再努力也只是加分，你必須讓自己不可替代

［文／許維］

我們聽到了太多有關努力的建議。努力當然很重要，但“努力萬能論”是一個謊言。

如果讓你和泰森對打，你覺得靠努力、靠意志就能打過他嗎？你又不是星矢，沒有小宇宙可以爆發。聰明的人會繞開那些根本解決不了的問題。

你要去尋找一些領域，這些領域里你有相對優勢，在這個領域里你是不可替代的。時刻記得腦力勞動者的價值和勞動時間無關，只和不可替代性有關。

下面是我的故事。

1.別等到30歲才想起修煉基本功

我曾經也和你們一樣，喜歡做職業規劃。不過現在放棄了。你可以規劃出來的路徑肯定是別人走過的，但是同樣一條路人家能走通，你卻未必。生活中的大多數事，和“計劃”二字相去甚遠。

如果從第一份工作來看，你可能會覺得我一事無成。再怎么看都是個loser，也看不出任何要走上人生巔峰的征兆。

2006年，我大學剛畢業，第一份工作也沒有什么好挑挑揀揀的，就是被別人挑。我本科在復旦大學讀的新聞系。那時，傳統媒體還沒有像今天這樣沒落，新聞系學生還視傳統的傳媒集團為金字招牌，都奔著南方報業集團、上海文廣傳媒集團或者CCTV去了。

我也投了挺多簡歷到這種單位，但都悲劇了——可能因為我在大學里成績不太好，英語也不太好。不過，最終我還是去了解放日報報業集團事業發展部。這就是我的第一份工作。

第一份工作我的薪水只有3000多塊，拿了4年。職位沒有任何升遷——我進去的時候是專員，出來的時候還是專員；沒有做出什么傲人的業績。

然而，30歲的我回顧這段時光，覺得是職場上自己的起點不低——站在了足夠高的平臺，打下了很扎實的基礎，并有了足夠的積累。

首先，眼界得到了極大的開闊。

我所處的事業發展部，是解放日報報業集團比較核心的一個部門，集團內部比較大的一些決策，這個部門都會參與。從實操到策劃，包括資本運作，我都真正去做過。于是，你真正地看到了一個在外界眼中高高在上的，幾千人的集團，這樣的一個龐然大物，究竟是如何運作的。登泰山而小天下，此后你再看其他的，眼界截然不同。

其次，第一份工作改變了我思考問題的方式。

學校里只有一個衡量標準，就是考試成績。社會上有無數個衡量標準，能銷售的人、能策劃的人、能協調的人、能搞關系的人、能喝酒的人、能忽悠的人……你到底算哪一種？

那時部門里有幾個風格迥異、類型不同的領導，都是很牛的人。從他們身上我發現，通往羅馬的路不只一條：原來一個工作，不僅有一種解決方案，用不同的方式，都能把這件事情搞定。

第三，在那4年當中，空余時間比較多，所以看了大量的書。我大部分的知識基礎是在那時候給打下來的。

回顧起來，在選擇第一份工作時，薪水是最后考量的一項。衡量一份工作好壞，要看除了薪水你還能獲得什么。當你過了30歲，你會后悔當年沒有練好基本功，但你一定不會后悔當年少賺了幾萬塊。

我要感激自己的一點是：連續很多年拿3000多塊錢工資，我還是忍住了，沒有走。但我學到了該學的東西。

2.人能走多遠看三條：心態、思維方式、執行力

我的第二份工作是阿里巴巴投資的《天下網商》。當時的目標是：“我們要做你搬家的時候不要丟掉的雜志。”

剛加入《天下網商》的時候，不是后來大家熟悉的那樣。作為前10號的員工，我一開始做記者，后來做了主編，一共工作了3年。從某種程度上來說，算是“白手起家”。

當時這個雜志還沒有創刊，沒什么名氣，也沒有人認可。你打個電話給人家約采訪別人都會拒絕你。去采訪活動，主辦方說：“哦，那你自己買機票來吧，既然想來。”

要怎樣從商業媒體里殺出一條血路？我們做了差異化的定位。傳統的商業媒體喜歡寫大公司、大人物、大新聞，都是聚焦在阿里巴巴、京東、亞馬遜。但是，我可能選擇聚焦在“小公司”，我們會去采訪一個年收入是千萬量級的公司，這種公司在大的商業媒體里就不太能入法眼，但我們視若珍寶。“我如何賺錢？在這個行業里怎樣能讓自己的生意做得更加好？”這才是創業者們切實關心的問題，這也是我們會去寫的東西。

心態、思維方式、執行力，可以說是《天下網商》成功的秘訣——創業者的心態，商業而非新聞的思維方式，加上一個良好的團隊。這三條層層遞進，最多人輸在心態，大多人輸在思維方式，許多人輸在執行力。

而這三條，《天下網商》贏了。

3.你該如何進入職場上升通道

在選擇你的職業的時候，要思考以下三點：

第一，就是要選擇好的行業。

好行業不等于當下的熱門行業，因為你會面臨非常激烈的競爭，要找你自己有優勢的行業。你要選擇的，是一個不那么成熟，卻有前景、有機會的行業。行業的發展其實是一個曲線，從0到1，到達頂峰，然后逐漸沒落。

第二，進步是循序漸進。

在選擇行業之后，千萬別急著證明自己，要循序漸進，天才不是跳躍式進步的，他們只是在每個階段停留的時間很短。

第三，必須要主動，找活干而不是等活干。

4.努力并非萬能，找到你的相對優勢

在一個戰場上要怎樣讓自己活下來，其實一個最好的方法就是你不要和那些明顯比你強大的人硬碰硬，你很勇敢，但你必死無疑。如果老師考你：如果騰訊進入了你的領域你怎么辦？我的答案是：我會趕緊把公司賣掉走人。

我現在的方式就是我去尋找一些領域，這些領域里我有相對優勢。有可能這些領域看起來不是那么高大上，不是那么光鮮，但是在這個領域里我是不可替代的。腦力勞動者的價值和勞動時間無關，只和不可替代性有關。

我從不去奢望自己有最好的牌，而是你給我一副什么樣的牌，我就把自己手里面有的牌打到最好。最后雖然不一定能贏，但是我盡量拿更多的分。