褚橙分選包裝線，此次拜會，屬于公司間正常參觀交流，京東及其投資的天天果園目前暫未和金泰果品達成合作。”

彭宇在接受采訪時表示，目前本來生活和“褚橙”雙方的合作“十分順利。從2012年褚橙進京、2013年向80后致敬、2014年一顆互聯網的橙子（的主題營銷）到2015年匠心褚橙（的主題推廣），本來生活網從營銷上不斷聯合打造，和‘褚橙實現雙方共贏。”

不過，隨著時間的推移，這場原本是“真假”產品之爭的故事，現在卻講出了另一番味道：褚家產品渠道之爭已有升至明面。

援引媒體報道可知，目前，褚時健家庭擁有多家果品銷售公司，新平金泰果品有限公司為其中一家，對于這種真假產品之爭隱現在渠道憂患，是否會引發褚家產品“內耗”的現象？彭宇在接受采訪時給予了否定的答案：“新平金泰公司作為褚橙營銷的主體公司，多年來運作褚橙，十分成功。今年我們將實現至少2500噸的銷售額?！?